外贸英语

学外语的“五宗罪”

shadow — 2010-03-02 09:34:49

第一，过分讲究方法和技巧，而不愿意下真功夫。语言的运用是一种技能，但这种技能不是专靠技巧能够获得的。太讲究方法和技巧会被其占用很多的时间和精力，而对学习的内容本身投入较少的时间和精力，因此反而会影响学习的效果。如有一个参加高等教育自学考试的青年，他订了十多种讲自学和考试的刊物，认真学习和研究，讲起方法来一套一套的，可他每次参考的科目却大多考不及格。这是因为他只顾钻研方法和技巧，在学习内容上花的时间和精力太少，而且养成了投机取巧、不肯下功夫的习惯。方法和技巧只能适当利用，并且要从自己的学习实践中摸索出适合自己的方法和技巧才会真正管用。
第二，过分讲究速度和效率，不愿花时间经常重复（复习）已学过的内容，只求懂了则罢。语言的运用既是一种技能，技能则只有靠熟能生巧，要不断的重复才会熟练，只有熟练了才会形成一种应用自如、不假思索的技能。
第三，三天打鱼两天晒网，没有恒心，不能长期坚持学习。技能的熟练要有一个过程，在这个过程中会遇到各种困难，但不能向困难低头，要坚持不懈地反复学习，持之以恒。
第四，不重视听力训练。语言是有声的，我们对语言的感受首先是语言的声音作用于我们的大脑，如果不练习听力，只是默默地阅读和背单词，其结果不仅听不懂别人讲外语，而且阅读水平也难以提高。
第五，只学而不“用”，完全是以“学”的态度来学外语。语言的实践性很强，如果只学而不用，就永远也学不好。我们学语言的目的就是为了应用，要学会在用中学习，这样才能提高兴趣，达到好的学习效果。
值得特别注意的是，“用”不只是有意识的用，很多时候是要无意识的“用”。比如在吃饭、洗碗、聊天、上网、洗脸、洗脚、洗衣服、做家务事的时候，可把录音和电视打开听英语；比如看电影、看新闻、听歌曲，看小说也要看英文的；比如电脑上可装英文的操作系统和应用软件；比如上网用英文聊天，等等。总之，要根据自己的条件营造一个外语环境，在这个环境中使自己听顺耳、看顺眼、读顺口、写顺手（“四顺”），就象练气功一样达到“顺”的境界。这样在不知不觉中过了一段时间后，你会发现已经懂了许多，而且会感觉学外语其实不难。如果只是“精读”“死教材”，你会发现学外语很难、很枯燥、进步很慢，学了十几年仍然不会听、不会读、不会写（“三不会”）。

怎样用英语来形容美女？

DANDAN — 2010-02-22 10:26:30

1. Hey, look at the chick over there.

看看在那边的女孩.

Chick 这个字代表的就是女孩子, 各位不要跟 chic (时尚) 这个字给搞混了。Chick 这个字念起来就像是 chicken 前面的几个音, 所以蛮好认的。一般而言 chick 和 girl 是可以交互使用的, 例如, 她是个十三岁的女孩, 就是 She is a thirteen-year-old chick。

2. She is gorgeous!

她真是漂亮.

要懂得适时地称赞女孩实在是每个男士必修的功课。一句简单的 You are pretty! 或是 You are so beautiful 就可以让人家高兴上好半天. Gorgeous 和 pretty, beautiful 都是美丽的意思, 但是程度上可能要比 pretty 和 beautiful 还要再来的高一些。所以下次再看到美女, 别忘了说一声, You are gorgeous!

3. She is a babe.

她是个美女.

这句话是用来形容美女的喔. 要特别注意 babe 跟 baby 只有一字之差但却相差十万八千里。你千万不要说成 Oh! I like the baby, 那么你很有可能被人家当成恋童癖。

4. She turns me on.

她让我眼睛为之一亮.

各位男生不知有没有这样的经验, 一位长发美女从你眼前走过, 你的目光便不自觉地投射在她身上, 全身的血液也开始跟著沸腾起来. 这要怎么用英文形容呢? 这就叫 She turns me on. 这好像是说, 她把你身上的电源都给打开了。

另外, turn-on 也可以当作名词用, 它用来表示任何令你觉得很不错的人、事、物。另外你可以说 She is such a turn-on. 就是说她给我的感觉还蛮不错的。

5. I think she is a hottie.

她是个辣妹.

所谓的 hottie 就是指那种很辣的辣妹, 穿著打扮各方面可能都非常地时髦。或是你也可以说, hot babe 或是 hot chick。但有一点请注意, 也许你在国内对一个女孩子说, 你真是个辣妹啊! 她可能还会蛮高兴的, 但是在美国你不可以去跟女孩子说 You are a hottie，那么你可能换回一巴掌.

另外有一个字眼跟 hottie 很像, 叫 hot tamale, 但是这个字一般而言比较少人在用. Hot tamale 原是一种墨西哥食物, 被引申成为辣妹的意思, 不过这个用法比 hottie 更强烈, hottie 单指好看或漂亮的人, 但 hot tamale 则又加上了一些不能自己控制自己, 有点疯狂的意思, 所以也不要乱用喔。

6. Do you know Jean? She is a cutie.

你认识 Jean 吗? 她好可爱喔!

看来中外皆然, 女孩子总是分为二种, 漂亮美艳型和活泼可爱型. 至于那种遵守交通规则型 (obeying the traffic rules 则不在本文讨论范围之内) 漂亮的女生叫。相对的, 可爱的女生就叫 cutie，或是你单讲, She is so cute! 也是不错的用法。

7. She is well-developed.

她很丰满.

刚才说的是以脸蛋来分的, 现在说的是以身材来分的。看到身材很好的女生, 女生之间彼此会说 She is well-developed 或是 well-endowed。

调查下，看看大家英语啥程度

DANDAN — 2010-02-23 15:29:05

考过四六八级的，看到的直接在下面写个数字吧，如果没等级就写个零吧.

考过托福雅思啥的也写个分数，都出来晒晒哈.

偶来做个统计，嘻嘻.

打扰了，谢谢合作.

OEM、ODM、OSM、OMM的准确含义

DANDAN — 2010-03-10 09:03:54

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，应翻译成原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易。它是指一种"代工生产"方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的"关键的核心技术"，负责设计和开发、控制销售"渠道"，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。简单点就是说比如IBM的显示器实际上是在AOC的工厂里生产出来的，就是说AOC是IBM的OEM厂商。

ODM（即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER）意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。例如，计算机公司如HP公司可能会就其想推向市场的一款笔记本电脑作出具体规格。它们会具体地列明产品的外观要求，如屏幕的尺寸和技术要求、输入／输出端口、键盘的前倾度、电脑包的外形和颜色、扬声器的位置等。它们还通常会具体列明对产品的主要内部细节如CPU或视频控制器的规格要求。但是，它们并不设计图样，不具体列明电源用的交换晶体管的型号，也不对背光变流器频率加以选择。这些都是ODM的工作。ODM根据计算机公司提出的规格要求来设计和生产笔记本电脑。有时候，ODM也可根据现有样品来生产。ODM方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，购买方对产品的具体规格基本不参与意见

OEM和ODM两者的区别

OEM和ODM两者最大的分别，不单在于名称上。OEM产品都是为品牌厂商度身订造的，生产后亦只可以使用该品牌名称，绝对不可能冠上自己名称再生产。而ODM则要看品牌公司有没有买断该生产商产品版权，如果没有的话，生产商是有权再自行再生产，只要没有品牌公司的设计识别便可。

OSM（(Original　Standardization　Manufacturer原始标准制造商)。

OBM（Original Brand Manufacturer），原始品牌生产商，是一个近年才流行的术语。指的是生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。有观点认为，收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。

OMM It is established in a totally new way in Singapore in 2005 by the reputable network marketing leader in the Asian-Pacific area since Europe stepped the international body. Its key leader Arthur , Jensen, base on Singapore , regards market of the Asian-Pacific area (focal point is Greater China area ) as the planning blueprint, under the leadership of famous network marketing leader Albert Lee in the Asian-Pacific area , have established Europe and stepped the international body.，（在新加坡和台湾地区被称为MSI系统，在中国大陆又称OMM团队）系统因倡导 “一分钟百万富翁俱乐部（One Minute Millionaire ，OMM）”，培养开明的百万富翁而（OMM计划）在业内引起轰动！经过在亚太地区的成功的实战运营，逐步完善和成熟发展，OMM被赋予了全新的内涵－－“Open My Mind”（所谓“Open My Mind”，意为“打开我的思想”，蕴涵不破不立，旨在以MSI的远程推荐系统与在线训练，成功跳出传统的直销运作模式，同时又结合成熟的线下运作系统如耶格 ,网络21等的成功经验，全新形成一个“鼠标＋水泥”的运作模式！）

8句话说服老外付邮资 (转)

城南十六 — 2010-03-03 16:08:54

在各大外贸论坛我经常看到不少关于客户不付样品邮资的帖子，的确很另人头疼。以下是我的一点点经验，希望对大家有所帮助。同时也希望有更多的外贸同行来与大家分享自己的经验！

在给我的bytrade.COM客户寄样之前应该对客户做个调查来了解客户资信状况，是否很有诚意，是否真的对自己的产品感兴趣以及是否对自己产品有需求！

以下是我常用来说服客户付样品邮资的句子：
1）It is our company rule.We will appreciate if you pay postage for the samples.
这是我司的规定。如贵方能付样品邮资，我方将不胜感激！
2）Webelieve this will do favor to develop the business between us.We aredoing in this way with most of our customers.We sincerely hope it willbe also workable to you.
我方相信这将促进双方的业务。我方与大多数的客户都是这样做的。我方真诚的期望这对贵方也是可行的。
3）Besides，it is also a way to show your sincerity of doing business with us.
另外，这也是体现贵方与我方合作的诚意。
4）We promise we will definitely return the postage to you when we first cooperation.
我方承诺，首次合作时，我方一定会把邮资返还给贵方！
5）So，you may just choose some interesting items（products）and tell us your company‘s courier account and No.
因此贵方只要告诉我方感兴趣的项目（产品）以及贵司的快递帐号。
6）We also accept T／T in advance If you don’t have any courier account.The following is our USD account information：
如果贵方没有任何快递帐号，我方也接受贵方的电汇。以下是我方的美圆帐户信息：
7）We will consult relevant courier company here and inform you how much postage you should pay to our USD account.
我方将咨询相关快递公司，然后通知贵方要付多少到我方的美圆帐户上。
8）We regret that any inconvenience brought to you and thanks very much for your cooperation.
对贵方带来的不便之处，我方深表歉意。同时也感谢贵方的合作！

既然客户骂不得，咱就狠狠的夸！

DANDAN — 2010-02-09 13:45:51

鉴于之前的贴子“当你实在受不了客户时，下面的句型是专门为你准备的”引起较强烈的不满，特发此贴予以更正，两贴参照学习效果更好.

