焦点之家

中国制造网第106届广交会参展图片抢先看

水西门 — 2009-10-19 15:14:53

金秋十月，中国制造网将全程参与第106届广交会，面向全球商家力推中国制造的风采：

穿梭巴士，流动的风景

丰富多彩的地铁广告，“中国制造”的气息扑面而来

此刻的琶洲馆地铁站已然盛装待发。此刻属于“中国制造”。

早晨，地铁通道逐渐开始喧嚣，每个路过的人都会忍不住多看几眼这艳丽的一抹颜色，每个炎黄子孙都在此刻感受到“中国制造”的豪情和共鸣。

“在这里，我们找到了优质的合作伙伴”——中国制造网第三场“买卖商家见面会”现场扫描

水西门 — 2009-10-28 16:43:06

更多精彩，请查看第106届广交会专题报道

10月25日晚上，中国制造网在广交会展馆旁的香格里拉酒店举办了广交会期间的第三场买卖商家见面会，主要围绕着第三期广交会的行业：轻工日用品、玩具、工艺品、家居等。吸引了中国制造网的几十位供应商会员和来自约旦、印度、伊朗、澳大利亚、沙特等国家的买家前来现场洽谈。

买家服务部高级经理孙涛先生现场介绍中国制造网

来自惠州的美奇橡胶公司是中国制造网的金牌认证供应商，其副总经理肖先生是第一次参加中国制造网的买家见面会，本来是带着试试看的心态，并不确定自己是否能找到真正的买家；但这次洽谈让肖总收获颇丰，他与伊朗的买家谈得非常愉快，公司生产的硅胶礼品也被这位买家看好。

金鑫铜装饰公司的Rebecca女士也大有收获。她与来自约旦的Halim Yaghi先生谈得很愉快。不过在价格方面，可能还需要进一步的商议。Halim Yaghi先生算得上一个中国通了，在广州还设有自己的办事处。他经营的产品比较丰富，建有自己的网站，会把合适的中国供应商的产品收录进网站，然后向阿拉伯国家推广。Halim Yaghi先生在现场非常活跃，每一位供应商他都认真、积极对待，希望能给自己带来新的生意机会；前来洽谈的供应商也非常乐意与Halim Yaghi先生交流。 Halim Yaghi先生认为，买家见面会充分匹配了买卖双方的产品需求，更方便更快地促进双方合作达成。

“见面就是缘分，咱们千万不能错过这次生意机会”——Halim Yaghi先生与供应商相谈甚欢。

同样来自约旦的Faten Manna 先生也非常健谈。现场与中国供应商谈完生意之后，他与中国制造网的工作人员也聊了很多中国产品的话题。他说，他10年前就来过中国，不过长期待在中国是2年前；中国有很多优质产品，但也存在假冒伪劣，合适的供应商并不容易寻找。建议中国政府应该让产品应该有所分级，比如好的产品标注成A级，稍差的产品标注成B级，以此类推，方便他们海外的采购商能够按照自己的需求来采购。Faten Manna先生还对中国制造网提出了很多好的建议和意见，他说，阿拉伯体系的13个国家基本都不懂英语，所以希望能把中国制造网的阿拉伯语版本推荐给他的更多阿拉伯朋友，方便他们充分利用中国制造网谈成更多生意。

“价格再降点吧，合适的话我们就签了”——Faten Manna 先生在现场与供应商洽谈。

两位同样来自约旦的Halim Yaghi先生和Faten Manna先生还有一个“异乡见老乡”的小插曲：两个人在会场一见面先说英语，说着说着Faten Manna冒出了句约旦当地的语言，Halim Yaghi非常惊讶，然后两人都恍然大悟，才开始用家乡话交流起来。他们为在中国制造网的买家见面会上见面而高兴，称之为“在中国的美丽约会”。

来自澳大利亚的买家Craig Hary先生采购的产品很特殊，是一种绝缘材料。之前，中国制造网买家服务部的夏迪先生就曾经在中国制造网的会员客户中为他寻找过此类产品的供应商，Craig Hary先生也约好在广交会二期与这位匹配好的供应商见面。这次夏迪先生又特意邀请了Craig Hary先生来现场洽谈，希望能帮他找到更多合适的供应商。虽然Craig Hary先生现场没有找到绝缘材料的供应商，但是与其他产品的供应商谈得很愉快，Craig Hary先生当即决定拓展自己的经营范围，开发新的财路。

