电子商务

李开复提议：网上创业需掌控的重点

豆豆龙 — 2010-03-09 12:43:23

找出一种适合高端女性市场的购买模式

针对第五大道奢侈品折扣网想“做网上的奥特莱斯”，创新工场董事长兼首席执行官李开复给予了些创业意见。

做高端女性市场，我会建议你可以从理解欧美及日本的网上消费方式着手。日本和美国的电子商务是不一样的，美国更多是电子产品或者书籍，日本更多的是女性的产品，比如说化妆品、时尚等等。美国人是在电脑上买，日本人是通过手机来买，那么中国到底应该更像日本还是更像美国呢？我觉得你在学习和对比这两种购买模式的差异之后，对你的公司发展会有帮助。

服务品类也缺一不可

货源的稳定性也是你们做大做强的重要保障，需要大力的拓展。总的来说，女性消费尤其是中高端消费在中国有很大的市场潜力，前景不容置疑，你们若能脚踏实地做好服务，丰富产品线，我相信你们会可以成为一个很快赚钱而且能赚大钱的公司。

如定位做网上的奥特莱斯，重点做好用户体验

做网上的奥特莱斯，这个想法很好，价格上的优势和购买的便捷性，能把很多在实体店消费或者不能经常在实体店消费的群体吸引过来，但是由于卖的是单价较高的商品，顾客可能会比较谨慎，所以会对你的网站有一个相对较长的考察期。但对你而言，也是一个消费者行为的引导过程，这期间你应该重点做好用户体验，把第五大道的品牌做出来，让人一提起第五大道，就能联想到“时尚、正品、价格公道”几个字，只有做到这样，才有机会把生意做大。

淘宝网宣布与品牌商共同打假拉近上市距离

豆豆龙 — 2010-03-09 10:33:27

网易科技讯 3月8日消息，尽管阿里巴巴董事局主席马云日前表示并未有子公司IPO（首次公开募股）的计划，但近期该公司的一系列举动正在逐渐拉近走向上市的距离，其中3月8日启动的与品牌商共同打假活动将是走向上市的重要环节。

据了解，打假活动的宣传目标与淘宝以往的市场活动相比，达到了前所未有的高度。根据活动内容，淘宝网将联合瑞士军刀、阿迪达斯、李宁等20余个品牌在杭州共同签署《网络打假杭州宣言》，此外，淘宝网还公布数据称2009年全年与品牌协调打假8210起，打假在淘宝出现的假货3379839件。

有投行人士向网易科技透露，这些信号表明淘宝在2010年的打假行动将进一步加大力度，这也是淘宝向上市迈出的重要一步。该人士进一步解释道：“如果淘宝上有大量的假货存在，对他们的上市的道路而言就存在着很多诉讼风险，另外对投资者而言，如果平台上存在大量假货，那么要不要购买他们的股票也会存在疑虑，打假是为未来上市铺平道路。”

淘宝网总裁陆兆禧在发布现场表示，2010年是淘宝网的消费者年，年内会上线中国第一个在线的维权平台。

“消费者可以在线向淘宝网投诉，我们会优先赔付处理，之后在与商家协商，将麻烦留给淘宝和商家，让消费者消费时没有过多压力。”陆兆禧表示。

数据显示，淘宝网在2009年出售的货物金额总量达到290亿美元，并有望在2010年翻番。2009年，淘宝网的注册用户数量达1.7亿，目前中国现有网民数量为3.84亿。

对于淘宝网本次的高调打假行动，尽管投资界给予了高度评价，但业内也有不同的声音发出。有不愿具名的分析人士向网易科技表示，淘宝网的打假行动虽然可以为上市铺平道路，但打假力度的加大也意味着部分卖家将失去生存空间并转投腾讯或百度旗下的电子商务平台。

对方认为，淘宝网中有相当数量的A货卖家，这部分商品即通常理解的“低价高仿产品”，这些卖家为淘宝网早年凭借低价吸引用户立下的汗马功劳。并且与货品的真伪相比，一定数量的网购卖家更看重价格，如果淘宝网加大对这部分卖家的打击力度，将一定程度削弱自身的竞争实力。（方堃）

我认为最好用的B2B.

DANDAN — 2010-02-02 15:32:37

注册了很多免费的B2B，到目前为止，我个人觉得最好用的是made in china，在这里即使是免费的也会有很多询盘，虽然不一定是真的，但是老外几乎都知道中国人喜欢用made in china .其他的b2b注册了就是石沉大海，杳无音讯了！
不知道各位有什么感想，觉得那个b2b最好用，可以分享一下吗？

如何提高网上销售的成功率

jacky-wang — 2010-03-11 14:04:37

第一、推广宣传必不可少。（可以找一些免费网站，每天最少发布六个产品以上。）

为什么要在免费网站发布产品呢？

答：相信很多朋友都会有着这样一个习惯，比如说要买家具吧，买之前都还需要到网上去查一查网上到底有没有这个牌子，再看看网友的用过后的反馈如何等等。假如，在网上没有查到这个牌子，人们就会纳闷了，你这个牌子网上都没有要我如何相信呢。可想而知，这对于销售来说有多重要。能够让客户们在最短最快的时间内搜索到您的产品自然是他们最欢喜的了，这样在得到客户的信任的同时您的销售自然轻松许多。

第二、搜索引擎、关键字、排名。（这个对大家来说可能会比较陌生，所以尽量去弄一个博额。）

为什么要弄博客呢？

答：把客户的店铺图片和客户的详细资料都可以放在博客上。还可以把客户的真实成交记录，都放在自己的博客上。尽量把图片跟标题弄的显眼一些，这样子会吸引更多新客户。

每天都可以在博客上写上当天的成交心得，也可以写与客户的谈论心情或其它的，可以把博客当成日记，每天给自己写一份日记等等。

写博客有很什么好处？

答：当你跟客户交谈中，客户对你的产品很有信心的时候，很想做，但又怕上当。

担心公司跟你是骗人的时候，你就可以把自己的博客连接给你客户看。上面都有客户的成交记录，也有你的成交心得。也有客户的实体店图片，当然，本人相片如果方便的话，也是可以上传几张上去，这样子让客户更放心购买。当客户看到这些的话，我相信他不会再犹豫，你这笔定单肯定成交。

第三、提高网上销售信任度（1最起码自己有固定电话，2公司的详细地址、3公司营业执照照片、税务登记，4每个业务的流程图、时间、联系人、联系人的联系方式）

为什么要下公司的详细资料？

答：在网上买东西的客户，都有怀疑的心态。必尽网上骗子公司还是存在的。所以客户有这种心理也是理所当然的。当客户怀疑你公司的时候，可以把以上那些证件出示给客户看。这样子也可以让客户更了解你的公司。

第四、做好售后服务（这个是最关键的，做好售后服务，这样子才能有更多的老客户）

售后服务要怎么做呢？

答：客户在网上买东西付了款，最关心的就是，是否把他所需要的货发出去了。

所以接单员在第一时间，要把发货单号报给客户并且把发货查询电话及到货查询电话告诉客户，让客户更放心。

2．要负责帮客户跟踪货物，一般发出去三至四天左右就要跟踪并及时向购买方汇报。

3．在客户对产品使用不明确的时候，需要耐心的讲解。一定要做到让客户懂的你的产品如何使用为止。

4．在客户使用产品过程中，需要打电话回访。并详细的了解客户对产品的使用情况如何。

第五、如何推广淘宝网店（是转贴，提供参考）

新卖家在开始推广网店时，可能会碰到很多问题。在这里我们提供几点经验供新卖家参考。

　　一、善于利用签名档

　　　　签名档，一定要展示自己的一些产品图片，而且最好是动画，这样比一些广告语更直接。而且动画签名档更吸引人，另外动画还可以展示更多的内容，所以一定要充分利用它们，说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。

　　二、努力发贴

　　　　发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。

　　三、商品名称仔细推敲

　　　　商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。

　　四、淘宝首页的桔黄色字

　　　　大家打开首页后可以看到有很多的桔黄色小字，在众多蓝色字体中很醒目哟，而且是过不多久就会更换的，我想买家也一定会首先看到这些桔黄色的类目吧，那么，我们就要看看自己的宝贝有没有与这些小字沾边的，如果有，就要毫不犹豫的进行橱窗推荐，现在，首页上有Kitty，所以我就把我店里的所有与Kitty有关的东东都作了推荐，象毛绒玩具、纸巾套还有Kitty小拎包，很多哦，不过全都推荐了，这样会增加它们的浏览量哦。大家也可以关注一下那些桔黄色的小字的。

　　五、利用旺旺上的状态信息

　　　　这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息。不过字数不要太长，最好能够让人一目了然。具体多少字，还要看你的名字有多长。

　　六、利用自动回复信息

　　　　我们不在线的时候，可能会有买家的旺旺留言，所以最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的东西。

　　七、利用QQ的个人资料

　　　　我想基本上每个卖家都有QQ，那个QQ里的个人说明都利用上了吗？每个想在QQ上寻找聊天对象的人应该都会先查看一下对方的资料吧，那么，我们为什么不趁机做个小广告呢，或许就有哪个人对这个感兴趣而成为我们的买家呢？