Mature，dynamic and honest．思想成熟、精明能干、为人诚实。

Excellent& nbsp;ability of systematical management．有极强的系统管理能力。
Ability to work independent1y，mature and resourcefu1．能够独立工作、思想成熟、应变能力强。
A person with ability plus flexibility should app1y.需要有能力及适应力强的人。
A stable personality and high sense of responsibility are desirable.个性稳重、具高度责任感。
Work well with a multi-cultural and diverse work force.能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。
Bright，aggressive applicants.反应快、有进取心的应聘者。
Ambitious attitude essential．有雄心壮志。
Initiative，independent and good communication skill．积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能。
Willing to work under pressure with leardership quality．愿意在压力下工作，并具领导素质。
Willing to assume responsibilities.应聘者须勇于挑重担。
Mature，self-motivated and strong interpersonal skills.思想成熟、上进心强，并具极丰富的人际关系技巧。
Energetic，fashion-minded person.精力旺盛、思想新潮。
With a pleasant mature attitude.开朗成熟。
Strong determination to succeed．有获得成功的坚定决心。
Strong leadership skills．有极强的领导艺术。
Ability to work well with others.能够同他人一道很好地工作。
Highly-motivated and reliable person with excellent health and pleasant personality.上进心强又可靠者，并且身体健康、性格开朗。
The ability to initiate and operate independently.有创业能力，并能独立地从业。
Strong leadership skill while possessing a great team spirit.有很高的领导艺术和很强的集体精神。
Be highly organized and effecient．工作很有条理，办事效率高。
Willing to learn and progress．肯学习进取。
Good presentation skills.有良好的表达能力。
Positive active mind essential．有积极、灵活的头脑。
Ability to deal with personnel at all levels effectively。善于同各种人员打交道。
Have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision。有积极的工作态度，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作。
Young，bright，energetic with strong career-ambition.年轻、聪明、精力充沛，并有很强的事业心。
Good people management and communication skills. Team player.有良好的人员管理和交际能力。能在集体中发挥带头作用。
Able to work under high pressure and time limitation.能够在高压力下和时间限制下进行工作。
Be elegant and with nice personality.举止优雅、个人性格好。
With good managerial skills and organizational capabilities.有良好的管理艺术和组织能力。
The main qualities required are preparedness to work hard, ability to learn, ambition and good health.主要必备素质是吃苦耐劳精神好、学习能力优、事业心强和身体棒。
Having good and extensive social connections.具有良好而广泛的社会关系。
Being active, creative and innonative is a plus.思想活跃、有首创和革新精神尤佳。
With good analytical capability.有较强的分析能力。

吐血推荐：跟老外沟通绝招

DANDAN — 2010-02-08 15:49:31

跟老外沟通绝招 (成功做外贸34招)"

第1招妥善安排会面的约定
　　—I'd like to make an appointment with Mr. Lee.
　当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时决定的拜访，也要通过对方的秘书安排，告诉她："I'd like to make an appointment with Mr.Lee."（我想和李先生约见一次。）让对方对你的造访有所准备，才会有心情和你洽谈。

第2招向沟通对手表示善意与欢迎 !
　 --I will arrange everything.
　如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will arrange everything." (我会安排一切。）不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。
第3招沟通进行中应避免干扰
—No interruptions during the meeting!
　如果沟通的地点是在你的公司，那么请叮咛你的部属，勿在沟通过程中做不必要的干扰。因为过份的干扰会影响沟通的意愿和热忱。
第4招遵守礼仪
--Behave yourself!
　沟通时，仍然要遵守一般奉行的礼仪和保持良好的仪态，这样可以增加人们对你的好感，提高你的沟通效率。此外，坐姿不良，在对手讲话时左顾右盼，都足以使人对体产生不良的印象，而减低与你洽谈的兴致。
　第5招适时承认自己的过失
--It's my fault.
　如果你明显地犯了错，并且对别人造成或大或小的伤害，一句充满歉意的“I'm sorry. It's my fault."（对不起，是我的错。）通常能够获得对方的原谅。就算他实在很懊恼，至少也能稍微缓和一下情绪。做无谓的辩解，只能火上加油，扩大事端。 ( z* G; T T) z u1 M4 m) R6 {1 Y
第6招抱怨不是无理取闹
　 —I have a complaint to make.
以激愤的语气向人抱怨某事，很可能令人心生反感，而使结果适得其反。服务员上错了菜，旅馆女服务员忘了整理你的房间，送来的货物根本不是你订单上所指明的东西等情况，着实令人懊恼。但是生气并不能解决问题，不如心平气和而语气坚定地告诉对方 "I have a complaint to make.”（我有怨言。）然后告诉他所发生的事。
第7招资料须充实完备
—We have a pamphlet in English.
　具体的物品通常比口头描述更有说服力。当客户听到你说 "We have a pamphlet in English．"（我们有英文的小册子。）或 "Please take this as a sample"（请将这个拿去当样品。）时，一定会兴趣大增，进而问你许多和产品有关的问题。如果你平时资料搜集得全面，便能有问必答。这在商务沟通上是非常有利的。
　第8招缓和紧张的气氛
--How about a break？
　当会议因冗长而陷于沉闷、紧张的气氛时，做无意义的僵持是无法获得令人满意的结果的。如果能在不打断对方的情形下提出“How about a break？”（休息一下如何？）对方必能欣然接受，紧张的气氛也立刻得以经解。当你们再回到会议桌时，也能以清晰的思路继续沟通。
　第9招做个周到的主人
—You can use our office equipment if necessary.
　如果沟通是在你的公司进行，除了应向沟通对手提供舒适的场所以外，更应该尽量配合对手，向他提供有助于沟通进行的服务与设备。例如，大大方方地告诉他“ You can use our office equipment if necessary.”（如果必要的话，您可以使用我们的办公室设备。）协助对手对沟通内容做正确的衡量，其结果可能也是对己方极为有利的。

第10招询问对方的意见
—What is your opinion?
每个人都希望自己的意见受到重视。当你和他人进行沟通时，除了说出自己的想法以外，随时可加上一句“What is your opinion？”（你的意见是？）或“ I'd like to hear your ideas about the problem．”（我想听听你对这个问题的看法。）不但让对方感觉受到重视，更能使你们因思想的交流而逐渐达成协议。
第11招清楚地说出自己的想法与决定
　 —I think I should call a lawyer.
如果在沟通场合中，你无法详实地说出心中的意念，不仅会使对方听得满头雾水，说不定还会让对方认为你对实际情形根本不了解，而失去和你沟通的兴致。试想假如你在向警察描述车祸的发生时，不能提醒他“Ihad theright-of-way."（我有优先行驶权。）或没告诉他“ I think I should call a lawyer."（我想我该叫个律师。）你也许因此而吃了大亏。还有很多情况是特别需要提供详实资料的，例如：向医生叙述你的病痛，告诉理发师你所要的发型，向客户讲解产品的特性等。平常多注意英美人士对这类场合的应对，您这方面的英语一定会大有进步！

第12招找出问题症结
--What seems to be the trouble？
　任何一个冲突或误解的产生，都有潜在原因。为什么你的老客户这回不向你的公司订货？为什么对方不能达到你的要求？这种情况发生时，要立刻积极地探索原因。向对方探询“What seems to be the troubte？”（有什么困难吗？）或问一句“Is there something that needs our attention?" 有什么需要我们注意的吗？）都能表示你对事情的关切。知道问题的症结，才有办法进行沟通。
第13招要有解决问题的诚意 )
—Please tell me about it.
当客户向你提出抱怨时，你应该做的事是设法安抚他。最好的办法就是对他提出的抱怨表示关切与解决的诚意。你的一句“Please tell me about it”（请告诉我这件事的情况。）或“I'm sorry for my error and assure you I will take great care in performing the work”（我为我的错误感到抱歉，并向您保证，我会尽全力处理此事。）令对方觉得你有责任感，也会恢复对你的信任。
第14招适时提出建议