“让我了解一下先，对路的话我就采购了”——澳大利亚客商在浏览供应商的产品资料

“产品不错呀，很有中国特色，我喜欢”——这位澳大利亚客商正在查看供应商的样品

Kiran Madhyan先生来自印度，他因为住得比较远，所以就提前来到了现场与供应商见面，希望能尽快找到合适的供应商。由于要早点离开，中国制造网的工作人员就把他没有谈到的供应商名单提供给他，以方便他们会后联系。

“Business is business，价格可不能含糊，那可是钱啊”——印度客商正在和供应商计算价格。

本场见面会又回归到了传统的一对一洽谈形式，买卖双方精准匹配，不管中国的供应商还是海外的采购商，都反映在这里找到了优质的、合适的合作伙伴。由于是围绕着广交会二期参展的展品范围，所以参展完广交会的中外客商正好可以赶过来参加这场买家见面会，两不耽误。另外，参展的买家主要是中国制造网前期大力邀请的优质、专业的买家会员，匹配效果很不错。

“这些服务都不错哈，我一定要研究明白，今后还要使用呢”——见面会现场，来宾对中国制造网的服务都很感兴趣

“虽然经过很多次确认了，但再确认一次也不多，以免出错”——为保证精准匹配，中国制造网的工作人员与供应商再次确认产品和联系信息。
现场的买卖客商都对该次活动给与了肯定，希望下次的买家见面会还能继续邀请他们参加，同时也热情地为买家服务部主管冯娟女士支招提建议，希望下次的买家见面会可以办得更好。来自约旦的Faten Manna先生还表达了自己对中国的热爱和友好，说自己购买了好多中国五星红旗，共同庆祝新中国的60周岁生日，同时对“中国制造网”也提出了美好的愿望和祝福。冯娟女士表示，只要能促进“中国制造”的海外推广，能为中外客商带来更多生意机会，类似的买家见面会活动以后还会经常举办，而且会越办越好。

“您对中国的产品质量有何看法......”——中国制造网《焦点视界》记者现场采访客商

文：中国制造网市场部

“新市场，新机遇”——中国制造网“阿根廷代表团采购见面会”现场扫描

水西门 — 2009-11-04 15:30:54

11月2日下午，江苏省商务厅联合中国制造网在南京议事园大酒店举办了阿根廷代表团采购见面会。初冬的寒风丝毫没有影响到场内热火朝天的气氛。阿根廷阿尔米兰德布朗市政府带队的代表团由二十余家企业组成，采购产品有液晶屏幕、路面感应器、液压冲压机、机械设备、化工颜料、办公文具、首饰、大蒜片、螺栓头等，同时将具有地方特色的酒类、咖啡豆及冷冻蔬菜推广到中国市场。

阿根廷阿尔米兰德布朗市市长演讲

由于中国制造网在会前对买卖双方的需求作了精确匹配，加之与会人员的准备也很充分，因此沟通的过程都很顺畅。来自江苏舜天东昊经贸有限公司的吴经理细心记录下了买家需求的所有产品以及规格，并当场拿出计算器进行精准的计算后给出报价。吴经理表示回去后还会和买家保持联系并进行进一步的沟通。

和阿根廷买家仔细核算报价

阿根廷商会会长和会员企业代表对中国制造网的服务兴致勃勃

来自江苏嘉景复合材料有限公司的王经理主动出击，争取时机与买家进行洽谈。在见面会尚未正式开始的时候，王经理就主动与买家开始了初步的沟通。洽谈结束后，王经理表示虽然产品范围不是很匹配，不过因为很多买家需求都是在变化的，行业对口就有合作的机会。王经理说，中国制造网的服务还是很好的，希望以后这类的活动都能够及时通知他们。

嘉景复合材料有限公司的王经理主动出击

“这个就是我们要的，这次来对了！”

“这些样品很不错，我们很感兴趣！”