　　八、利用其他论坛

　　　　我们不能只泡在淘宝论坛，而是要走出去，争取在其他的论坛上也留下我们小店的广告，但是切记：做广告也不要那么直白，否则不单不会起到好的效果，相反就惹人反感。

　　九、亏本也要搞一元拍

　　　　这个一元拍指的是一元荷兰拍，通过我几次一元拍和一元荷兰拍的实验，我得出结果，一元荷兰拍的人气要比一元拍旺几倍，最重要，一元荷兰拍在淘宝首页是得到推荐的，所以被浏览的机会也就多，很多人都怕亏本，但是，新店要想提高人气还是要搞一元拍的，拿出些不是很贵的东西进行拍卖，即使是亏也亏不多，而且买家还有可能顺便买点其他的东西，这样不就弥补过来了吗？一定要在拍卖的商品页面上多加些其他商品的链接，争取把一大部分不参加拍卖的买家吸引到其他东西上，如果能卖掉一件两件，这拍卖不是亏本也值吗？

　十、充分利用个人空间、店铺介绍

　　　　点击你的用户名首先看到的就是个人空间，所以一定要把这里布置得漂漂亮亮，让人一看就能知道你店里卖的是啥，就产生到你店里看看的欲望。

　　十一、店铺链接、加入商盟、到生意火的大店里留言

　　　　这几招不知道效果怎么样，我没觉得有什么太大的用处，不过，肯定不会有坏处，不防试一试。

　　十二、在旺旺上发广告

　　　　不过这招要慎用，就算是用也是谦逊有礼，客气再客气，否则会招人烦的

　　十三、推荐位。

　　　　这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？熟练了，终究有一天会被我们抢到。

　　十四、主动寻找商机

　　　　成不成是其次，关键是要有主动的意识。另外还要时刻关注“买家求购”信息，或许就有买家需要你店里的东西。

　　十五、利用评价宣传店铺

　　　　　我们有时看到卖家作出的评价都非常简单，要么是“好买家”三个字，要么干脆什么都不写，其实，我们完全可以把这个发言的机会利用起来的，因为，很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用，那么我们就要趁机做个广告，象我现在做出的评价都是：很好的买家，希望再次光临优优玩具铺，老顾客一定会有优惠的。或者就是：新货会不断上架的，有时间来看一下吧。

QQ1321143296电话15026531233

温总理政府工作报告指出：积极发展电子商务

佳人如梦 — 2010-03-08 08:50:53

2010年3月5日9时，十一届全国人民代表大会第三次会议在京开幕。国务院总理温家宝作政府工作报告。温家宝首先对2009年的工作进行了回顾，其次分别从宏观经济、扩大内需、房地产、城乡发展等方面问题进行了具体的阐述。

　　在扩大内需方面，温家宝表示要积极扩大居民消费需求，增强居民特别是中低收者消费能力。扩大消费信贷，积极发展电子商务。继续实施和完善鼓励消费的各项政策，大幅提高家电下乡产品最高限价,扩大补贴范围。

　　在报告中，温家宝提出了要积极发展电子商务。而在这次两会中，还有一位人大代表对电子商务也格外关注。全国人大代表、中国移动广东公司总经理徐龙此次怀揣议案赴京，建议中国尽快制定统一系统的《电子商务法》。

　　徐龙表示，目前中国电子商务仍处在起步阶段，存在着标准不统一、平台建设滞后、应用范围不广、安全性不够、诚信度不高等问题。虽然中国已经有电子商务方面的法规，但是效力层级不高、体系不清、内容不全，需要统一的法律。

　　无疑，电子商务虽在国内已经取得了长足的发展，但目前由于农村的互联网基础设施比较薄弱，这一巨大的市场也阻碍了电子商务的发展。在一次中央组织部提出了“党员受教育，农民得实惠”的口号，致力于通过党员干部的学习，进一步带动农村的发展、建设中。为了落实中央的这一精神，现任中国电信浙江公司党组书记、总经理、全国两会代表张新建想到了农村信息化。

　　2009年3月，浙江电信与国内电子商务领军企业网盛生意宝合作，共同成立“网盛电信”合资公司，以“三纵一横”模式，用低成本的方式把城市信息化成熟技术与应用平移到农村，共同搭建了一条通往农村信息化的高速公路——“农村中国”(9191.cn)。

　　据中国电子商务研究中心09年发布的《1997—2009：中国电子商务12年调查报告》显示，国内电子商务从1997年中国化工网(属网盛生意宝)第一家B2B电子商务网站开始到现在，先后经历了萌芽与起步期、冰冻与调整期、复苏与回暖期、崛起与高速发展期、转型与升级期。

　　中国电子商务研究中心统计数据显示，截止到2009年6月，我国规模以上电子商务网站总量已经达12282家。目前多数主要分布在长三角、珠三角一带以及北京等经济较为发达的省市。

　　截止到2009年6月份，国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已经突破1000万，而中国网购用户的规模已经突破了1亿人。电子商务服务企业直接从业人员超过50万人，间接带动的就业人数，已超过600万人。

　　对此，中国电子商务研究中心分析师张周平认为，温家宝总理在政府工作报告中提到了要大力发展电子商务行业的发展，为国内电子商务行业注入了一剂“强心剂”。据悉，这也是首次在全国两会的政府工作报告中明确提出大力扶持电子商务。

　　无疑，国内电子商务要将取得更为长足的发展，政府对电子商务行业的扶持力度不可或缺，显得尤为重要。政府在电子商务行业的发展中起到了塑造环境、鼓舞士气等重要作用。

来源：中国电子商务研究中心

全球十大B2B平台，你喜欢用哪几个呢？

DANDAN — 2010-02-04 14:36:50

Globalsources.Com　环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。

　　阿里巴巴　　优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台。平台上的中国供应商以中小企业为主。但是阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。

　　Made-in-China.Com　　中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。

　　Ec21.Com和Ecplaza.Net　　同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。

　　ECVV.Com　　一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。

　　Tradekey.Com　　国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。

　　eBay　　大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息.通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。

　　iOffer.Com　　一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。

　　buydeo.com　　一个新兴的B2B平台，全新的视频形式，先进的Web2.0技术，现是发展过程中完全免费，观望中.

中国制造网会员交流区 QQ：群67867535

emily.dong — 2010-03-10 13:58:20

如题，希望用MIC平台的同胞们可以近距离交流下使用心得

期待你的加入！

安全顾问：IE6为什么在中国活得很好

2010-03-10 00:05:59

【导读】：目前的浏览器市场格局逐渐成熟，主流品牌如IE、火狐（Firefox）、Opera、Safari、谷歌浏览器（Google Chrome）等。　　目前的浏览器市场格局逐渐成熟，主流品牌如IE、火狐（Firefox）、Opera、Safari、谷歌浏览器（Google Chrome）等。 IE6是微软Internet Explorer浏览器中的一个版本，是10年前随着Windows XP一同发布的，这款整天被各大浏览器厂商和安全厂商甚至各国政府笔伐口诛的浏览器，现在连微软自己都希望IE6尽早消失，而国际上，同门师弟IE8在发布不到一年的时间里就超过了IE6的份额。而就这样的一款浏览器，在中国的市场竟然还占据着70%的市场份额，这可能着实让国际友人不能理解的。

根据笔者的观察和总结，IE6在中国份额居高不下有以下原因：

Windows XP的成功。

WindowsXP是微软目前最成功的一款浏览器，而Windows XP在国内则更是主流，占据绝大部分的市场份额，IE6是集成在Windows XP系统中发布的，XP的份额也就带动了IE6的份额。

盗版现象严重。

国内的家用电脑中的XP系统可能除了品牌机以外，99%都是盗版的，而且这些盗版中绝大部分都是类似于番茄花园，电脑公司这些Ghost安装的版本，无法通过Windows update来更新，极大的降低了安全系数的同时，也失去了更新到高版本IE浏览器的机会。

其它品牌浏览器在中国推广不理想。

尽管以前火狐Firefox在Google广告中进行过推广，但因为火狐的操作相对复杂，界面也不够友好，所以并没有被广大中国网民接受，Opera、Safari本身知道的人就很少，谷歌浏览器Google Chrome也刚刚推出，虽然成绩很好，但还远没到大众化的程度。

国内页面很多设计偏向IE6。

由于IE6在中国份额很高，所以很多网页设计者都只追求IE6中的效果而忽视网页设计标准，中国以前有很多的网站设计都是IE ONLY的，甚至是IE6 ONLY，网站设计的代码都非常不规范，往往只追求在IE6中的效果，在符合网页标准的浏览器中显示反倒不正常，甚至惨不忍睹。

银行和政府网站只支持IE6。

用过国内网银的都知道，好像所有银行的网上银行都是对IE6支持最好，有的甚至IE8都不支持，更别说别的浏览器了，政府网站就更多了，最着名的如IE6 ONLY就是每个主机在国内的网站下面都要放个链接的那个工业及信息化部的网站。

Windows VISTA推广的失败。

在VISTA系统失败的同时，VISTA集成的IE7也没能很好的推广。

基于IE内核的浏览器外壳的成功。

随着如腾讯TT，遨游，世界之窗的成功，使得这些浏览器外壳很好的补充了IE6的各种功能和性能上的缺陷，更有很多人认为装了腾讯TT或是遨游用的就不是IE了，从而忽视了IE浏览器的版本，不过已经有越来越多的浏览器开始支持Webkit引擎。

国内互联网知识普及不够。

目前国内的互联网使用者据说已经将近4亿，但这4亿人中大部分都是把电脑当游戏机用的，能经常用浏览器看看网页的可能1亿都不到，愿意去尝试和比较其它浏览器的又有多少人呢？

网民对网络安全不够重视。

国内的如各种艳照门、不雅视频事件也在一定程度上说明了这一点，网民对隐私保护和网络安全不重视，另外互联网安全知识的普及也非常不够，所以大部分网民对IE6的安全缺陷都并不了解。

习惯的力量

春节回家的时候帮老妈的电脑重装XP操作系统（要装Windows 7老妈说不会用），并升级到了IE8，结果老妈命令我改回到IE6，因为她用对标签（TAG）不习惯，也习惯了用IE6同时打开多个窗口玩开心农场，囧。