--We＇ll send you a replacement right away.
　当损失已经造成时，适时地提出补救方法，往往能使沟通免于陷入僵局，甚至于得以圆满地达成协议。例如：你运送到客户手上的货物，的确不是订单上所标明的，而你又能立即向他保证 "We＇ll send you a replacement right away." （我们会立即寄给您一批替换品。）或者告诉他“We can adjust the price for you if you keep the material．”（如果您留下这批材料，我们可以为您调整价格。）那么，客户心中的忧虑必定立刻减半，而愿意考虑您的提议。
第15招随时确认重要的细节
　 —Is this waht we decided?
商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈当时要用口头复述加以确认外，合约拟好后，更要详细地过目一遍。一旦发现疑点，应立刻询问对方“Is this what we decided? ”（这是我们说定的吗？）合约内容真的错得离谱，就应告诉对方“I＇ll have to return this contract to you unsigned."（我得将这份合约退还给你，不能签名。）以示抗议。任何合约上的问题，宁可罗嗦一点，也决不可含糊。
　第16招听不懂对方所说的话时，务必请他重复
　 —Would you mind repeating it?
　英语不是我们的母语，听不懂是很自然的。听不懂又装懂，那才是有害的。其实请人家重复或再讲清楚一点并不难，你只要说”Would you mind repeating it?"（您介意再讲一遍吗？），相信对方不但会再说一遍，而且连速度都会放慢些。如果你还是没听懂，那么仍然要用这个老方法：“Could you explain it more precisely?”（您能解释得更明白一点吗？）
第17招使谈判对手作肯定答复的问题
　 —Is it important that …?
　连续发问沟通对手给予肯定答复的问题，最后引导他对你的主要建议也作有定的答复，是绝对须要花费一番心思的。通常沟通对手只对自己有利的问题，才会痛快地回答“Yes”。因此，在沟通场合开始前，不妨先细心地想一下，你所希望对方接受的条件，对他有什么好处，试着以“Is it important that …?”（…是不是对您很重要？）或“Is it helpful if …?”（如果…是不是对你有帮助？）未获得他的肯定，那么要使你的建议通过也不难了。
　第18招做适当的让步
—The best compromise we can maks is...
沟通双方的互相让步，最常见的例子就是讨价还价。买方希望卖方减价一百五十元，而卖方只想减价五十元，双方一阵讨价还价之后，最后减了一百元。不论你的对手是如何的咄咄逼人，你总得做一个最后的让步：“The best compromise we can make is … ”（我们所能做的最好的折衷办法是…）或是“ This is the lowest possible price．”（这是最低的可能价格了。）然后坚定不移，否则如果让步得太过，你可就要有所损失了。

除了“Thank you”之外九句最常用的道谢语说谢谢

shadow — 2010-02-24 09:44:47

一般的说法：
Thanks.
谢谢。
I really appreciate it.
我很感谢。
比较热情的说法：
You're one in a million.
你真是大好人。
You're the greatest.
你最棒了。
要归功于对方的时候：
Thanks to you (we made it on time.)
都要多谢你（我们才能准时完成）。
I couldn't have done it without you.
若是没有你，我不可能做到。
比较正式的说法：
I'm truly grateful for your help.
我非常感激你的帮助。
Your help was greatly appreciated.
你的帮助备受感激。
I'd like to express my gratitude.
我要表达我的谢忱。

外贸寄样英语：样品的表述

鱼翔云海 — 2010-03-07 22:56:10

我总结了一些寄样英语中有关样品的表述常用语，在这里和大家分享一下！

外贸寄样英语：样品的表述

一、询求样品

　　1.本公司相信, 4月18日寄出的纪念品必已收到。本公司极为乐意知悉,此批货物是否合于贵公司的意愿,请来函告知。

　　We trust that the samples of souvenirs sent on the 18th April have reached you. We should be greatly obliged if you would inform us whether these goods are suitable for your purposes.

　　2.如能提供下列各种高档印刷用纸,请寄样品。

　　Will you please send us samples of the best printing papers you can offer of the following kinds:

　　3.贵公司的纸张如能符合我方要求,而且价格合理,可否提供样品?

　　Can you send us samples of paper that you can guarantee in this respect, and that will also be reasonable in price?

　　4.下列品种的高档书信用纸如能供货,请寄样品。

　　Will you please send us samples of the best note-papers you can offer of the following kinds:

　　5.请寄给我们春季用的衬料新品种样品,库存或现生产中的布料均可。

　　You might also send me patterns of any new linings in stock or on the looms, for the spring.

　　二、寄送样品

1.贵公司昨日的来信收悉,我们将送去下列样品。

　　We have received your favour of yesterday's date, and have pleasure in enclosing you our samples as follows:

　　2.今日送上第三号混合燕麦样品,请查收。报价为F.O.B.旧金山,每夸特(28磅)10美元。

　　We have this day sent you, per sample post, a sample of No. 3 mixed oats, which we quote $10.00 per qr., f.o.b. San Francisco.

　　3.现送上我公司最近发行的目录一份和几件样品,贵公司对此可能感兴趣,我们静候回音。

　　We are enclosing a copy of our recent catalogue with a few samples which may possibly interest you, and shall be glad to hear from you at any time.

　　4.今天,我们冒昧送去小麦样品。

　　We take the liberty to day of sending you samples of wheat.

　　三、收到样品

1.贵公司5月20日寄来的样品和价目表均已收到。

　　Your esteemed favour of the 20th May, with samples and price-list, is duly to hand.

　　2.贵公司寄来的价格表、折扣率、成交条件和样品均收到。对以上诸方面,我们均感到满意。

　　We have received your samples, with a price-list, also your scale of rebate and terms of settlement, all of which we find satisfactory.

　　3.贵公司的样品已收到,现已转给用户。

　　Receiving your samples, we have shown them to hteir buyers.

　　4.贵公司6月1日的来信、葡萄酒样品和价目表均已收到。经试饮,品质很好。不足的是价格比我们的通常价格高出太多。

　　We have duly received your letter of Jun 1, with samples and price-list of your wines, which we have tested. The qualities are satisfactory, but your prices are considerably above our usual figures.

　　四、目录、价目表

1.希望能寄给我们贵公司的目录以及大批量订货的报价。I shall be glad if you will send me your catalogue, together with quotations for large quantities.

　　2.随信寄去目录表一份,并附有批量订购现货的报价。

　　We are sending you by this post a catalogue, containing quotations for large orders taken from our existing stock.

　　3.现寄上一份适合贵公司业务的,并附有图解的机械目录付本。

　　We have pleasure in sending herewith a copy of our illustrated catalogue of the machines suitable for your business.

　　4.随信寄去新修改的目录和价目表,希望这些商品能适合贵公司的业务。

　　I send you my revised catalogue and price-list, in the hope that you may find something to suit you.

英汉合同书常用语

城南十六 — 2010-03-08 13:56:10

（一）
We’ll have the contract ready for signature.
我们应准备好合同待签字。
We signed a contract for medicines.
我们签订了一份药品合同。
Mr. Zhang sings the contract on behalf of the China National Silk Import & Export Corporation.
张先生代表中国丝绸进出口总公司在合同上签了字。
A Japanese company and SINOCHEM have entered into a new contract.
中国化工进出口总公司已经和日本一家公司签订了一份新合同。
It was because of you that we landed the contract.
因为有了你，我们才签了那份合同。
We offered a much lower price, so they got the contract.
由于我们报价低，他们和我们签了合同。
Are we anywhere near a contract yet?
我们可以（接近于）签合同了吗？
We sign a contract when we are acting as principals.(”principals” refers to the “seller” and the “buyer”)
当我们作为货主时都要签订合同。（这里的“货主”指合同中的卖方和买方）
I know we (the seller) should draw up a contract and the buyer has to sign it.
我们知道我们（卖方）应该拟出一份合同，买方必须签署合同。
We should simultaneously sign two contracts, one sales contract for beef and mutton, and the other contract of equal value for the purchase of cotton.
我们同时签两个合同，一是牛羊肉的销售（出口）合同，另一个是等额的棉花购买（进口）合同。
We both want to sign a contract, and we have to make some concessions to do it.
我们都想签合同，因此双方都要做些让步。
We are here to discuss a new contract with you.
我们来这里和您谈谈订一份新合同的问题。
Our current contract is about to expire, and we’ll need to discuss a new one.
欧文们现有合同快要期满了，需要再谈一个新合同。
We can repeat the contract on the same terms.
我们可以按同样条件再订一个合同。
A few problems with supply under the old contract must be quickly resolved.
老合同中的一些供货问题必须尽快解决。
We ought to clear up problems arising from the old contract.
我们应该清理一下老合同中出现的问题。
Do you always make out a contract for every deal?
每笔交易都需要订一份合同吗？
As per the contract, the construction of factory is now under way.
根据合同规定，工厂的建设正在进行中。

Words and Phrases
contract 合同，订立合同
contractor 订约人，承包人
contractual 合同的，契约的
to make a contract 签订合同
to place a contract 订合同
to enter into a contract 订合同
to sign a contract 签合同
to draw up a contract 拟订合同
to draft a contract 起草合同
to get a contract 得到合同
to land a contract 得到（拥有）合同
to countersign a contract 会签合同
to repeat a contract 重复合同
an executory contract 尚待执行的合同
a nice fat contract 一个很有利的合同
originals of the contract 合同正本
copies of the contract 合同副本
a written contract 书面合同
to make some concession 做某些让步

询盘函电常用英语

城南十六 — 2010-03-08 13:57:43

1. We think your offer is too high, which is difficult for us to accept.

我们认为你方的报价太高了，我方难以接受。

2. Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market.

我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。

3. If you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion.

如果你方坚持自己的价格，不作让步，我们没有必要再谈下去了。

4. Let's have your counteroffer.

请还个价。

5. We make a counter-offer to you of $150 per metric ton F.O.B. London.

我们还价为每公吨伦敦离岸价150美元。

6. Your counteroffer is too low and we can't accept it.

你方还价太低了，我方无法接受。

7. It's absolutely out of the question for us to reduce our price to your level.

我们不可能将价格降到你方所要求的那样低。

8. We can't accept your offer unless the price is reduced by 5%.

除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。

9. I'm afraid I don't find your price competitive at all.

我看你们的报价毫无任何竞争性。

10. Still, I think it unwise for either of us to insist on his own price.

不过，我认为彼此都坚持自己的价格是不明智的。

11. I'll respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars.

我同意你们的还价，减价3元。

12. If the price is higher than that, we'd rather call the whole deal off.

如果价格比这还高，我们宁愿放弃这桩生意。

一家公司的询价单。

Thank you for your inquiry.