现场的买卖客商都对该次活动给与了肯定，希望下次的买家见面会还能继续邀请他们参加，同时也希望下次的买家见面会可以办得更好！

中国制造网会员、工作人员及买家友好合影

文：中国制造网买家服务部

焦点科技新股明日上市定位分析

DearTina — 2009-12-08 17:26:17

焦点科技明日上市定位分析

　　一、公司基本面分析

　　焦点科技是本土领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。公司自主开发、运营的中国制造网电子商务平台(Made-in-China.com)由中国制造网英文版(http://www.made-in-china.com)和中国制造网中文版(包括简体版http://cn.made-in-china.com及繁体版http://big5.made-in-china.com)组成，主要为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。

　　二、上市首日定位预测

　　国泰君安：焦点科技上市目标价40.32-42.84元

　　公司是综合型第三方B2B电子商务平台运营商,专注服务于全球贸易领域,帮助国内中小企业应用互联网开展国际营销。旗下的中国制造网电子商务平台Made-in-China.com为中国供应商和全球采购商提供信息发布、管理、搜索、在线初步沟通与洽谈等服务,已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一。

　　公司营业收入主要来自以中小企业为主的中国供应商在中国制造网英文版获得注册收费会员服务、增值服务以及认证供应商服务所支付的费用。按照第三方B2B电子商务平台营收市场份额计算,中国制造网第三季度市占率达到2.9%,较第二季度回升了0.3个百分点,排名仅次于阿里巴巴、环球资源,位居国内第三。

　　公司本次募资旨在对主营业务的延伸、拓展及加强,主要投向中国制造网电子商务平台升级、销售渠道、客户服务支持中心建设以及焦点科技研究中心建设4个项目,总投资额3.12亿元。募投项目到位后将提升公司在B2B电子商务平台的核心竞争力,从而使公司保持领先市场地位。

　　公司做为互联网企业,风险在于在经营规模及市场占有率上与行业龙头企业相比有较大的差距,在市场上处于追随者的地位。互联网行业竞争激烈,马太效应显著,通常资源向行业龙头聚集是大趋势。公司的业务是水平型的B2B电子商务平台,与阿里巴巴、环球资源等行业巨头展开正面竞争,业务差异化程度不高。

　　我们预期公司发行后2009、2010年销售收入分别为2.20亿、2.94亿;归属于母公司所有者的净利润分别为9660万元、1.48亿元;对应EPS分别为0.82元、1.26元。

　　目前国际互联网行业可比公司09年、10年平均PE分别为45.15、33.86倍,考虑到公司的成长性和公司在B2B电子商务平台追随者的现实地位,我们建议焦点科技的合理的询价区间为27.65-30.02元,对应2009年的PE估值为35-38倍。上市目标价40.32-42.84元,对应2010年PE为32-34倍。

　　天相投资：焦点科技合理股价区间为52.25元-61.75元

　　天相投资认为，目前A股上市公司中互联网企业稀缺，预计焦点科技合理股价区间为52.25元-61.75元。

　　天相投资11月27日研究报告中指出，焦点科技（002315 股吧,行情,资讯,主力买卖）服务性价比较高，增值业务较为丰富。公司目前价格最高的金牌会员每年收费21,600元，与阿里巴巴金牌供应商会员每年收费50,000元和国际诚信通会员费每年589美元相比价格较低，性价比较高。公司的增值服务丰富，有利于提升客户黏性，减少客户流失率，从而带来净利润的提升。

　　海通证券：焦点科技目标价70 元

　　建议申购,目标价70元。我们预测公司2009年-2011年的EPS为0.77元、1.41元、2.11元。最可比公司为阿里巴巴(01688.HK)、生意宝。国内B2B电子商务由于其较快的成长速度、业务本身的健康稳定,无论是在A股还是海外股市,相关上市均享有较高的PE水平,阿里巴巴对应2008-2010年PE水平分别为64倍、83倍、47倍,生意宝为88倍、73倍、59倍。我们剔除阿里巴巴由于09年产品大幅降价的同时快速扩张带来的利润下降的一次性因素影响,按照2010年50倍PE水平得出焦点科技目标价70元。