消灭IE6的契机

尽管如此，但IE6的份额还是在一天天的降低，主要通过以下的几个方面。

Windows 7操作系统的普及

由于Windows 7集成的是IE8，所以Windows 7的普及对淘汰IE6有着重要的作用，以目前Windows 7的用户认可程度来看，全面取代Windows XP只是时间问题。

大型网站放弃对IE6的支持，如Google

日前，Google宣布其旗下业务如Gmail、Google Docs等服务停止对IE6的支持，促使用户尽快升级到支持网页标准的及性能更好的浏览器，目前更多的大型网站也加入了这个行列。

个人网站和博客的抵制

目前很多个人网站和博客的站长都在网页中加入了提醒用户升级IE6的代码，甚至加入了Kill IE6的专栏，如果访问者使用IE6访问，就会出现一段提示，提醒访问者升级或更换浏览器。

此文来自：eNet硅谷动力

学习江南春电子商务也玩分众模式？

DANDAN — 2010-02-24 09:38:05

把广告精准投放出去，分众传媒一度制造了“分众模式现象”。尽管分众传媒目前亏损，但这种方式并不过时，甚至可以跨界。一家名叫商机网的电子商务网站就以分众为师，走出了一条电子商务的分众之道。

两年前，商机网创办人向隽卖房投资近两千万进入电子商务领域，他可不想只是来玩一把票儿。在商机网成立之前，向隽就组织了一批技术人员开发自己的核心产品“万网联播”，这款产品学习的正是分众模式。它的流程是，按照受众特点，把商家的产品信息按照行业特性，把商情发送到数万个行业网站，精准推送至目标受众。

做B2B实质上是做信息流

只做信息流，无需去碰库存、物流、金流及售后服务等烫手山芋，在电子商务所有分类中，向隽坦承B2B是最容易复制的。

传统B2B电子商务网站的模式主要集中在平台搭建。以阿里巴巴为例，其主要为企业提供一个网上贸易平台，供企业用户发布产品供求信息，借此来推广品牌。

很多电子商务企业也是“重电子轻商务”。具体到B2B，最为人所诟病的是流量大、成交量小。比如很多B2B平台以卖家为导向，吸引了大量的企业用户进驻，但因为整个平台都是卖家B（企业），而买家B（需要采购的企业）则严重缺席。结果往往是卖家B（企业）自我感觉良好，但并没有从根本上促进卖家B的销售。

所以，B2B企业如何迈过这道坎，使卖家与买家可以无缝对接起来，成了行业最大的难题。而事实上，任何B2B平台中，每个卖家都希望实现直销，拿到大订单。

“做B2B实质上是做信息流，但如果信息仅仅局限在平台之内流动，传播效果会非常有限。”向隽说，这也是阿里巴巴之后，一度出现过众多模仿者，不过几乎都无疾而终的主要原因，缺乏差异性竞争力。

精准推送商家信息

广告市场曾强手如林，江南春却硬是凭精准的广告投放做出了一个分众传媒。如果在电子商务里仿效分众模式会不会有所斩获呢？

深圳市梦翔宇科技有限公司是一家以工控产品销售、自动化工程设计、开发、改造为一体的高效服务性科技企业，主营产品是各种进口变频器，此前曾在不少B2B平台寻找买家。不过，它的负责人王波每次都只有感叹“被淹没”的份儿。“B2B平台汇集了服装、食品、家电等各类商家，而我们的产品买家需要一定的专业性，只能被淹没在茫茫商家中。”

2008年2月，王波尝试使用了商机网，刚开始只发布了15条供应信息。但是运气似乎不错，他接着陆陆续续收到了十几个询盘，并通过线下的跟进达成了一个来自山东的30多万的订单。

这正是商机网B2B分众模式的缩影。商机网“万网联播”的流程是，按照受众特点，把商家的产品信息按照行业特性，把商情发送到数万个行业网站，精准推送至目标受众，拓展企业商情的覆盖范围，使之更快被潜在客户找到，实现平台内外相结合的品牌推广，以促成交易。“这就是电子商务中的分众模式，找到目标受众，然后最大几率把东西卖给他。”向隽说。

十点网络销售技巧

衡山派掌门 — 2009-11-08 22:35:43

做了几年的网络销售，虽说网络是虚拟的，但网络营销比传统营业在销售手法上更讲究实际,具体地要做得哪几点呢?我把我的这几天所摸索的经验拿出来与大家分享一下!

1.产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣.

2.产品信息的更新:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不急时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力.

3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.

4.及时回复你的相关留言与信息,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.

5.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力,(时间关系待续)

6.注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.

7.做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率.

8.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.

9.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.

10.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌.

简单小结10点,不知对你是否有帮助. ---转自网络

数量与质量

Staci — 2009-01-22 14:25:36

摘自《焦点视界》杂志9月刊，总第1期

文中介绍，目前B2B电子商务网站有两种业务拓展模式：第一种是通过扩大服务项目来扩大业绩，另外一种是单一地收取会员费，在收费客户的数量上做文章，以扩大数量来扩大业绩。这两种对电子商务公司而言，业绩效果是一样的。但是，服务的深度与广度，服务的品质与客户的感受，却是完全不一样的。

希望给要做B2B电子商务的外贸客户一种提示和选择。

中国制造网的发展历程

1996年初，南京焦点科技开发有限公司（下面简称“焦点科技”）正式成立，当时的主要业务就是为外贸企业提供互联网应用与服务，其中为外贸企业建立企业网站是当时最重要的业务，可以毫不夸张地说：当时江苏绝大多数大型外贸企业的网站都是焦点科技做的。

然而，在为这些企业建好网站之后，却发觉他们的访问量非常小，成为一个个独立的信息孤岛。因为如果企业网站不进行推广的话，买家很难搜索到，那么如果把所有这些企业和产品都集合到一个网站上来会怎样呢？由此，中国制造网（Made-in-China.com）于1998年年初应运而生。

因为中国制造网的诞生是为了解决广大外贸企业网站信息孤岛的问题，而广大外贸企业的销售对象是大量的国际买家，专业的、关于中国产品的英文网站是他们最希望看到的，所以，中国制造网从运营的第一天起，就专注于英文网站的推广。

在互联网发展大起大落的时候，很多第一代的互联网公司都没有坚持下来。中国制造网有幸成为其中坚持下来的一员，如今回过头来看，没有风投的介入，未尝不是一件幸事。没有风投的介入，公司的经营面临的就只是生存的压力，还有就是在确保生存的情况下，如何做好迎接将来永续发展的挑战。

中国制造网在生存的同时，对将来将要面临的挑战也有清醒的认识，《亮剑》中李云龙说过，一个军队的灵魂在于他的第一代领导人的风格与气质，中国制造网也一样。由于中国制造网的创业团队一直以来都很务实，因为务实，才能渡过互联网的寒冬；因为务实，才能专注于分析客户（广大中小外贸企业和国际买家）的需求；因为务实，才能在喧嚣的互联网整体氛围里保持清醒的头脑，不刻意于公司知名度的高低，而把工作的重心都倾注在让国际买家更方便、更快捷地找到他们所需要的中国产品和中国企业的研究中；由此，中国制造网在外贸企业中逐渐树立起了一个专业外贸电子商务平台的形象。

随着网站质量逐渐被国际买家认可，以及中国制造网自身推广工作的不断深入，中国制造网的会员数量（海外会员数量占55%）、访问量（海外访问量与英文网站访问量分别占70%以上和85%以上）不断攀升，通过中国制造网达成交易的会员日渐增多，中国制造网也逐渐成为一个广大中国供应商和国际买家离不开的平台了。

发展到今天的中国制造网，已经拥有了一个庞大的会员基础，拥有了十年的电子商务平台的运营经验，这几年的高速发展也为企业积累了客观的资金储备，今后应该如何发展，就不能不值得我们去深思了，所谓“不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域”。

数量和质量的辩证关系

今天的电子商务平台，随着互联网的高速发展，如雨后春笋般纷纷冒了出来，大家都在说自己拥有庞大的信息和数据。其实这里面存在一个活数据与死数据的问题：活数据指的是这些数据是客户自己填写的、他们会主动使用的数据；而死数据则指的是那些从其他渠道获得放在自己网站上的数据，只有当涉及这些数据本身的企业主动使用后，这些数据才能从死数据变成活数据，而这些企业本身根本不知道自己的数据已经在这些网站上了，他们根本没办法使用。所以，这就存在一个把死数据激活的过程，这个过程是需要这些网站花费大量时间、精力、人力、物力才能最终解决的，到那时，市场的竞争局面已经面目全非，谁都不知道了。

中国制造网庆幸于自己的起步之早，使得自己网站上积淀了大量的活数据，这些才是中国制造网的核心竞争力，也是中国制造网的核心价值所在。

然而，中国制造网没有沾沾自喜于自己庞大的数据库，他们一直在思考如何才能更地为这些企业提供他们所需要的服务。

我们知道，任何一个电子商务平台，中国制造网也好，阿里巴巴也好，环球资源也好，其网站的会员数量都大得惊人，如果会员都愿意交钱，那这些网站的营业收入恐怕都将进入世界500强了，但事实是没有。因为，在这些网站中排名靠前的，都是那些收费客户，还有大量的免费客户信息为丰富网站的数据提供了必不可少的补充，也是网站海量数据的重要组成部分。