谢谢你们的询价。

Words and Phrases

inquire 询盘；询价；询购

to inquire about 对...询价

to make an inquiry 发出询盘；向...询价

inquirer 询价者

enquiry 询盘

inquiry sheet 询价单

specific inquiry 具体询盘

an occasional inquiry 偶尔询盘

to keep inquiry in mind 记住询盘

{$isbest} May I have an idea of your prices?

可以了解一下你们的价格吗？

Can you give me an indication of price?

你能给我一个估价吗？

Please let us know your lowest possible prices for the relevant goods.

请告知你们有关商品的最低价。

If your prices are favorable, I can place the order right away.

如果你们的价格优惠，我们可以马上订货。

When can I have your firm C.I.F. prices, Mr. Li?

李先生，什么时候能得到你们到岸价的实盘？

We'd rather have you quote us F.O.B.prices.

我们希望你们报离岸价格。

Would you tell us your best prices C.I.F. Humburg for the chairs.

请告诉你方椅子到汉堡到岸价的最低价格。

Words and Phrases

favorable 优惠的

外贸经典口语两百句

城南十六 — 2010-03-08 14:00:13

1 I’ve come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.
我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
2 You’re going out of your way for us, I believe.
我相信这是对我们的特殊照顾了。
3 It’s just the matter of the schedule,that is,if it is convenient for you right now.
如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。
4 I think we can draw up a tentative plan now.
我认为现在可以先草拟一具临时方案。
5 If he wants to make any changes,minor alternations can be made then.
如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。
6 Is there any way of ensuring we’ll have enough time for our talks?
我们是否能保证有充足的时间来谈判？
7 So our evenings will be quite full then?
那么我们的活动在晚上也安排满了吗？
8 We’ll leave some evenings free,that is,if it is all right with you.
如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。
9 We’d have to compare notes on what we’ve discussed during the day.
我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。
10 That’ll put us both in the picture.
这样双方都能了解全面的情况。
11 Then we’d have some ideas of what you’ll be needing
那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。
12 I can’t say for certain off-hand.
我还不能马上说定。
13 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.
有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。
14 It’ll be easier for us to get down to facts then.
这样就容易进行实质性的谈判了。
15 But wouldn’t you like to spend an extra day or two here?
你们不愿意在北京多待一天吗？
16 I’m afraid that won’t be possible,much as we’d like to.
尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。
17 We’ve got to report back to the head office.
我们还要回去向总部汇报情况呢。
18 Thank you for you cooperation.
谢谢你们的合作。
19 We’ve arranged our schedule without any trouble.
我们已经很顺利地把活动日程安排好了。
20 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it?
这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？
21 If you have any questions on the details， feel free to ask.
如果对某些细节有意见的话，请提出来。
22 I can see you have put a lot of time into it.
我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。
23 We really wish you’ll have a pleasant stay here.
我们真诚地希望你们在这里过得愉快。
24 I wonder if it is possible to arrange shopping for us.
我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。
25 Welcome to our factory.
欢迎到我们工厂来。
26 I’ve been looking forward to visiting your factory.
我一直都盼望着参观贵厂。
27 You’ll know our products better after this visit.
参观后您会对我们的产品有更深的了解。
28 Maybe we could start with the Designing Department.
也许我们可以先参观一下设计部门。
29 Then we could look at the production line.
然后我们再去看看生产线。
30 These drawings on the wall are process sheets.
墙上的图表是工艺流程表。
31 They describe how each process goes on to the next.
表述着每道工艺间的衔接情况。
32 We are running on two shifts.
我们实行的工作是两班倒。
33 Almost every process is computerized.
几乎每一道工艺都是由电脑控制的。
34 The efficiency is greatly raised,and the intensity of labor is decreased.
工作效率大大地提高了，而劳动强度却降低了。
35 All produets have to go through five checks in the whole process.
所有产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。
36 We believe that the quality is the soul of an enterprise.
我们认为质量是一个企业的灵魂。
37 Therefore,we always put quality as the first consideration.
因而，我们总是把质量放在第一位来考虑。
38 Quality is even more important than quantity.
质量比数量更为重要。
39 I hope my visit does not cause you too much trouble.
我希望这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。
40 Do we have to wear the helmets?
我们得戴上防护帽吗？

41 Is the production line fully automatic?
生产线是全自动的吗？
42 What kind of quality control do you have?
你们用什么办法来控制质量呢？
43 All products have to pass strict inspection before they go out.
所有产品出厂前必须要经过严格检查。
44 What’s your general impression,may I ask?
不知您对我们厂总的印象如何？
45 I’m impressed by your approach to business.
你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。
46 The product gives you an edge over your competitors,I guess.
我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。
47 No one can match us so far as quality is concerned.
就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。
48 I think we may be able to work together in the future.
我想也许将来我们可以合作。
49 We are thinking of expanding into the Chinese market.
我们想把生意扩大到中国市场。
50 The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.
我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。

国际贸易英语词汇集锦——贸易价格术语

城南十六 — 2010-03-08 13:55:18

贸易价格术语

　　trade term / price term 价格术语

　　world / international market price 国际市场价格

　　FOB (free on board) 离岸价

　　C&F (cost and freight) 成本加运费价

　　CIF (cost, insurance and freight) 到岸价

　　freight 运费

　　wharfage 码头费

　　landing charges 卸货费

　　customs duty 关税

　　port dues 港口税

　　import surcharge 进口附加税

　　import variable duties 进口差价税

　　commission 佣金

　　return commission 回佣，回扣

　　price including commission 含佣价

　　net price 净价

回复客户还价常用文句

城南十六 — 2010-03-08 13:54:14

1、Since the prices of the raw materials have been raised, I'm afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly.
由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。

2、The U.S. Dollar is weakening. 美圆疲软。

3、We’ve sold to other customers in USA also at this price.
我们卖给美国其他客人也是这个价格。

4、The price is reasonable because the quality is superior.
这价格是合情合理的，因为质量极好。

5、I'll cut the price down, if you are going to make a big purchase.Would you please tell me your order quantity?
如果您打算大量购买，我就把价格降下来。您能否告诉我你的订单数量？

6、Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market.
我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。

7、Your counteroffer is too low and we can’t accept it. 你方还价太低了，我方无法接受。

8、I’ll respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars.
我同意你们的还价，减价3元。

9、What's your general price range? 那你要的价位是多少呢?

10、The best I can do is to give you a discount of 10%.我最多能给你打九折

11、We regret we have to maintain our original price. 很遗憾我们不得不保持原价。

12、We've already cut the price very fine. 我们已将价格减至最低限度了。

13、This new product is moderately priced. 这款新产品的定价适度、合理。

14、Would you please tell me your target price?您能否告诉我您的目标价格是多少？

15、The utmost (best) we can do is to reduce the price by 2%. 我们最多能减价百分之二。

16、We cannot take anything off the price. 我们不能再减价了。

17、We've already cut down our prices to cost level. 我们已经将价格降到成本费的水平了

别把长裤当成内裤！英语搞笑误会集锦~

城南十六 — 2010-03-08 13:51:18

现在大家的英语都不错了，见到外国人也敢于去交流，但是一定要弄清楚对方是英国人还是美国人哦！许多词汇两国用的是不一样的，弄不好会闹大笑话和误会的！
1. Trousers / Pants：当刚从美国回来的英国小伙子赞美英国mm“NicePants”，这时，杯具发生了。MM还以为他长了透视眼呢……Trousers，Pants这两个单词的用法应特别留意。Pants在英国指内裤，但在美国却是长裤。在英国，长裤为 trousers。所以，当一位外国人说Pants的时候，你要弄清楚他究竟是英国人还是美国人，不要把内裤变成了长裤哦。

2. Crisps ,(Potato) Chips / French Fries： Chips在美国是土豆片，而在英国Chips就由薯片变成薯条了。而要想在美国点薯条吃，得说French Fries。所以，不要搞混吃到你不想吃的东西哦。

3. Fizzy drink / Soda：在伦敦玩儿了一天，口渴了，怎样才能用地道的英式英语买汽水？那一定得说Fizzy Drink。而在美国可以说soda，soda pop或者干脆说pop。

4.Lift / Elevator：一个美国人在英国，问：“How can I get to 20th floor?”英国人说：“Takea lift.”美国人就疯了：“Ok, but who can be so strong to lift me to 20thfloor?”在英国，如果你不想爬楼梯，你可以搭lift。如果你在美国的话，你就只好搭elevator了，没有人会把你抬上去的哦！

5.Film / Movie：film是英式英语，除了电影外，还有picture/photo的意思。同时film也表示“胶卷”就是音译的菲林 movie，是美式英语，只表示电影，不能表示照片、图片等。去看电影可以用 go to the movie(美）或者 goto the cinema(英），但绝不能用go to the film，不然也会闹笑话的。

6. Petrol / Gas：英国小伙子到了美国搭车，说：“Can I ride to New York?” 美国人很热情，说：“Sure, my car hasfull tank of gas.”英国小伙子一听害怕了：“Well, no, thank you. I still want tolive.”在这里，英式英语中汽油是“Petrol”而Gas是“煤气、瓦斯”的意思，怪不得英国小伙子害怕呢，他可不想坐上马上就要爆炸的“亡命之车”啊！

除了视频上提到的几个单词，还有很多单词英国人和美国人使用的不一样。我为大家总结了一些：

裤子 - 英式：trousers；美式：pants
土豆片 - 英式：crisps ；美式：(potato) chips
薯条 - 英式：chips；美式：French fries
汽水 - 英式：fizzy drink；美式：soda
电梯 - 英式：lift ；美式：elevator
电影 - 英式：film ；美式：movie
汽油 - 英式：petrol；美式：gas
人行道 - 英式：pavement；美式：sidewalk
行李 - 英式：luggage；美式：baggage
长途电话 - 英式：trunk call；美式：long-distance call
生气 - 英式：angry；美式：mad
橡皮擦 - 英式：rubber；美式：eraser
饼干 - 英式：biscuit；美式：cookie
糖果 - 英式：sweets；美式：candy
罐头 - 英式：tin；美式：can
假期 - 英式：holiday；美式：vacation
卡车 - 英式：lorry；美式：truck
足球 - 英式：football；美式：soccer
手提包 - 英式：handbag；美式：purse/pocketbook

当然了，美语和英语之间的差别还有别的方面的，但是美语毕竟是从英语中发展出来的。现在小学生的课本里还是多多采用英式英语的，毕竟它是比较正统的用来做学问的嘛！

外贸往来邮件中英文缩略语.

shadow — 2010-03-08 17:08:25

Here are some common English abbreviations used in text messages:

CU L8ER / See you later

2NITE / Tonight

4EVER / Forever

AB2 / About to

B4 / Before

DIY / Do it yourelf

F2F / Face to face

HAND / Have a nice day

K / OK

NBD / No big deal

OIC / Oh, I see

zzz / Sleeping, bored

※I found these words in the magazing and other books I read, hoping this could help you learn some interest things in English.