　　主要风险。(1)主要竞争对手阿里巴巴业务正在全面快速扩张并取得了良好的效果,公司需要加快脚步缩小与竞争对手的差距;(2)竞争对手同类服务未来存在降价风险;(3)销售、会员扩张后,对公司管理能力将提出更高要求。

　　东方证券：焦点科技价格可高达66.7 元

　　盈利预测与估值:考虑到行业与公司的良好发展前景,特别是我国外贸企稳回升,我们预计公司国际版付费用户稳健增长,国内市场付费用户发展也开始启动。我们预计公司09年-11年分别实现0.93亿、1.3亿和1.67亿,对应发行后每股收益分别为0.79元、1.11元和1.42元。对互联网企业,我们更加看重PS指标,按照普遍认同的20倍PS标准看,其合理价值当在50.8元,考虑到当前对新股的炒作,不排除透支11年业绩的可能,如果按照20倍11年PS看,其价格可高达66.7元。需要关注的是,公司融资金额大大超过募投所需,大量的冗余现金为公司未来收购或产业延伸提供便利,也是公司未来持续高速增长的保证。公司风险主要关注同质化带来的竞争使得公司发展低于预期。

　　方正证券49.8-60.8

　　国泰君安40.3-42.8

　　联合证券36.1-40.4

　　上海证券70.0-76.0

　　天相投顾52.3-61.8

　　中信建投60.0-65.0

　　三、公司竞争优势分析

　　未来十年行业发展看不到"天花板":我国B2B电子商务行业交易额近几年均保持了20%以上的增长,考虑到电子商务在中小企业中的渗透仅有9%,未来行业成长空间巨大。当前的主流电子商务网站,其盈利模式无非是会员+广告的这一简单盈利模式,事实上,潜在的盈利模式是多元化的,电子商务网站本质上可参与营销与管理的任何一个环节。即使在贸易服务这一块,可开发的盈利点也是很多的。B2B电子商务市场空间巨大,这个市场中,虽然Alibaba一枝独秀,但Alibaba不可能"一家独吃"。B2B电子商务这个巨大的市场注定只会被几大主要电子商务公司分享,共同发展。

　　外贸企稳回升带来会员的持续增长:外贸业务一直以来是B2B领域的重点,因为相对内贸业务而言,外贸营销所需要的花费更大,所面对的困难也更大。而用电子商务模式不断推广时间长,成本低,效率也高。但在08年乃至09年上半年,由于全球金融危机的影响,我国对外贸易出现较大幅度的下滑,对我国外向型中小企业带来了极大的冲击,这种情况下,部分付费用户出现流失。但当前,我国外贸下滑的幅度已经收窄,全球经济已开始复苏,在一系列出口导向政策的刺激下,外贸形势已逐步缓解,中小企业采用电子商务平台拓展海外发展空间的趋势不会改变。

　　内贸市场的开拓是新的增长点:对大多数B2B电子商务公司而言,他们的业务大多集中在外贸领域,这一方面在于中国外贸相对活跃,另一方面则在于外向型的企业更需要电子商务。焦点科技前期一直致力于外贸领域,源于其最初的外贸电子商务理解深刻,但时下,内贸电子商务市场越来越大,公司内贸平台注册用户也持续增长,而公司上市后也有足够的人力与资金资源投入,公司是时候启动内贸平台的商业化进程。

(转自：中金在线2009年12月08日)

好书分享：《电子商务系列丛书》

水西门 — 2009-12-09 10:42:04

中国制造网与商务部、中国海关出版社联合推出的《电子商务系列丛书》（共四册），日前已经面世。

外贸操作实务

当当网地址：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20595810

内容简介
本书以外贸实际操作流程为主线，详细地介绍了各个环节的主要内容及其操作方法，以作者多年亲身经历的案例加以说明，并针对各种实际工作中遇到的问题提出了具体解决方案，总结出了经验技巧，如在网上找客户的技巧，外贸单证的缮制与单证事故处理，如何签个漂亮的合同，外贸人必知的财务知识等。本书还有一大亮点——外贸风险点分析及控制，向业务员传授风险规避方法。
全书语言通俗易懂，案例丰富，读者可以非常轻松地阅读，在最短的时间内掌握外贸操作基本方法，轻松、安全地做外贸。