但是，任何一个电子商务平台，不管你有多少关键词，2000也好，3000也好，效果最好的也就是拥有这些关键词首页信息的企业了，也就10家，不超过20家，再加上其他推广方式（旗帜、展台等），多的也有限，哪怕每个关键词、每个其他有效的位置都卖完了，也有一个数量的顶点，3000*20=6万，就算是10万家（这里还没有考虑重复购买多个关键词的现象），与海量数据对比，有效果的企业数量一定是有限的。反过来也就揭示了一个事实：电子商务这种收费模式所带来的收入是有一个上限的。要想突破上限，就需要提供更多的服务，也就是增加收费项目，这样才能突破电子商务平台发展的瓶颈。

我们看一个简单的公式：

2万元/项×5项×2万客户=5万元/项×1项×4万客户

从这个公式中，我们看到了本文标题所要阐述的核心——数量与质量的辨证关系！

也就是说，等式的左边是通过扩大服务项目来扩大业绩，等式的右边是单一地收取会员费，在收费客户的数量上做文章，以扩大数量来扩大业绩，而等式的两边业绩效果是一样的。但是，服务的深度与广度，服务的品质与客户的感受，却是完全不一样的！

试想：相对于基本同样的买家群体，满足4万客户的效果追求容易，还是满足2万客户的效果追求容易？本身效果就是一个急速衰减的过程，前2万个不错，后2万个可能就很差了，这样对公司的满意度就会大大降低，负面影响也会很大，可能会大大影响公司的正常经营。

中国制造网在通过深思熟虑后，认为：与其追求数量的盲目扩张，不如提供更多的服务，通过增值服务带来的增值收益来促进公司的发展，这样就可以针对相对较少的客户，通过提高客户质量和提高服务质量以及增加服务项目来确保优质客户对公司的忠诚度。中国制造网始终认为，客户的续约率才是公司发展的根本。

为了提高客户的续约率，就需要为那些收费客户提供更多的服务，基于这样的逻辑，认证供应商（Audited Suppliers）服务推出来了，它通过国际权威第三方认证机构SGS集团（瑞士通用公证行），解决了国际买家关心的验厂与企业诚信问题。既提高了优质中国供应商的门槛，又可以满足国际买家对中国制造产品的质量上的挑剔。对于中国制造网，对于真正的优质客户以及想避开鱼龙混杂、寻找到优质供应商的买家，是一种全赢的局面。

除此之外，中国制造网还会继续加大专业培训力度，不光是电子商务培训，更多地是请进出口方面的各类专家来为我们的客户讲解他们所遇到和关心的进出口问题。

我们还会围绕我们的金牌认证供应商提供融资服务，因为他们都是经过SGS实地考察的企业，相当于经过了一定的信用审核，这就为向他们可操作的融资平台提供了一个现实的基础。

我们拥有大量的中小企业会员，这让提供有效的SAAS服务成为可能，公司现已完成相关软件和平台的测试，待成熟后即可提供给广大客户使用。

作为国际贸易的支付难题，公司也在积极与有关银行金融机构会商解决之道；而为了解决企业货物的物流问题，公司亦已启动了相关的谈判；至于即时通讯体系、海运财产保险等，也都开始了与相关行业的谈判。

当然，中国制造网的特点是先做事，用事实说话，任何新的服务，只有试验成熟了，才会正式推出。

相信以中国制造网一贯的作风，其客户一定会获得越来越多的增值服务，从而增加更多的满意度，只有这样，中国制造网才能伴随着客户的成长而发展。

借助电子商务国内箱包业开启新销路

豆豆龙 — 2010-03-09 12:45:43

箱包行业一直以来采用的都是实体店销售的模式，尝试开展线上销售的厂商相对较少。之所以造成这种现象，很大一部分原因可能还是多数厂商对电子商务不了解、不熟悉所致。但是随着电子商务的渐入人心，市场竞争的日趋激烈，尤其是严峻的出口形势。传统的箱包企业想要生存，就应该尝试探索出一条适合自己发展和盈利的新途径。借助网购平台，开展电子商务，就将有可能成为传统箱包企业的一条新的生存之道。

　　电子商务给传统箱包企业带来的好处主要体现在以下两个方面。一方面传统箱包企业在开展网上推广之后，相当于多了一条销售渠道，这样可以更好地对销售进行调配;另一方面能够帮助新兴的箱包企业快速提高品牌知名度，规避传统箱包销售模式下的高成本物流开支。传统的箱包企业，要想开展电子商务，要从两个方面寻求新的突破口。首先是建立一套完整的信用体系，树立良好的品牌形象;其次是保证产品质量，为顾客提供良好的消费体验;再有就是保证网购渠道的畅通，避免因为网络技术不成熟或物流渠道的不畅，而影响顾客的消费欲望。

　　从目前的发展情况看，国内箱包企业开展电子商务的形式主要有两种。其中比较常见的一种，就是借助专业箱包网购平台，进行产品的推广和销售。像热销的七匹狼、金利来等品牌，此前一直是热衷于专卖店或专柜的实体直销模式。但随着电子商务大潮的袭来，也不可避免地尝试开展网上销售。这种借助他人现有平台，销售自己产品的推广模式，极大地简化了老牌箱包企业开展电子商务的准备环节，降低了由于网络技术和营销手段的不成熟而可能导致的风险。对于那些品牌成熟，质量过硬，口碑较好，但是缺乏网络营销经验的老牌箱包企业而言，不失为一种极佳的网络推广经营模式。当然，较多的同类型品牌集中在同一个平台进行销售，其品牌竞争并不比实体店小，这也会无形中加大品牌推广的阻力和难度。

　　另一种通过自建网购平台进行销售的箱包推广模式是电子商务的另一种模式。比较典型的如最近兴起的女性箱包品牌——C&T古缇。作为新兴的女性箱包企业，该品牌建立之初便确立了“快速时尚”的理念。产品上市初期，就大胆推出“一元疯抢古缇箱包”的活动，吸引公众眼球的同时也积攒了大量的人气。在疯抢活动期间，古缇方面每天只提供100个箱包参加抢购。除每天“一元疯抢”活动以外，古缇推出的买一送一活动也超出销售预期，一度出现产品脱销的状况。古缇方面宣称，该品牌的每一款箱包的生产量都不超过1000个，一旦售完，将不会再对产品进行补货。近日该品牌已经在开展新一期的全球限量预售300个活动。这一系列的促销活动，间接地提升了品牌的隐性价值，给消费者造成了一种“奇货可居”的感觉。

　　通过“一元疯抢”活动和大量的品牌广告，古缇一上市就获得的女性用户的追捧，“一元疯抢”也成为网络营销新的热点。古缇成功运用网购模式进行箱包产品的推广，并且大胆开展“一元抢购”和“全球限量发售”等促销方式，其背后的营销团队正是国内知名女性互动媒体集团-妆点网，妆点网专注女性网络媒体，曾成功将其旗下自有产品雅茚药妆打造成为，网销第一药妆品牌，这种互联网营销推广能力正是其他传统箱包企业所缺乏且在短时间内难以具备的。

　　不过由于缺乏前期实体销售的支撑，古缇这种纯网络推广模式的起步相对有一定难度。

　　最近古缇已经开始进行实体店代理的招商工作，实现线上线下的互动营销。另外，尽管“脱销”说明销售情况的火爆，但是如果不能保证供货和物流渠道的畅通，将有可能导致部分用户对品牌渐渐失去兴趣，这也是古缇方面需要重视起来的地方。

　　无论是通过电子商务进行销售的传统箱包品牌，还是类似古缇这种利用自建网站大胆开展线上活动的新兴箱包品牌。归根到底，还是根植于电子商务之上。这些营销模式也为今后想要尝试开展电子商务的箱包企业开辟了一条生存和发展之道，并提供了新的思路。其效果究竟如何?让我们拭目以待吧。

来源：中国工艺品信息网作者：佚名

相信这个对外贸网店商家来说重要欧美人的消费习惯

jacky-wang — 2010-03-08 09:56:14

要占有市场就必须先了解客户，做外贸网店的商家不能不了解欧美地区的在线支付习惯,闲话少说直接进入正题。

美国和加拿大是全球最发达的网上购物市场，也是网上消费最成熟的地方，北美地区的消费者习惯并熟悉于各种先进的电
子支付方式。网上支付、电话支付、电子支付、邮件支付等各种支付方式对于美国的消费者来说都不陌生。在美国，
信用卡是在线使用的常用支付方式。一般的美国第三支付服务公司可以处理支持158种货币的威士（Visa）和万事达
（MasterCard）信用
卡，支持79种货币的美国运通（American Express）卡，支持16种货币的大来（Diners）卡.同时PayPal也是美国人异常熟
悉的电子支付方式。与美国做生意的中国商家，熟悉这些电子支付方式，是做美国生意必须了解的，一定要习惯并善于利用
各种各样的电子支付工具。笔者的经验是美国是信用卡风险最少的地区。来之美国的订单，因为质量的原因引起纠纷的案例
并不多。
就目前来讲，做北美市场的外贸网店的商家至少要有信用卡收款和Paypal。
欧洲国家
欧洲人最习惯的电子支付方式除了威士（Visa）和万事达（MasterCard）等国际信用卡卡以外，还很喜欢使用一些当地卡，
如：Maestro（英国）、Solo（英国）、Laser（爱尔兰）、Carte Bleue（法国）、Dankort（丹麦）、Discover（美国）、
4B（西班牙）、CartaSi（意大利）等。另外要提醒的是欧洲人并不是那么喜欢采用PayPal，同时他们熟悉的电子账号
是MoneyBookers。根据笔者的经验，欧洲和中国商户联系比较多的国家地区包括英国、法国、德国、西班牙。相比较而言
。英国的网上购物市场比较发达，而且不少特点类似美国，如PayPal在英国的使用也很普遍，当然，使用英国的PayPal账号
来收款更有利。普遍来说，欧洲国家的消费者都比较诚信，相比较而言对西班牙的网上零售具有比较大的风险。
同样做欧洲市场的外贸网店的商家就要提供信用卡收款和MoneyBookers，当然paypal在欧洲也有一些人用.