@ / at, each

ABT / about

AFAIK / as far as I know

AFAIR / as far as I remember

a.k.a. / also know as

ASAP / as soon as possible

BBL / be back later

BION / believe it or not

BK / because

BRB / be right back

BS / bull shit

BTW / by the way

BYKT / but you know that

CU / see you

CUL / see you later

DL;D/L / download

e.g. / for example

EOM / end of month

FAQ / frequently asked question

FOAF / friend of a friend

G / grim

GA / go ahead

HHOJ / ha ha only joking

HHOK / ha ha only kidding

HSIK / how should I know

IAC / in any case

IC / I see

ICQ / I seek you

ILU;ILY / I love you

IMO / in my opinion

IOW / in other words

JAM / just a minute

L8R / later

LOL / laugh out very loud

MYOB / mind your own business

No. / number

NOYB / none of your business

NQA / no questions asked

OTOH / on the other hand

POV / point of view

PS / postscript

SUP / what’s up

THX / Thanks

TIA / thanks in advance

TTYL / talk to you later

U / you

UL;U/L / upload

4U / for you

VIP / very important person

WB / welcome back

WBR / with best regards

WBW / with best wishes
WYSIWYG / what you see is what you get

英语哲理30句(经典)

DANDAN — 2010-03-05 11:51:33

1． Pain past is pleasure.（过去的痛苦就是快乐。）无论多么艰难一定要咬牙冲过去，将来回忆起来一定甜蜜无比。

2． While there is life, there is hope.（有生命就有希望/留得青山在，不怕没柴烧。）

3． Wisdom in the mind is better than money in the hand.（脑中有知识，胜过手中有金钱。）从小灌输给孩子的坚定信念。

4． Storms make trees take deeper roots.（风暴使树木深深扎根。）感激敌人，感激挫折！

5． Nothing is impossible for a willing heart.（心之所愿，无所不成。）坚持一个简单的信念就一定会成功。

6． The shortest answer is doing.（最简单的回答就是干。）[想说流利的英语吗？那么现在就开口！心动不如嘴动。

7． All things are difficult before they are easy.（凡事必先难后易。）放弃投机取巧的幻想。

8． Great hopes make great man. （伟大的理想造就伟大的人。）

9． God helps those who help themselves.（天助自助者。）

10． Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.（四个简短的词汇概括了成功的秘诀：多一点点！）[比别人多一点努力、多一点自律、多一点决心、多一点反省、多一点学习、多一点实践、多一点疯狂，多一点点就能创造奇迹！]

11． In doing we learn.（实践长才干。）

12． East or west, home is best.（东好西好，还是家里最好。）

13． Two heads are better than one.（三个臭皮匠，顶个诸葛亮。）

14． Good company on the road is the shortest cut.（行路有良伴就是捷径。）

15． Constant dropping wears the stone.（滴水穿石。）

16． Misfortunes never come alone/single.（祸不单行。）

17． Misfortunes tell us what fortune is.（不经灾祸不知福。）

18． Better late than never.（迟做总比不做好；晚来总比不来好。）

19． It's never too late to mend.（过而能改，善莫大焉；亡羊补牢，犹未晚也。）

20． If a thing is worth doing it is worth doing well.（如果事情值得做，就值得做好。）

21． Nothing great was ever achieved without enthusiasm.（无热情成就不了伟业。）

22． Actions speak louder than words.（行动比语言更响亮。）

23． Lifeless, faultless.（只有死人才不犯错误。）

24． From small beginning come great things.（伟大始于渺小。）

25． One today is worth two tomorrows.（一个今天胜似两个明天。）

26． Truth never fears investigation.（事实从来不怕调查。）

27． The tongue is boneless but it breaks bones.（舌无骨却能折断骨。）

28． A bold attempt is half success.（勇敢的尝试是成功的一半。）

29． Knowing something of everything and everything of something.（通百艺而专一长。）

30． Good advice is beyond all price.（忠告是无价宝。）

机场报关常用英文词汇句型大全

鱼翔云海 — 2010-03-07 22:54:22

机场报关常用英文词汇句型大全
　　一、机场报关常用英文：入关
　　麻烦请给我你的护照。 May I see your passport, please?

　　这是我的护照。 Here is my passport / Here it is.

　　旅行的目的为何? Whats the purpose of your visit? ( 移民 )(观光)(公务)。 (Immigrant)(Sightseeing)(Businese).

　　随身携带多少现金? How much money do you have with you?

　　大约10,000元。 I have 10,000 dollars.

　　祝你玩得愉快。 Good. Have a nice day.

　　谢谢。 Thank you.

　　二、机场报关常用英文：行李
　　我在何处可取得行李? Where can I get my baggage?

　　我找不到我的行李。 I canfind my baggage.

　　这是我的行李票。 Here is my claim tag.

　　是否可麻烦紧急查询? Could you please check it urgently?

　　你总共遗失了几件行李? How many pieces of baggage have you lost?

　　请描述你的行李。 Can you describe your baggage?

　　它是一个中型的灰色绅耐特皮箱。 It is a medium-sized Samsonite, and its gray.

　　它是一个上面系有我名牌的大型皮制黑蓝色行李箱。 It is a large leather suitcase with my name tag. Its dark blue.

　　它是一个茶色小旅行袋。 Its a small ovemight bag. Its light brown.

　　我们正在调查，请稍等一下。 Please wait for a moment while we are investigating.

　　我们可能遗失了几件行李，所以必须填份行李遗失报告。 We may have lost some baggage so wed like to make a lost baggage report.

　　请和我到办公室。 Would you come with me to the office? 多快可找到? How soon will I find out?

　　一旦找到行李，请立即送到我停留的饭店。 Please deliver the baggage to my hotel as soon as youve located it.

　　若是今天无法找到行李，你可如何帮助и? How can you help me if you cant find my baggage today?

　　我想要购买过夜所需的用品。 Id like to purchase what I need for the night.

　　三、机场报关常用英文：海关申报
　　请出示护照和申报单。 Your passport and declaration card, please.

　　是否有任何东西需要申报? Do you have anything to declare?

　　没有。 No, I dont.

　　请打开这个袋子。 Please open this bag.

　　这些东西是做何用? What are these?

　　这些是我私人使用的东西。 These are for my personal use.

　　这些是给朋友的礼物。 These are gifts for my friends.

　　这是我要带去xx的当地纪念品。 This is a souvenir that Im taking to xx.

　　你有携带任何酒类或香烟吗? Do you have any liquor or cigarettes?

　　是的，我带了两瓶酒。 Yes, I have two bottles of whisky.

　　这个相机是我私人使用的。 The camera is for my personal use.

　　你必须为这项物品缴付税金。 Youll have to pay duty on this.

　　你还有其他行李吗? Do you have any other baggage? 好了!

　　请将这张申报卡交给出口处的官员。 O.K. Please give this declaration card to that officer at the exit.

　　四、机场报关常用英文：机位预约、确认篇
　　联合航空，您好。 Hello. This is United Airlines.

　　请说您的大名与班机号码? Whats your name and flight number?

　　行程是那一天?6月10日。 When is it? June 10th.

　　我找不到您的大名。真的? I cant find your name. Really?

　　我仍然无法在订位名单中找到您的名字。 I still cant find your name on the reservation list.

　　一个经济舱座位，对吗? One economy class seat, is that right?

　　谢谢。你们何时开始办理登机? Thanks a lot. What time do you start check-in?

　　你必须在至少1小时前办理登机。 You must check-in at least one hour before.

　　抱歉，这班飞机已客满。 Sorry, this flight is full.

　　下一班飞往多伦多的班机何时起飞? When will the next flight to Toronto leave?

　　太好了。

　　请告诉我班机号码与起飞时间? That will be fine. Whats the flight number and departure time?

　　我想要再确认班机。 Id like to reconfirm my flight.

　　我的名字是杰瑞烦 “03班机。 My name is Wesley Cheng, and the flight number is UA 003 for Toronto.

　　我想要确认班机时间没有改变。 Id like to make sure of the time it leaves.

　　请再告诉我一次您的大名? May I have your name again?

　　别担心，这班班机仍有空位提供新的订位者。 Anyway, we have seats for new bookings on this flight. No problem.

　　没问题，您已完成订位。 Now you have been booked.

　　起飞前2小时。 Two hours before departure time.

　　(飞机客满时) 那么，请帮我重新订位。 Then, please give me a new reservation.

　　若是我在此等候，有机位的机率有多大? What is the possibility of my getting a seat if I wait?

　　后天，星期五。 The day after tomorrow, Friday.

　　费用多少? What is the fare?