目录
第一章　做外贸的准备工作
　一、选择受欢迎的经销产品
　二、研究商品的分类、描述、市场行情和工艺流程
　三、学会核算价格。建立自己的报价体系
　四、让你的网站“活”起来
　五、在B28上撒网
第二章　学会“钓”订单
一、在网上找客户的四个常用招数
　二、让你的开发信更有效
　三、电子邮件战
　四、传统交易会及后期的网上跟进
第三章　样品攻略
　一、样品什么时候送最好
　二、送什么样的样品
　三、节省你的样品费
　四、让客户“出点儿血”
第四章　签个漂亮的合同
　一、老业务员的报价技巧
　二、付款方式的选择
　三、合同外一篇
第五章　外贸单证的缮制与单证事故处理
　一、外贸常见单证介绍
　二、单证上犯了错误如何补救
　三、单证遗失事故的处理
第六章　货款结算及信用证操作
　一、出口如何收汇
　二、信用证实践操作详解
　三、信用证事故的处理
第七章　与货代打交道
　一、找个好货代
　二、重要的提单
　三、相关的货运知识
　四、FOB条件下的运杂费
第八章　外贸人必知的财务知识(出口退税与付汇核销)
　一、现行出口退税的基础知识
　二、出口退税业务流程
　三、影响退税的各种因素
　四、收汇核销
第九章　外贸风险点分析及控制
　一、FOB风险
　二、单据风险
　三、付款方式风险
　四、供应商风险
　五、汇率风险
　六、客户信用风险
　七、退税风险
　八、退运风险
　九、市场行情风险
　十、运输方式风险
　十一、产品质量风险

对中国制造网的建议：如何和用户一起积累知识、传播知识

风动林梢 — 2009-09-14 12:06:14

在看外贸英语专题的时候（http://www.shangjuyuan.com/forum/article-bdsbiowpdd8i-1.html），对一个事情蛮感兴趣的，就是如何让知识奉献、知识有效积累、传播等简单思考了一下，如下：

哈哈，不错的东东啊，一直在到处找呢，不过有个小建议：败家MM，你看能不能搞一个主题，例如”每日10句外贸英语“，然后每天在这个主题下不断追加10句，当然其他人也可以添加，有三点要求哦，呵呵：

1、你要坚持每天上去看，若没有其他人发出10句，你就想办法搜集并增加上去

2、你发现有与外贸英语无关的话题，统统的删

3、最好你能按核心语、翻译、甚至场景来整理，例如：

外贸英语1： What’s the size?

翻译：多大尺寸？（若有多种翻法，建议写成1、。。。；2、。。。）

例句： 90X90 (Ninety by ninety) ，九十乘九十。

扩展英语：What's the dimension?.........

应用场景：客户在询问产品尺寸规格的时候。。。。

对中国制造网的建议：如果某个用户（例如”败家MM“）在不停的积累和优化这个专题，那制造网能不能和用户签一个什么协议的啊，例如如果未来这个能出书，是不是要给败家MM一些回报啊，当然回报客户的方式很多，例如，如果她自己搞公司的，中国制造网则负责一年的免费服务；还可以为书或杂志的出版进行拆帐。。。。。不过貌似你们已经开始在规划了，这种模式应该不是新鲜事物，例如网络写手、Sina Blog、视频分享等等。

热烈庆祝焦点科技A股上市

商聚园 — 2009-12-10 15:33:30

中国制造网运营商焦点科技股份有限公司终于在万众瞩目与期待中于2009年12月9日在深交所正式挂牌上市啦！

　　自此成为公众公司，即将进入一个更大的舞台，也将迎来一个更大的发展空间。

　　焦点详情请点击：http://cn.made-in-china.com/news/stock/
　　相关新闻请点击：http://www.made-in-china.com/infopublish.do?action=news_detail&id=jbemJpavVnIt

Showroom的活动，需要版主加快推进啊：）

风动林梢 — 2009-09-17 10:45:53

Showroom的活动，意义很不错哦，可我发现参与的人还是太少了，本来想通过学习大家，无论是大家好的感想还是其他的期待，以此来整理并提高对自己showroom的管理能力。

版主加快推进啊