QQ1321143296电话15026531233

老外给我的网站建议

潇湘夜雨 — 2010-02-28 10:47:48

今天跟一个尖刻的老外聊天，他跟我说了一句话，每太看懂，大家帮忙看看
he should depict the product in his company web site which he is making or dealing
dont unnecessarily put all the products in the web site and when the enquiry is passed blink like owl

是什么意思啊？不懂内涵……

图片处理常用工具和快捷键

芒果味 — 2009-09-22 14:46:13

图片处理常用工具

1 、选区工具

区域选择工具，可选择一定区域进行剪切、复制、删除等操作，右击它还可以看到椭圆等几种形状的选择方式，我们一般用的是矩形。

2 、移动工具

移动工具，选择它后我们可以用鼠标对图像进行随意的移动，也可以用方向键进行移动。只能移动当前图层的物体。

3 、套索工具

套索工具：鼠标拖动到哪就选取到哪

多边形套索工具：用来选取多边形的区

磁性套索工具：分离颜色相差比较大的区域，选择不规则的图片

4 、魔术棒工具

选择相同的色块，设置的容差越大，选择的颜色越多，按住shift键添加选区

5 、裁切工具

裁切掉选区外的图形

6 、修补工具

选取需要修补的地方，挪到需要代替的地方，及可代替当前位置

7 、仿制印章工具

按住alt键点击左键，即可选择当前位置的图形，移动到别的位置，点击左键即可复制图形。

] 扩大选区的范围 [缩小选区的范围

8、渐变工具

可以添加渐变颜色，选择渐变方式。

9 、模糊工具锐化工具

10 、减淡工具加深工具

可以减淡颜色或者加深颜色

11 、路径选择工具

与钢笔工具合起来使用

12 、钢笔工具

钢笔工具主要用来勾图，勾画精细的图片，如果，线条封闭了，则要修改的话需要使用添加描点工具修改位置。描好点后，双击路径，然后选择路径窗口的第三个图标，将路径转换为选区，即完成选取。

常用快捷键

1、Ctrl+返回键：用背景色填充
2、Alt+返回键：用前景色填充
3、Ctrl+z：返回上一步操作
4、Ctrl+Alt+z：返回多步操作
5、Ctrl+Shift+I：反选
6、Ctrl+R：标尺显示/隐藏
7、Ctrl+D：取消选区
8、Ctrl+A：全选
9、双击放大镜工具，看实际象素
10、Ctrl+T：变形（按住Shift同比例缩放）
11、Ctrl+减号：缩小场景（只是观看效果缩小，图像本身无变化）
12、Ctrl+加号：放大场景（只是观看效果放大，图像本身无变化）
13、左中括号：减小笔刷
14、右中括号：增大笔刷
15、Tab键：隐藏/显示工具栏
16、Alt键：配合图章工具使用

今天突然发现：商聚园域名变更了，而且上了中国制造网首页

芒果味 — 2010-02-10 15:01:47

现在的商聚园域名是shangjuyuan.com

这个是二级域名吧？

恭喜商聚园独立了出来，经过一年多的磨砺和成长，在年前又步入了一个新的台阶！

今天顺带还发现，中国制造网中文版首页也有了商聚园大家的帖子～～

加油加油，争取让自己的帖子也能上首页哦！！

法国人刷卡,主要是付些小钱

jacky-wang — 2010-03-01 11:55:06

信用卡的使用在法国日益普及，18岁以上法国人基本上都有信用卡。尽管法国信用卡的发放数量在增长，而且使用信用卡的交易数量也呈上升趋势，但信用卡依然是以小额消费为主。
法国信用卡联盟的数据显示，截至去年年底法国流通中的信用卡有5750万张，比2007年增长3.1%。通过信用卡支付的金额为3038亿欧元，同比增长7.2%，信用卡支付次数则同比增长6.2%。尽管交易金额和次数都在增长，但信用卡支付的平均金额却无太大增长。2008年法国信用卡支付平均金额为48.69欧元，与2007年的48.43欧元基本持平。
法国人使用信用卡更多是小额消费，如到超市购物、汽车加油和交停车费等。大额支付如水电、房租、购车等，法国人更爱用支票、授权扣款、银行转账等形式。如今，支票在法国的支付手段中依然占重要地位。
法国中央银行法兰西银行的数据显示，在法国所有支付手段中，如按支付次数计算，信用卡以39.4%高居榜首，排名第二的是占22.5%的支票，授权扣款和银行转账分列第三位和第四位。这4种主要付款手段，占所有支付次数的93.2%。法国人使用信用卡的另一主要功能——取款的次数更多，取款额也有所增长。去年法国人利用信用卡取款15.2亿次，比2007年增长7.8%。
金融危机对信用卡的使用有一定影响。从网上购物来看，信用卡已成为网上购物的最主要支付手段，网上购物的走势对信用卡使用会起到一定作用。去年2230万法国人在网上购过物，占法国总人口三分之一。
金融危机对信用卡消费有积极影响。由于收入下降或失业令不少消费者改变了消费习惯，人们逐渐倾向于在网上购物，这样既能货比多家寻求省钱，又可以省去出行购物的费用。

电子支付“盛世危言”

汤布利波 — 2010-03-07 12:21:31

盗卡、钓鱼、诈骗、涉黄、涉毒……电子支付在中国产生的时间并不长，但与其相生相长的各种问题却接踵而至。

“中国电子[1.26 -0.79%]支付行业鱼龙混杂，发展很不规范，亟待相关法律、法规的出台。”3月3日，全国政协委员、中央财经大学证券期货研究所所长贺强对记者表示。贺强向本次全国政协会议提交了《规范和发展电子支付业》的提案。

据悉，我国电子支付服务产业产生时间不长，但发展迅速。2005年以来我国电子支付产业连续4年增长率超过100%，2009年交易量达5766亿元。根据艾瑞咨询的预测显示，2012年市场规模将达到14500亿元。

除了上述各种问题外，银行和第三方电子支付之间也存在微妙的竞合关系。“这些归结在一起，最重要还是政策监管的空白。”贺强说。

电子支付企业——支付宝的内部人士也向记者表达了类似的观点，“具体的业务操作层面，第三方电子支付企业一直在不断完善自身业务。但政策监管的空缺，却纵容了乱象丛生的生存环境”。

在与银行的关系上，上述支付宝人士表示，“在个人业务方面，第三方支付和银行之间是不存在竞合，更多是合作。在企业级业务上，第三方电子支付的壮大或许对银行有一定影响，但支付宝严格规定除电子商务的业务之外，不涉及其它企业级业务。”

据了解，支付宝与银行之间也在不断探索可行性的合作关系。例如：支付宝此前推出的卖家信贷服务，该服务的贷款资金是由中国建设银行[5.62 0.54%]提供，支付宝与建行总行合作，具体执行由浙江分行进行。

该人士告诉记者：“电子支付行业发展最大的瓶颈不是业务层面的完善，而是缺乏政策监管，导致行业对于什么能做，什么不能做，一直都未有清晰的界定。”

这使得电子支付虽处在高速的发展列车上，却一直如履薄冰，未能展开拳脚大规模探索新的商业模式。据记者了解，中国第三方电子支付以靠向商户收取服务费方式作为主要收入来源。这个商业模式的弊端是依赖于大型的电子商务网站作为支撑，目前行业领先的第三方电子支付公司依靠淘宝网、卓越网等能维持运转，而中小型的电子支付公司由于客户数量小，营收难度大，这诱使它们通过一些非法手段传播淫秽物品等获取收益。2009年7月，公安机关就曾破获了河北爱城网站利用第三方支付平台等传播淫秽物品等案例。

“由于监管的缺乏，各类第三方支付公司鱼龙混杂，扰乱行业秩序。按照中国人民银行2009年的统计，我国已有各类电子支付企业300多家。但我国电子支付行业根本不需要这么多企业。”贺强说。

不过，种种迹象表明，国家对第三方电子支付的政策监管正在加速运转中。央行规定国内从事电子支付的非金融机构在7月31日前进行备案登记。此后，第三方电子支付企业对发放牌照的呼声日渐高涨。而央行支付结算司司长欧阳卫民在2009年12月举行的中国网上银行年会上表示，央行下一步要给快速发展的第三方支付平台发放牌照。

“央行从备案登记、摸底行动，到央行高层最近表态等现象来看，国家队对第三方电子支付已经有了比较明确的态度，相关的监管政策应该很快就会出台。”业内人士告诉记者。

贺强表示：“我希望通过提案，呼吁有关部门尽早完善有关法规，加大监管力度，加强引导，防止电子支付企业的无序化发展及违规运作导致的风险。”

在该提案中，贺强表示，国家应该出台支持电子支付服务产业发展的具体政策，包括给予高新技术企业待遇、设立电子支付发展专项基金、设立国家电子支付服务创新试点示范、在政府采购及公共事业缴费中优先使用电子支付服务、为创新型电子支付平台等项目提供资金支持等。

“这些工作可以由工信部、科技产业部、央行、银监会和地方政府等多个部门的配合落实。”贺强说。

来自：21世纪经济报道

电子商务发展的物流瓶颈及对策研究

潇湘夜雨 — 2010-03-07 05:13:06

　 一、前言

　　近年来，随着电子商务环境的改善及电子商务优势的凸现，电子商务受到政府、企业界的高度重视。然而人们发现作为支持有形商品网上商务活动的物流，不仅成为有形商品网上商务的一个障碍，而且也已成为有形商品网上商务活动能否顺利进行和发展的一个关键因素。没有一个高效、合理、畅通的物流系统，电子商务所具有的优势就难以得到有效的发挥，电子商务就难以得到有效的发展。