机械物流英语词汇

鱼翔云海 — 2010-03-07 22:53:39

机械物流英语词汇：

数据采集终端Datacollectienterminal

　　贯通货架系统Drive-inRackSystem

　　环链电动葫芦ElectricChainBlocks

　　钢绳电动葫芦ElectricWireRopeHoists

　　自动化元器件Elementofautomaticcontrol

　　滚道传动元件ElementofRolls

　　杠杆式手推车HandTruck

　　人力搬运车辆HandTruck

　　工业搬运车辆IndustrialHandlingTrucks

　　图书货架系统LibraryShelfSystem

　　重力货架系统LivePalletRackSystem

　　移动货架系统MobileRackSystem

　　入出库输送机O/RConveyingSystems

　　低位拣选叉车OrderPickingTrucks

　　托盘货架系统PalletRackSystem

　　物流周边设备PeripheralEquipment

　　高架叉车仓库RackForkStocker

　　阁楼货架系统RackMezzanine

　　超市货架系统ShopToolRackSystem

　　移动供电装置SlidingPowerDevices

　　物流整理设施StorageSolutions

　　套缸式升降台TelescopicCylindricalLT

　　物流运输包装Transportpackages

　　物流运输车辆Transporttruck

　　单元—拣选式Unit-PickStockerAS/RS

　　巷道堆垛式Aisle-Stack

　　自动搬运车AutomaticGuidedVehicle

　　梁式起重机BeamCranes

　　带式输送机BeltConveyors

　　悬臂起重机CantileverCranes

　　链式输送机ChainConveyors

　　物流配套件Components

　　集装箱叉车ContainerFLT

　　站台登车桥DockLevelers

　　链传动元件ElementofChain

二十组必备的报价英语

鱼翔云海 — 2010-03-07 22:53:14

二十组必备的报价英语

　　1)A: We can offer you this in different levels of quality.

　　B: Is there much of a difference in price ?

　　A: Yes ,the economy model is about 30% less.

　　B: We‘ll take that one .

　　A:这产品我们有三种不同等级的品质。

　　B:价钱也有很大的分别吧?

　　A:是的，经济型的大约便宜30%。

　　B:我们就买那种。

　　2)A: Is this going to satisfy your requirements ?

　　B: Actually , it is more than we need .

　　A: We can give you a little cheaper model .

　　B: Let me see the specifications for that .

　　A:这种的合你的要求吗?

　　B:事实上，已超出我们所需要的。

　　A:我们可以提供你便宜一点的型式。

　　B:让我看看它的规格说明书吧。

　　3)A: You‘re asking too much for this part .

　　B: we have some cheaper ones .

　　A: What is the price difference ?

　　B: The basic model will cost about 10% less .

　　A:这零件你们要价太高了。

　　B:我们有便宜一点的。

　　A:价钱差多少?

　　B:基本型的便宜约10%左右。

　　4)A: How many different models of this do you offer?

　　B: We have five different ones .

　　A: Is there much of a price difference .

　　B: Yes, so we had better look over your specifications.

　　A:这个你们有多少种不同的型式。

　　B:五种

　　A:价钱有很大的差别吗?

　　B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

　　5)A: The last order didn‘t work out too well for us

　　B: What was wrong?

　　A: We were developing too much waste .

　　B: I suggest you go up to our next higher price level.

　　A:上回订的货用起来不怎么顺。

　　B:有什么问题吗?

　　A:生产出来的废品太多了。

　　B:我建议您采用我们价格再高一级的货

　　6)A: Did the material work out well for you ?

　　B: Not really .

　　A: What was wrong?

　　B: We felt that the price was too high for the quality .

　　A:那些材料进行的顺利吗?

　　B:不怎么好。

　　A:怎么啦?

　　B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。　7)A: Has our material been all right ?

　　B: I‘m afraid not .

　　A: Maybe you should order a little better quality

　　B: Yes, we might have to do that .

　　A:我们的原材料没问题吧?

　　B:有问题呢。

　　A:也许您应该买品质好一点的

　　B:是呀，恐怕只有这么做了。

　　8) A: I think you had better come out to the factory .

　　B: Is there something wrong .

　　A: Yes ,your last shipment wasn‘t up to par .

　　B: Let ‘s go out and have a look at it .

　　A:我看你最好走一趟工厂，

　　B:出了什么事吗。

　　A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。

　　B:走，我们去看看?

　　9) A: I want you to look at this material .

　　B: Is this from our last shipment ?

　　A: Yes ,it is .

　　B: I can see why you are having some problems with it .

　　A:我要你看看这材料!

　　B:这是上次叫的货吗?

　　A:是啊。

　　B:我明白为什么你用起来会有问题了。

　　10) A: I would suggest that you use this material instead of that .

　　B: But that costs more .

　　A: But you will get less waste from this .

　　B: We‘ll try it once .

　　A:我建议你改用这种替代那种。

　　B:可是那样成本较高。

　　A:但可以减少浪费。

　　B:那么就试一次看看吧。

　　11) A: Our manufacturing costs have gone up too much .

　　B: You might try one of our cheaper components .

　　A: Let‘s take a look at your price list again

　　B: Sure . I‘ll bring it in next week .

　　A:我们的制造成本增加太多了。

　　B:你试试这种较便宜的组件怎样?

　　A:我再看一次你们的价目表吧。

　　B:好哇，我下个礼拜带过来。

　　12) A: This is the best material we have to offer .

　　B: Actually ,I don‘t think we need it to be this good .

　　A: I can let you have this kind cheaper .

　　B: Let‘s do that .

　　A:这是本公司所供应的最好的原料。

　　B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的，

　　A:我可以算你便宜一点。

　　B:那就这么说定吧?

　　13) A: How is the new material working out for you ?

　　B: Fine .we‘re saving a lot of money with it .

　　A: I‘m glad to hear that .

　　B: It was a good suggestion .thanks .

　　A:新原料用得如何?

　　B:不错，节省了不少的钱，

　　A:听你这么说真高兴。

　　B:你建议得不错，谢谢。

　　14) A: How many would you like to order ?

　　B: Is there a minimum order ?

　　A: No ,we can ship in lots of any size .

　　B: We‘ll try one case of this .

　　A:您要订多少?

　　B:有最低订购量的限制吗?

　　A:没有，任何数量都可以出货。

　　B:那么，这种的就试一箱吧

　　15) A: We‘re ready to take your order now.

　　B: We want to try this component as a sample.

　　A: I can send one for you to try .

　　B: Yes , please do that .

　　A:你们现在可以下订单了。

　　B:这种组件我们想试个样品看看。

　　A:我们可以寄个给你试用。

　　B:好，那就麻烦你了。

　　16) A: How many would you like to order ?

　　B: How do they come packaged ?

　　A: In cases of 100.

　　B: We‘ll take 500.

　　A: 您要订多少?

　　B：货是怎样装的呢?

　　A:一箱装100个。

　　B:我们要500个

　　17) A: We need seven of these .

　　B: They come in cases of five .

　　A: Then ,send two cases please .

　　B: Good . thank you for the order .

　　A:我们要七个这种的。

　　B:它们是五个一箱。

　　A:这样的话，就送两箱吧。

　　B:好的，谢谢你的订货。

　　18) A: We can‘t handle an order that small .

　　B: What is the minimum we would have to order .

　　A: 300 pieces .

　　B: I see ,send those ,then .

　　A:这么少的数量，我们不能接受。

　　B:那么我们至少得订多少呢。

　　A:300个

　　B:哦，那就300个吧。

　　19) A: We have a problem with your order .

　　B: What is it ?

　　A: We can‘t split open a case to fill your order .

　　B: I‘ll see if we can take the whole case .

　　A:你订的货有点问题。

　　B:什么问题。

　　A:因为我们不能拆箱来凑足你的订量。

　　B:那我考虑看看是不是可以买整箱。

　　20) A: Do you offer any quantity discounts ?

　　B: No, we don‘t.

　　A: Then give us three cases of this .

　　A:大量购买有折扣吗?

　　B:不，没有。

　　A:那么这种的就买三箱好了。

英文广告词

鱼翔云海 — 2010-03-07 22:52:12

麦斯威尔咖啡
Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。

雪碧
Obey your thirst．服从你的渴望。

索尼影碟机
The new digital era．数码新时代。

理光复印机
We lead． Others copy．我们领先，他人仿效。

佳能打印机
Impossible made possible．使不可能变为可能。

雀巢冰激凌
Take time to indulge．尽情享受吧！

万宝路香烟
Come to where the flavor is． Marlboro Country．
光临风韵之境——万宝路世界。

凌志轿车
The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。

丰田汽车
Poetry in motion， dancing close to me．动态的诗，向我舞近。

轩尼诗酒
To me， the past is black and white， but the future is always color．　
对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。

百事流行鞋
Ask for more. 渴望无限

雀巢咖啡
The taste is great. 味道好极了。

麦当劳
I lovin it! 我喜欢

三星电子
feel the new space. 感受新境界

摩托罗拉手机
intelligence everywhere. 智慧演绎，无处不在.

百事可乐
the choice of a new generation. 新一代的选择.