　　二、制约我国电子商务发展的物流瓶颈

　　1.对物流的认识不足

　　北京市对不同类型企业就其对企业配送中心的功能及作用的认识进行调查，被调查的大中型商店，小型商店和生产企业中，认为配送中心具有批发销售功能的分别为20%，40%和66%;认为配送中心具有存储功能的分别为40%，16%和34%;认为配送中心具有送货功能的分别有60%，36%和34%;认为配送中心具有流通加工功能的分别有20%，5%和0%。由此可见，企业对物流与配送的功能和作用的认识尚不全面，很多企业认为物流就是运输。因此造成重商流、轻物流，重信息网、轻物流网，重电子、轻商务的现象，这在很大程度上影响物流和配送的发展。

　　2.相关体制和政策法规尚未完善

　　我国现代物流的发展仍处于起步阶段，与企业发展相关的融资、产权转让、用人、市场准入与退出制度等方面的改革还远不能适应企业发展的需要。制度和法规的缺陷阻碍了企业在改善自身物流效率时对物流资源的再分配。

　　3.物流管理人才缺乏，管理水平滞后

　　国外物流的发展实践表明，物流从业人员具有较高的物流专业知识和较强的操作经验，是电子商务发展所必须具备的条件。据统计，我国商业系统具有大专以上学历的各类人才只占3%左右。可见，从业人员素质低下严重制约着物流管理水平的提高，物流管理水平的低下又直接制约着电子商务服务水平的提高。

　　4.我国物流平台难以支撑电子商务的迅猛发展

　　电子商务在网上完成之后，能否实现实物适时、适量、低成本地转移，关键在于是否具有完善的社会物流服务系统。发达国家物流平台的建设已经进行了几十年，供应链、配送、第三方物流等物流经济已具有较高水平。而我国的物流技术水平却相当落后，物流体系远不足以支撑电子商务的发展。在我国，较先进的电子商务和十分落后的物流技术形成了鲜明的对比。网络经济，电子商务的快速发展，更加剧了物流的瓶颈作用。

　　5.物流配送中心建设滞后

　　从商业角度看，电子商务的发展需要具备两个重要的基础条件：一是贷款的支付，二是商品的配送。商品的配送则是制约当前电子商务发展的一个瓶颈。我国的物流配送体系原来就落后于发达国家，而电子商务的发展对物流配送提出了更高的要求，一是要进一步降低物流成本，二是要大大加快物流配送的速度。

　　我国物流配送中心建设滞后：

　　(1)统一配送率不高。当前我国商业企业的配送中心对分店经营的所有商品进行配送的比率大多数在50%～60%之间，最好的在80%～90%之间。

　　(2)配送规模较小。我国平均一个配送中心配送20个店铺，平均每辆车承担2～3个店铺的送货，而日本的连锁店一个配送中心负责配送70个分店，只需4～5辆车。

　　(3)配送技术落后，效率低下。多数连锁企业机械化水平低，计算机应用很有限，离配送自动化，现代化相差甚远。

　　物流配送是连接生产和消费，使时间和场所产生效益的设施，提高配送的运作效率是降低流通成本的关键所在，物流成本降低也就减少了电子商务运营的成本。

　　三、解决我国物流瓶颈的应对措施

　　1.对物流企业进行战略重组

　　(1)改革所有制结构

　　促进非国有物流企业的发展，加大外资的引进力度，注重国外先进物流管理技术经验的引进，促进外资独资物流企业的发展。形成以公有制为主体，多种所有制企业共同发展的格局，以促进物流行业的竞争。

　　(2)优化资本结构

　　通过资本经营和资产存量的调整，加大物流行业企业间的兼并重组力度，使国有物流企业从分散化向规模化集团化发展，推动资源的优化配置和企业之间优势互补，形成规模经营，提高物流企业的经济效益。

　　2.发展第三方物流

　　实践证明第三方物流可以降低物流成本、扩大公司业务能力、缩短出货至交货的时间。中国目前物流企业在数量上供大于求，供给数量大于实际能力;在质量上有所欠缺，满足不了需求的质量;物流网络资源丰富，但利用和管理水平低;缺乏有效的物流管理者。因此我国物流产业应积极采取代理形式的客户定制物流服务的第三方物流模式。

　　3.开发先进管理技术

　　我国物流企业技术水平普遍较低，设备陈旧，不能适应电子商务发展的要求。在今后的发展中应借鉴国外先进企业的技术经验、加快技术引进和应用的步伐。

　　4.建立物流配送体系，制定完整高效的物流配送方案，是解决物流瓶颈的关键

　　(1)利用现有的物流配送体系，特别是利用连锁业的配送体系

　　利用连锁业的配送体系是突破电子商务发展的物流瓶颈的一条捷径。因为近年来连锁业的飞速发展，形成了一个相对庞大的店铺销售网，如果使其为电子商务的物流配送服务，可以有效地缓解电子商务的窘境。

　　我国连锁业的物流体系本身也很不完善，现有物流体系远远不足以作为电子商务持续发展的基础。因而要想在我国建立一个电子商务体系，仅仅利用连锁业的配送体系是不够的。

　　(2)实现物流配送社会化、产业化

　　社会化、产业化是指推进流通代理制，并使其与配送制结合起来，把分散的物流由合理化布局的社会物流网点集中组织，形成产业，实现物流的规模效应，实现企业零库存生产。只有建立全国性的物流体系，专门从事物流配送，才能开展优质高效、功能齐全的服务，从根本上解决货物配送阻碍电子商务发展的问题。实现物流体系的社会化、产业化的关键是建立适合电子商务发展的物流中心。可以采用自建、联建、改建、代建物流中心等方式。

　　(3)建立现代化的配送体系

　　建立现代化的物流配送体系，可以有效的简化流通手续、节省流通时间和成本，有效发挥电子商务的优势。

　　(4)制定完整高效的物流配送方案

　　电子商务的客户分布不集中，送货地点分散，很难合理经济地组织送货。经营者应根据消费者的收入、需求偏好、地理分布等条件，合理定位销售区域。对用户相对集中的城市，因订货比较集中，应及时组织送货，其送货标准应不低于有形店铺的送货标准;对于偏远地区，订单少且分散，送货期限可酌情延长。

　　为突破电子商务发展的物流瓶颈，不仅要做到以上几点，还应采取加速与物流相关的法制建设、引进外资和先进技术、重视物流管理人才的培养等等的应对措施。

菜鸟也能做PP抠图

绿萝 — 2009-09-24 14:49:01

个人觉得，图片背景不一定要花里胡哨的，这样反而喧宾夺主。我比较赞成：背景一定要干净、清晰，这样图片让会比较突出产品本身，真正产生吸引力。对于我们这种PS菜鸟级的人来说，如果要做那种很负责的产品或背景，建议还是让专业人士处理。不过，一些基本的处理，其实并不复杂，稍微摸索一下，就会发现：菜鸟也能做抠图噢！

步骤一：打开Photoshop图片处理软件，并在其中打开文件所处位置

步骤二：找到所需要处理的图片，点击打开。

微软高管谈谷歌事件：成熟企业须有长远眼光

κ紅諵亰 — 2010-03-05 19:44:01

新华报业网讯　列席全国政协十一届三次会议的美国微软全球资深副总裁、亚太研发集团主席张亚勤，4日谈及“谷歌退出中国”事件，坦言“谷歌是我们直接的竞争对手”，并称一个成熟的企业必须有长远的眼光。
　　张亚勤在接受中新社记者专访时表示，一个企业在任何国家开展业务，必须清楚了解并遵守这个国家的法律。“你必须适应环境，环境没有义务为一个物种而改变”，“如果觉得你的价值与这个国家的价值是对抗、冲突的，你可以不在那里设立公司。”

　　他还指出，任何跨国公司在中国成立的公司都是“中国的公司”。法人是在中国，有什么事情应该在中国内部解决，没有必要把它变成国际的事件。“这是商业行为，中国也有各种渠道，可以去沟通。”

　　针对外界关注的“互联网信息透明度”，张亚勤表示，互联网发展的趋势肯定是越来越开放。随着互联网对社会、个人影响越来越大，透明度会越来越高；同时，互联网本身也需要更清楚的立法，“要有更透明的标准，让公众清晰地知道是怎么回事”。

　　他解释说，互联网作为一种新的媒体，已经建立了一个与现实世界密切联系的虚拟世界。如何将互联网包括进真实世界所制定的法则，可能要有更新的思维方式。“这不仅是中国，全球都有这个问题。因为法律与一个国家的社会形态是联系在一起的，所以每个国家的敏感点不太一样。”

　　他称，互联网整体还是利大于弊，人类应该更聪明地把它作为一个工具而不是被它奴役。

　　张亚勤还谈及“跨国企业在中国自主创新中的地位”。他说，创新对每一个国家都很重要，但应该更开放，不但包括国企、高校，还应该包括在中国境内注册、遵守中国法律的跨国企业。

　　张亚勤还建言，政府通过融资等渠道设立基金，并通过市场化的方式及税收等政策扶持真正具有创新能力的企业。（新华网）

google搜索客户的又一大法

潇湘夜雨 — 2010-02-28 10:51:05

在浏览器里输入directory.google.com 或者www.google.com/dirhp 或者www.google.com/Top 进入Google的Directory界面

.在Search Directory 里输入你们公司产品的关键词，可以是其中一个产品，也可以是整个行业的关键词，多试几次，屡试不爽

回车

搜索结果一定会让你眼前一亮，没有垃圾信息，没有广告，没有aliba,ebay,都是干货。如果你老用google搜索客户，你会发现其中一些网站是你熟的不能再熟的客户网站，在这里都为你编辑归纳好了

（原创）您习惯使用什么浏览器

2010-01-31 20:23:59

早年上网必然首先打开偶的IE，然而后来遨游、火狐、360浏览器……N多公司都开发了浏览器产品，论坛里的朋友们，您习惯使用什么浏览器？

比如此刻，偶使用的是搜狗的浏览器……啦啦啦

以下浏览器，你使用过吗？红线标出的是使用IE内核的产品……

无数次跟朋友推荐过，自己找客人的时候，不要用IE，现有很多浏览器对提高工作效率还是很有帮助滴 HOHO~

电子支付能否取代现金交易

jacky-wang — 2010-03-05 10:29:01

　伴随着电子商务的发展，电子支付从几点星火发展到了如今的遍地燎原，已日益成为我国日常经济和百姓生活中不可或缺的一部分。中国互联网中心(CNNIC)最新公布的数据显示，2009年，网络支付使用率达到24.5%，用户规模9406万，年增幅高达80.9%，是在所有电子商务交易类应用中用户增长最快的网络应用。另外，中国网上支付市场规模超过5700亿元人民币，相比2008年的2743亿元增长110%以上。网上支付交易额连续五年增速超过100%。在这五年间，交易规模已经增长了近30倍。网上支付行业的增速之快已经超出了所有人的预期。

　　“传统行业支付交易量差不多占了去年快钱总交易量的2/3，目前快钱已渗透到航空、物流、酒店、旅游、教育、保险、游戏等多个领域。我们的注册用户达到了5300万，快钱为我国第三方支付及清结算贡献了1000亿元交易额。”快钱CEO关国光这样表示。

　　与支付宝主要服务淘宝、财付通为腾讯拍拍专用不同，快钱是完全独立的第三方支付平台，即没有自身交易平台，也没有大型企业集团依靠，能在短短一年时间实现交易量从400亿元到1000亿元的跨越式发展,依靠的是快钱在传统行业的支付应用。

　　相关数据显示，在企业结算中，电子支付与其他交易结算形式相比，使用率越来越高，在某些企业中已超过60%，并带动了整个电子商务产业链的发展。

　　目前，包括快钱、支付宝、财付通、汇付天下等在内的电子支付企业在电子商务领域已经有了比较广泛的应用，当当、卓越、红孩子等知名电子商务企业都引入了电子支付服务。而快钱则在业界率先推出了T+0物流回款电子支付解决方案，解决了企业的物流回款问题，使得企业和物流公司间的资金结算，可以实现实时结算甚至先行结算，从而大大提升资金效率。

　　越来越多的企业相信电子支付将给企业带来巨大利益，并更紧密地加强与第三方支付公司的合作。在快钱覆盖的行业中就涉及航空、物流、酒店、旅游、教育、保险、游戏等多个领域。

　　虽然电子支付已经渗透到国民经济的各个领域，但是第三方支付企业的目标却不止于此。“电子支付市场并不局限于目前的电子商务。包括信用卡、借记卡、网上支付等一切非现金、票据支付的方式，都应称作电子支付。而电子支付的长远目标是逐步取代现金，从而使整个经济体系更有效率。”在谈及电子支付产业前景时，关国光这样认为。

　　金融业知名分析师曹飞表示：“互联网的兴起带动了电子支付的发展，而电子支付的应用却远不止于互联网本身。从快钱支付的发展模式中我们看到，电子支付已经渗透到保险、航空客票预付费卡、连锁机构资金归集、企业物流回款等各个领域，让企业的资金流和信息流得到全面整合，让企业发展电子商务的优势得以进一步提升。可以预见，在传统行业大规模走向电子商务之后，电子支付也将获得更广泛、更深入的应用。”
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2010年3月1日来源：光明日报

2010年中国互联网最火爆六大领域：微博网游上榜

DANDAN — 2010-03-05 10:21:36

　2009年，中国网民规模达到了3.84亿人，普及率达到28.9%。而四川网民达到了1635万，增速居全国第五。据艾瑞咨询统计，2009年中国互联网经济规模达743亿元，预测2010年互联网经济年营收规模将超1000亿元。

　　2010年，中国互联网领域会有哪些新兴的商业模式概念突进，成为这个产业里的火爆者？昨天，记者采访了国内著名IT评论人、互联网实验室原总裁刘兴亮。在他看来，微博客、云计算、网络游戏、电子商务、企业级互联网解决方案、HULU式视频网站，可能是2010年中国互联网最火爆的六大领域。

　　领域1：微博客将成为各大网站的必备

　　记者：微博客实际上去年就看出红火的苗头，今年是不是会扩展到更多网站来应用？

刘兴亮：微博客可以算是新兴起的一类开放互联网社交服务，国际上最知名的微博网站是Twitter，目前已是最炙手可热的互联网新贵，美国总统奥巴马、美国白宫、FBI、Google、HTC、DELL、福布斯、通用汽车等都在Twitter上进行营销和与用户交互。而在国内，目前著名的微博有：新浪微博、搜狐微博、网易微博、嘀咕、叽歪、滴、做啥、139说客、9911等。

　　年终岁末，微博这种新式互联网应用在中国异常火爆。毫无疑问，微博将是互联网行业未来两三年引导创新的热点，也将是潮流引爆点。可以预测的是，就像BBS、博客一样，2010年微博客也将成为各大网站不可或缺的一部分。到了2010年年底，如果没有配备微博客，都不好意思说自己是中大型网站。

　　领域2：云计算今年可获得两倍增长

　　记者：对云计算的增长前景，你给一个通俗的说法吧？

　　刘兴亮：狭义云计算是指IT基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源；广义云计算是指服务的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关的，也可以是任意其他的服务。通俗点说，云计算就好像电表和电线路，用户不需要自己再发电了，只需要接上电，安上电表，按需付费即可；也可以比喻为煤气管道，用户再也不需要自己去买一罐一罐的煤气了。

　　现在我们开一个公司，首先要考虑是买很多电脑，配备几台服务器。再过几年，回过头来看看今天开公司的做法，可能就会感觉很傻。就好像早些年，开公司开工厂必须先买发电机一样。但现在，谁还买发电机？云计算就是这么个玩意。提供云计算服务的公司，在2010年至少可以获得两倍的增长。

领域3：手机游戏将逐渐向网游全面过渡

　　记者：网络游戏已经是一个老生常谈

　　的领域，今年会有什么新的变化？

　　刘兴亮：即使最不乐观地估计，2010年网络游戏也将增长30%左右。其中，手机游戏力量进一步崛起，应用商店模式将改变手机游戏研发企业(CP)对SP渠道的严重依赖，手机游戏研发企业将成为电信运营商、通讯设备制造商、移动应用增值服务商(SP)及各种投资机构争相拉拢的对象。同时，手机游戏业将与当年PC游戏一样进一步向网游全面过渡。

领域4：电子商务 B2C将取代C2C成为主流

　　记者：电子商务今年的突破点在哪里？刘兴亮：电子商务经历了过去近十年的高速发展之后，正在逐步进入一个新的发展时期。这些年，中国电子商务的主流是C2C，这有点不正常。进入2010年之后，B2C模式将逐渐成为主流。除了京东、VANCL这些平台外，2010年更多的传统企业会纷纷“触网”，加入B2C行列。电子商务将引领整个互联网产业的发展。目前互联网行业迎来了第三股浪潮，将把互联网植入传统产业。当两者无缝对接后，会产生全新的商业模式，对企业的组织结构、经营模式都将带来巨大冲击。

　　领域5：企业级解决方案舆情监测将越来越受企业重视

　　记者：你看好的企业级互联网解决方案，是不是指第三方提供的建站类服务？

　　刘兴亮：不光是这样。你可以看到，当越来越多的传统企业加入互联网大潮后，就迫切需要有专门的公司为他们量身定做一整套的互联网解决方案，可能会包括网站建设、SEO、舆情监测、电子商务等等。同时，互联网行业将越来越细分化，比如舆情监测等，即使互联网公司也需要，也越来越重视。

　　领域6：视频网站以版权内容为主的网站大行其道

　　记者：视频网站去年以版权纠纷最为抢眼，是不是会由此导致今年市场格局的变化呢？

　　刘兴亮：目前看来，视频网站主要有两个派别，一个是以版权内容为主的主流资讯网站，代表选手是由NBC和新闻集团共同注册成立的Hulu；另一个派别就是以YouTube为代表的视频分享网站，强调原创性和自由分享。

　　前几年的中国网络视频市场上，视频分享网站发展得异常迅猛。但到了去年末，发展势头悄然出现了变化。随着网络视频国家队的进入，百度、网易等准备开始做以版权内容为主的视频网站，再加上搜狐、酷6等大规模删除了非版权内容，视频分享网站已经不再主流，开始走向衰落。

　　从受广告主青睐的程度来看，视频分享网站没法和主流视频资讯网站相比。美国市场就是一个典型的例子，后起步的Hulu已经盈利，先发展的YouTube却还在苦苦挣扎。我预测，2010年，HULU式视频网站将大行其道。

中国电子商务网站达1.56万家 B2C站点持续增长

DANDAN — 2010-03-05 10:17:43

来自第三方机构CNZZ的数据表明，中国电子商务在2009年迅猛增长，全年交易总量为2008年的2倍以上，电子商务站点数达到1.56万家，这意味着，超过50%的企业搭建了B2B、B2C类电子商务网。其中，B2C站点数保持着持续增长，访客量达到了2.46亿人次。