三菱电工
we integrate, you communicate. 我们集大成，您超越自我

IBM
no business too small, no problem too big.
没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。

东芝电子
take toshiba, take the world. 拥有东芝，拥有世界

飞利浦电子
let’s make things better. 让我们做得更好

数码相机规格中英文对照

鱼翔云海 — 2010-03-07 22:51:37

CCD 分辨率 CCD Pixels

　　影像分辨率 Image Size

　　ISO 感光度 Sensitivity

　　镜头性能 Lens

　　数字变焦 Digital Zoom

　　自动对焦 Autofocus

　　手动对焦 Manualfocus

　　一般对焦范围 General Shooting Distance

　　近拍对焦范围 Macro Shooting Distance

　　光圈范围 Aperture Range

　　白平衡 White Balance

　　快门速度 Shutter

　　内建闪光灯 Built-in Flash

　　外接闪光灯 Supported Speedlights

　　闪光灯模式 Flash Mode

　　曝光补偿 Exposure Compensation

　　测光方式 Exposure Metering

　　光圈先决 Aperture-Priority Auto

　　快门先决 Shutter-Priority Auto

　　连拍 Continuous Capture Modes

　　远程遥控 Remote

　　三角架使用 Tripod Mount

　　自拍 Self-Timer

　　储存媒体 Storage Media

　　随机附赠内存 Attached Storage

　　不压缩格式 Uncompressed Image Format

　　压缩格式 Compressed Image Format

　　画质选择 Tuning

　　观景窗 Viewfinder

　　液晶屏幕 LCD Display

　　视讯输出 Video Output

　　序列接口 Serial Interfaces

　　USB 接口 USB Interfaces

　　IrDA 接口(红外线） IrDA Interfaces

　　自动对焦控制方式 Autofocus Control

　　闪光灯指数 Guide Number

　　重量 Weight

　　尺寸规格 Dimensions

　　使用电池/电池寿命 Power/ Battery Life

汇票汇款例文

鱼翔云海 — 2010-03-07 22:50:05

兹同函奉上支票面额50000元，请记入近藤幸造先生的帐款内，同时请寄收
据二份为荷。
Herewith we enclose a cheque, value $50,000, which please place to the credit of Mr. K.Kondo, and acknowledge receipt to us in duplicate.

依照佐藤先生指示并受其委托，兹奉上即期汇票一纸面额200000元。请贷入
该人的帐户为荷。
By order and for account of Mr.Satoh, I hand you enclosed a draft for $200,000 at sight, which please pass to the credit of his account.
兹奉上面额250000元的支票一张，敬请交付收据为荷。
I send you herewith a cheque, value $250,000, receipt of which please acknowledge.
为结清5月1日贵方发票，我们奉上三尾银行汇票面额125000元，惠请记入本
公司贷方帐户，并惠请开出收据为荷。
In settlement of your invoice of 1st May, $125,000, we enclose a draft, on the Mitsuo Bank, for which amount please credit our account and acknowledge receipt.
付款已收到
为结清委托销售，我们已收到面额100000元支票一张，现已转入贵贷方帐户，非常感谢。
We acknowledge receipt of your cheque, $100,000, in settlement of the charges on the consignment, and pass this sum to your credit, with best thanks.
我们于昨日收到贵函及面额55000元支票一张，谢谢。
We are in due receipt of your favour of yesterday, covering a cheque for $55,000, for which we thank you.
我们已收到贵方5月5日函及同函附寄的面额51250元的汇票一张，用以结清贵方帐款。
We are duly in receipt of your favour of the 5th May, enclosing a draft, value $51,250, to balance your account.
为结清到5月15日为止的贵方帐款，贵方所寄面额31250元支票我们已经收到。
We acknowledge with thanks the receipt of the cheque for $31,250, in settlement of your account to 15th May.

Dear用法小议

鱼翔云海 — 2010-03-07 22:48:57

Dear一词在九年制义务教材初中英语第一、二册中频繁出现，其主要用法可归纳为以下几点：
Ⅰ、作形容词用。意思是“可爱的、亲爱的、贵的（指东西）”。
1、作定语
A、用于片语或句中，a dear shop售价昂贵的商店，a dear friend亲爱的朋友，What a dear little boy！多可爱的小男孩！
B、在信函或话语开头，用于称呼前表示客套（通常大写）。如：Dear friend亲爱的朋友，Dear sir尊敬的先生，Dear Mr．Green格林先生阁下。
2、作表语
A、to be dear“贵的”（指东西、商品）
This kite is ten yuan．That's much too dear！这个风筝10元钱，太贵了。
The sweater is much too dear．Show me the cheap one，please．
这件毛衣太贵了，请把那件便宜的拿给我看看。
B、to be dear to受……所爱的
She is dear to her children．她的孩子们很爱她。
Ⅱ、作为感叹词，表示“惊愕、奇怪、惊奇”。
Oh，dear！I've lost my pen．哎呀！我的笔丢了。
Dear！Dear！I'm sorry to hear that．哎呀呀，听了真叫人难受。
Ⅲ、作名词用。意为“可爱的人、亲爱的人”。
Did you have a good time at work，dear？亲爱的，你今天上班愉快吗？
Come here，my dear．到这儿来，亲爱的。

常见职业名称英文说法

鱼翔云海 — 2010-03-07 22:48:20

What is your occupation? 你的职业是什么？
accountant: 会计
actor: 男演员
actress: 女演员
airline representative: 地勤人员
anchor: 新闻主播
announcer: 广播员
architect: 建筑师
artist: 艺术家
associate professor: 副教授
astronaut: 宇航员.
attendant: 服务员
auditor: 审计员
auto mechanic : 汽车技工
baker: 烘培师
barber: 理发师 (男)
baseball player: 棒球选手
bell boy: 门童
bellhop: 旅馆的行李员
binman: 清洁工,垃圾工
blacksmith: 铁匠
boxer: 拳击手
broker (agent) : 经纪人
budgeteer: 预算编制者
bus driver: 公车(巴士)司机
butcher: 屠夫,肉商
buyer: 采购员
carpenter:木匠
cartoonist: 漫画家
cashier: 出纳员
chef: 厨师
chemist : 化学师
clerk : 店员
clown :小丑
cobbler: 制(补)鞋匠
computer programmer : 程序员
construction worker : 建筑工人
cook: 厨师
cowboy :牛仔
customs officer :海关官员
dancer : 舞者
dentist: 牙科医生
designer: 设计师
desk clerk: 接待员
detective 侦探
doctor: 医生
door-to-door salesman: 推销员
driver: 司机
dustman: 清洁工
editor : 编辑
electrician :电工
engineer:工程师
farmer: 农夫
fashion designer: 时装设计师
fireman (firefighter): 消防员
fisherman: 渔夫
florist: 花商
flyer: 飞行员
Foreign minister : 外交部长
gardener花匠(园丁)
gas station attendant : 加油工
geologist : 地质学家
guard :警卫
guide: 导游
hiredresseer: 理发师,美容师(女)
housekeeper : 管家
housewife : 家庭主妇
interpreter :口译员
janitor : 清洁工
journalist: 记者
judge 法官
lawyer :律师
librarian: 图书管理员.
life guard :救生员
magician :魔术师
masseur : 男按摩师
masseuse : 女按摩师
mathematician : 数学家
mechanic: 机械师 ,机修工
miner: 矿工
model: 模特儿
monk : 和尚,教士
movie director: 导演
movie star : 电影明星
musician : 音乐家
nun : 尼姑
nurse: 护士
office clerk : 职员
office staff 上班族
operator: 接线员
parachutist: 跳伞人.
personnel 职员
pharmacist药剂师
photographer:摄影师
pilot: 飞行员
planner: 计划员
policeman: 警察
postal clerk: 邮政人员
postman :邮差
President: 总统
priest: 牧师
processfor: 教授
real estate agent: 房地产经纪人
receptionist :接待员
repairman :修理工人
reporter : 记者
sailor: 船员，水手
salesman/ selespeople/ salesperson: 售货员
scientist: 科学家
seamstress 女装裁缝师
secretary: 秘书
singer: 歌手
soldiery: 士兵,军人
statistician : 统计员
surveyor: 测量技师
tailor: 裁缝师
taxi driver计程车司机
teacher: 教师
technician : 技术人员
tour guide: 导游
traffic warden: 交通管理员.
translator: 翻译（笔译）
TV producer: 电视制作人
typist: 打字员
vet: 兽医
veterinarian兽医
waiter: 侍者(服务生)
waitress: 女侍者(服务生)
welder : 焊接工
writer: 作家

索赔 Claim

鱼翔云海 — 2010-03-07 22:46:22

Claims occur frequently in international trade.
国际贸易中经常发生索赔现象。
We are now lodging a claim with you.
我们现在向贵方提出索赔。
I've heard that you have lodged a claim against us.
听说你们已经向我们提出了索赔。
We've given your claim our careful consideration.
我们已经就你们提出的索赔做了仔细研究。
We lodged a claim with you on fertilizer yesterday.
昨天我们就化肥问题向贵方提出索赔。
We filed a claim with(against) you for the shortweight.
关于短重问题，我们已经向你方提出索赔。
The Chinese representative and Mr.Bake discussed the claim.
中方代表与贝克先生商谈了索赔问题。
We have received the letters giving full details of this claim.
我们已经收到了内容详尽的索赔信件。
Sometimes the shipping company or insurance company is found to be responsible for the claim.
有时候，船公司或保险公司应负责赔偿。
　
Words and Phrases
claim 索赔；赔偿；赔偿金
compensate 赔偿，补偿
to make a (one's) claim 提出索赔
to register a (one's) claim 提出索赔
to file a (one's) claim 提出索赔
to lodge a (one's) claim 提出索赔
to raise a (one's) claim 提出索赔
to put in a (one's) claim 提出索赔
to bring up a (one's) claim 提出索赔
to make a claim with (against) sb. 向某方提出索赔
to make a claim for (on)sth. 就某事提出索赔
claims 索赔；债权

第1页：索赔 Claim (1) 第2页：索赔 Claim (2) 第3页：索赔 Claim (3) [下一页]

客户的名字看不懂

衡山派掌门 — 2010-03-07 19:31:29

一个客户叫ali rashed al dhaheiy,大概就是这个吧，我不知道是叫先生还是小姐，老大要我写封信给他/她，我不知道用Mr or Miss，也不知道用Mr/miss what.

另一个是阿拉伯地区的，名字是moh'd noor al-emadi，是男的，可我该称呼他mr啥啊？

二十组必备的报价英语

布娃娃 — 2010-03-05 14:52:22

1)A: We can offer you this in different levels of quality.

　　B: Is there much of a difference in price ?

　　A: Yes ,the economy model is about 30% less.

　　B: We‘ll take that one .

　　A:这产品我们有三种不同等级的品质。

　　B:价钱也有很大的分别吧?