而商务部统计数据则显示，2009年前三季度我国网络购物销售总额达1689亿元，同比增长90%以上，2009年全年则达到2600亿元以上。

做网络营销不一定要交钱才有客户

DANDAN — 2010-03-05 09:39:52

网络营销最近这几年很火，但是我们总觉得网络营销的背后给人一种不是不舒服的感觉。例如我们用发帖软件，发各种广告链接，无论是博客，论坛，SNS都很这种东西。还有进行百度的关键字竞价，谁掏的钱多，谁就可以排在第一位，但是排在第一位的质量就真的是NO.1吗，仔细想我们心里还真的要犯嘀咕了。

　　网络营销是伴随着互联网产生而发展起来的。但是相对于传统营销来说，网络营销还很嫩，例如我们国内大大公司，国有企业对网络营销不是很重视，反而中小企业把网络营销开展的如火如荼。因为大企业，大公司他们有很强的资金实力用在传统媒体上，电视，报纸，广播。倘若在重视一下网络营销，绝对起到锦上添花的作用。而中小企业开展网络营销既节约了成本，又能在网上提高自己的公司曝光度。

　　但是我们中小企业开展网络营销的时候会采取一些不光彩的手法，对网站进行SEO优化的时候，在自己的METE标签里面过度的夸大自己公司产品，猜测搜索引擎的排名算法等等。做网络营销最重要是先要提高自己的产品的质量，这样我们借助各种网络营销的工具和方法来推广自己的产品，这样我们利润就会滚滚而来啦。

　　不要认为有了很好的网络营销，我们就能实现财富。最重要的是看我们提供了什么样的服务，优质的服务加上网络营销的推力，一切都会水到渠成。不要在把网络营销看的那么神秘，只要我们努力为顾客带来价值的最大化，我们都获得利润的最大化。

　　只要我们的企业练好内功再加上网络营销这把利剑，我们必将无敌!

生产型企业的电子商务策略

起司猫猫 — 2010-03-01 17:29:06

对于生产型企业而言，开展电子商务非常简单，如果那家网络公司上门给你谈的高深莫测的话，那么别信他们那一套，他们是靠蒙你赚钱的。所以看此文之前，你先给自己灌输一个概念：电子商务很简单。就算你现在对电子商务一无所知，那么也请你放心，几分钟后你就了解了。

电子商务说白了，就是利用网络做生意。那么对于生产型企业而言。网络就是一个成本很低的媒体。它可以让你的潜在客户找通过网络找到你，了解你的产品，然后联系你，和谈生意就ok了。

目标搞定了，所以就是执行的几个步骤：

1. 把自己的产品信息放到网上

这个非常简单，一般的方法就是做一个网站，放到互联网上。这个成本很低，一般一年不到几千元搞定。国际域名60元 + 网站空间 500元 + 网站制作5000元左右。许多传统企业不懂，听一些网络公司吹嘘后，做一个网站几万块，搞一台服务器几万，再托管、维护、更新什么的，给你讲许多你听不懂的概念，一算一年下来就是十几万。如果你的企业就是这种情况，不是你们的电子商务部分工作人员白痴，就是你们的电子商务部门工作人员收了回扣。

2. 推广你的网站，让你的潜在客户找到你

网站做好了，如果你不进行推广，就等于白做。因为单一的放到了网上，别人是看不到的，你的潜在客户也看不到。如何推广你的网站呢？方法有几十种，但是大部分都不适合你，所以你不需要去了解那些乱七八糟的方法，知道了最有效的方法就OK。什么方法对生产型企业最有效呢？这里析一下你的潜在客户在网络上的行为。人们上网查找信息大部分都是通过搜索引擎，用的最多的就是Google和Yahoo，所以只要你的网站能够在google和yahoo取得较好的关键词排名，你的客户就会最先找到你，查看你的产品信息，给你谈生意。为了更容易理解，这里举一个例子：比如你是一家生产工艺画的企业，那么你的潜在客户一般都会找Google和yahoo等搜索引擎中输入“工艺画”寻找生产工艺画的厂商产品信息。那么只要在Google和Yahoo等搜索引擎中输入“工艺画”一词，你的企业网站能够排在前面。那么你就不愁没有客户了。所以搜索引擎营销是一种成本最低，最有效的营销手段。

3. 如何进行搜索引擎营销和进行其他网络营销

这里讲一下世界第一大搜索引擎Google， Google推出有关键词广告服务，你到www.google.com网站就可以了解在google网站投放广告的方法。这里就不多讲了。还有一种比广告效果要明显几十倍的策略，就是利用SEO技术将你的网站自然的排到搜索结果前面。也就是搜索引擎排名，这其中最有效果Google排名和 yahoo排名。

来自：联动网

建材外贸企业转内销之路应用网络营销成为助力

DANDAN — 2010-03-03 09:27:07

2009年不少谋求出口转内销的企业，由于没有渠道而苦不堪言。而长期做外贸的思维惯性，致使有的转型企业直接采用广告轰炸，低价竞争来抢市场渠道。显然这也非长久之计。实际上，国内外市场大相径庭，国内市场渠道模式复杂，区域市场差异大，消费者的消费行为难以预测。　　　
2009年不少谋求出口转内销的企业，由于没有渠道而苦不堪言。而长期做外贸的思维惯性，致使有的转型企业直接采用广告轰炸，低价竞争来抢市场渠道。显然这也非长久之计。实际上，国内外市场大相径庭，国内市场渠道模式复杂，区域市场差异大，消费者消费行为难以预测。而网络营销在国内市场的快速发展，也为建材内销企业开辟了另一条内销市场蓝海。

渠道建设最重要

企业外销转内销最薄弱、最困难的环节就是渠道的建设，因为只有修好路才能实现产品带动品牌畅通，才能真正进行内销市场的操作。但对于外销企业来讲，建设营销渠道绝非易事：一是不了解行业的渠道模式、终端业态，二是企业的营销渠道经销商此前是一片空白。

渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业营销组织架构、治理前提，针对模式来确定有效的团队架构与职责将是最直接有效的。企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了第一步。

网络营销助力内销

近年来，我国网民数量在不断的增加，网民规模已经突破3.84亿，并且保持着快速增长势头。中国工业和信息化部发布的统计数据显示，2009年，中国网民数净增超过8000万，达到3.84亿，位居全球首位。统计数据还显示，中国宽带网民数占网民总数已超过9成，农村网民数量超过1亿，有2.33亿人通过手机上网。

庞大的网络用户群体，让我国家居建材行业网络营销领域得到了长足的发展，众多商家纷纷涉足网络营销，而网络营销也为企业谋求了可观销量。随着我国居民消费能力的不断提升，内需持续增长，对于出口转内销企业来说，结合传统的营销手段建立网络营销手段有助于企业增加销售量，同时也为企业涉足网络营销领域打好基础。

网络营销有利成本控制

用最少的投入创造最大的市场，取得最好收益，这是每个企业家都渴望的，更是建材业转战内销市场最为乐意的选择。而网络营销具有最大限度的降低企业成本，扩大市场等优点。首先网络营销能够节省销售成本；其次，网络营销可降低采购成本；再次，网络营销可以降低促销成本。

目前什么样的网店最赚钱

空空如也 — 2010-02-28 23:28:40

据淘宝网统计，09 年随着网上外贸开店的不断增多。 09 年将有 60 多万人直接且充分依靠淘宝网就业，并有近 200万人在淘宝网上间接就业，也就是说将有 60万人会通过开网店来赚钱，但是很多开网店的网商对网站装修等完全不熟悉，这样就需要一些专门提供外贸网店装修，图片处理等服务的网站，所以 09年网店装修美工服务类网站将大有作为。

电子商务购物网站
刺激了更多网民通过网上购物这种相对廉价的购物方式降低生活消费成本，全球经济的不景气。随着网购的网民数量的不断增加，电子商务购物网站大有潜力可挖，从数码产品到地方特产，从一般商品到置办年货，将有越来越的人习惯于网购，所以这个方面资源的朋友可以尝试一下做电子商务购物网站将大有钱途

二手信息类网站
二手汽车，经济不景气。二手电脑，二手手机市场必将火爆，如果站长能够抓住机遇，利用身边的资源，做二手市场网站必将大赚一把。

网页游戏类网站
没有找到生工作的学生，游戏会继续 08年的辉煌。失业的人群，这些网民必将通过玩一些花钱少或不花钱的免费游戏来打发无聊的时间，缓解就业的压力，所以是网页游戏项目还是游戏资讯，网页游戏必将成为09 年最赚钱的项目之一。

创业培训指导类网站

这些失业的人迫切需要学习一些技术，09年将有更多的人失业。通过培训找到适合自己的一些创业项目，来自己创业。所以创业培训网站的访问量会不断上升，创业类网站可以和地方培训部门相结合，通过资源互补合作共赢。

教育类型的网站
一个是教育。现在房地产市场低迷，国家拉动内需的主要 2 个项目：一个是房地产。只有靠教育来做了尽管 09年大学生的就业形式非常严峻，但是为了拉动经济，刺激消费，对教育投入还会继续加大，对我个人站长来投资教育网站也是一个机遇。

网站优化服务类网站!

当然竞争也就非常厉害，开外贸网店和电子商务网站的多了很多人同时做某一种产品。大家除了花钱做竞价广告外，就是做SEO网站优化了还有做游戏的网站，私服类网站也需要通过网站优化提高网站排名，众所周知，覆盖面广对性强，相对竞价广告来说成本较低，所以将有更多的企业和网商通过网站优化服务提高自己网站的排名，提高销售业绩，对网站优化服务公司来说会有很多的机会。