　　A:是的，经济型的大约便宜30%。

　　B:我们就买那种。

　　2)A: Is this going to satisfy your requirements ?

　　B: Actually , it is more than we need .

　　A: We can give you a little cheaper model .

　　B: Let me see the specifications for that .

　　A:这种的合你的要求吗?

　　B:事实上，已超出我们所需要的。

　　A:我们可以提供你便宜一点的型式。

　　B:让我看看它的规格说明书吧。

　　3)A: You‘re asking too much for this part .

　　B: we have some cheaper ones .

　　A: What is the price difference ?

　　B: The basic model will cost about 10% less .

　　A:这零件你们要价太高了。

　　B:我们有便宜一点的。

　　A:价钱差多少?

　　B:基本型的便宜约10%左右。

　　4)A: How many different models of this do you offer?

　　B: We have five different ones .

　　A: Is there much of a price difference .

　　B: Yes, so we had better look over your specifications.

　　A:这个你们有多少种不同的型式。

　　B:五种

　　A:价钱有很大的差别吗?

　　B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

　　5)A: The last order didn‘t work out too well for us

　　B: What was wrong?

　　A: We were developing too much waste .

　　B: I suggest you go up to our next higher price level.

　　A:上回订的货用起来不怎么顺。

　　B:有什么问题吗?

　　A:生产出来的废品太多了。

　　B:我建议您采用我们价格再高一级的货

　　6)A: Did the material work out well for you ?

　　B: Not really .

　　A: What was wrong?

　　B: We felt that the price was too high for the quality .

　　A:那些材料进行的顺利吗?

　　B:不怎么好。

　　A:怎么啦?

　　B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。　7)A: Has our material been all right ?

　　B: I‘m afraid not .

　　A: Maybe you should order a little better quality

　　B: Yes, we might have to do that .

　　A:我们的原材料没问题吧?

　　B:有问题呢。

　　A:也许您应该买品质好一点的

　　B:是呀，恐怕只有这么做了。

　　8) A: I think you had better come out to the factory .

　　B: Is there something wrong .

　　A: Yes ,your last shipment wasn‘t up to par .

　　B: Let ‘s go out and have a look at it .

　　A:我看你最好走一趟工厂，

　　B:出了什么事吗。

　　A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。

　　B:走，我们去看看?

　　9) A: I want you to look at this material .

　　B: Is this from our last shipment ?

　　A: Yes ,it is .

　　B: I can see why you are having some problems with it .

　　A:我要你看看这材料!

　　B:这是上次叫的货吗?

　　A:是啊。

　　B:我明白为什么你用起来会有问题了。

　　10) A: I would suggest that you use this material instead of that .

　　B: But that costs more .

　　A: But you will get less waste from this .

　　B: We‘ll try it once .

　　A:我建议你改用这种替代那种。

　　B:可是那样成本较高。

　　A:但可以减少浪费。

　　B:那么就试一次看看吧。

　　11) A: Our manufacturing costs have gone up too much .

　　B: You might try one of our cheaper components .

　　A: Let‘s take a look at your price list again

　　B: Sure . I‘ll bring it in next week .

　　A:我们的制造成本增加太多了。

　　B:你试试这种较便宜的组件怎样?

　　A:我再看一次你们的价目表吧。

　　B:好哇，我下个礼拜带过来。

　　12) A: This is the best material we have to offer .

　　B: Actually ,I don‘t think we need it to be this good .

　　A: I can let you have this kind cheaper .

　　B: Let‘s do that .

　　A:这是本公司所供应的最好的原料。

　　B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的，

　　A:我可以算你便宜一点。

　　B:那就这么说定吧?

　　13) A: How is the new material working out for you ?

　　B: Fine .we‘re saving a lot of money with it .

　　A: I‘m glad to hear that .

　　B: It was a good suggestion .thanks .

　　A:新原料用得如何?

　　B:不错，节省了不少的钱，

　　A:听你这么说真高兴。

　　B:你建议得不错，谢谢。

　　14) A: How many would you like to order ?

　　B: Is there a minimum order ?

　　A: No ,we can ship in lots of any size .

　　B: We‘ll try one case of this .

　　A:您要订多少?

　　B:有最低订购量的限制吗?

　　A:没有，任何数量都可以出货。

　　B:那么，这种的就试一箱吧

　　15) A: We‘re ready to take your order now.

　　B: We want to try this component as a sample.

　　A: I can send one for you to try .

　　B: Yes , please do that .

　　A:你们现在可以下订单了。

　　B:这种组件我们想试个样品看看。

　　A:我们可以寄个给你试用。

　　B:好，那就麻烦你了。

　　16) A: How many would you like to order ?

　　B: How do they come packaged ?

　　A: In cases of 100.

　　B: We‘ll take 500.

　　A: 您要订多少?

　　B：货是怎样装的呢?

　　A:一箱装100个。

　　B:我们要500个

　　17) A: We need seven of these .

　　B: They come in cases of five .

　　A: Then ,send two cases please .

　　B: Good . thank you for the order .

　　A:我们要七个这种的。

　　B:它们是五个一箱。

　　A:这样的话，就送两箱吧。

　　B:好的，谢谢你的订货。

　　18) A: We can‘t handle an order that small .

　　B: What is the minimum we would have to order .

　　A: 300 pieces .

　　B: I see ,send those ,then .

　　A:这么少的数量，我们不能接受。

　　B:那么我们至少得订多少呢。

　　A:300个

　　B:哦，那就300个吧。

　　19) A: We have a problem with your order .

　　B: What is it ?

　　A: We can‘t split open a case to fill your order .

　　B: I‘ll see if we can take the whole case .

　　A:你订的货有点问题。

　　B:什么问题。

　　A:因为我们不能拆箱来凑足你的订量。

　　B:那我考虑看看是不是可以买整箱。

　　20) A: Do you offer any quantity discounts ?

　　B: No, we don‘t.

　　A: Then give us three cases of this .

　　A:大量购买有折扣吗?

　　B:不，没有。

　　A:那么这种的就买三箱好了。

世贸人才网

做外贸需要什么样的英语.

shadow — 2010-03-02 09:30:15

不知不觉做外贸将近7年了，由于天资愚钝，至今也没能做的风声水起，勉强糊口而已，实在是汗颜，不过对英语却稍有感悟，于是迫不及待的把自己的感触和经验写出来，权当抛砖引玉：
1，英语学好不等于外贸能做好，英语毕竟只是交流的工具，双方交易的成功率取决于彼此渴求合作的程度，简单说就是如果你的产品和价格特别有吸引力，客户十分想买，只要你的英语可以进行简单的交流，你们就成功的合作；反之，如果产品没竞争力，你英文再好又有什么用？客户不是来跟你闲聊的，更不是来向你学英语的。
2，英语学到什么程度算好？不知道一直在学英语的XDJM们有没问过自己。英语毕竟不是我们的母语，这就注定了我们学英语有天生的缺陷---发音和断句，词汇量很大，发音不标准算学好英语了吗？不算！词汇量大，发音也标准，但断句和语调不符合欧美人的习惯，算学好英语了吗？不算！如果大家经常看欧美片的话，就会发现他们讲话停顿的地方和我们不一样，还有语调的升降。以上的这些全部都掌握了，算学好英语了吗？不算！正如汉语一样，英语也有很多俚语，有只有欧美人才能理解的幽默，生活环境和习惯不一样，咱们对事物的理解肯定不一样。
3，英语能学的非常好吗？个人觉得很难！首先是没有精力，其次是没有环境，毕竟，对于做外贸的我们，最重要的事情是开发客户，然后跟单，单子下来了要盯着生产，生产好后要注意发货，出了问题还要负责协调，很多时候会夹在客户和公司之间左右为难，做完这一切早已是身心疲惫，哪还有精力去“疯狂英语”？
4，对于一般人来说，我们到底要学什么样的英语来做外贸？这个是重点，要有一定的英语基础，能进行基本的交流（至少要可以书面交流），你键盘上敲出来的文字要符合或大致符合语法规则，不要或极少拼写错误，不要太复杂的句法，通俗易懂的就好，相信这个大家都可以做到吧？还有要自信，要真诚，我们的客户不见得可以说流利的英语（大家都一样，谁笑话谁？忽忽），如果是英美的，更不会笑话我们，英语是他们的母语，他们讲的好是正常的，不会因为英文好而觉得自己很牛X。
5，如果有XDJM对自己的口语不满意，想要通过练习加以提高，建议你们平时多听VOA或者BBC，不要看国内的英语节目和新闻，既然决定要好好学，那就跟NATIVE SPEAKERS学。
6，做外贸需要什么样的心态和素质。八个字--冷静，细心，自信，真诚！
冷静---有时候难免会遇到不够友好或无理取闹的客户，你会给气的七窍生烟，想破口大骂，NO！一定不要！要骂容易，上嘴唇碰下嘴唇，多么肮脏的话都能出来，可是骂过后你怎么收场？开发一个客户多么不容易，为了逞一时之快丢掉了，值得吗？如果有些客户特没素质，辱骂你甚至侮辱你的人格，微微一笑，把他拉进黑名单，他不配被你骂。
细心---客户说的话尽量都记下来，尤其是对产品的技术要求，以后产生争执的时候用的上，一天要做的事都要清楚的记得，记性不好就写在纸上，贴到抬头就可以看见的地方，没做完的事打个钩，确保第二天继续做。每个定单都要做详细的技术要求表，从材料，结构到颜色，甚至每个螺丝的型号，确信或尽量做到产品出现质量问题的时候，你没有责任！很多时候客户对的是你而不是工厂，产品出现质量问题，客户多少会怀疑你的能力，要是平时做事马马虎虎，让工厂也觉得你有责任，那么----卷铺盖走人吧！
自信---第一时间回复客户的询盘，报价表要详细专业，询盘回复后要不急不躁，跟紧是必须的，但要注意和客户联系的频率，不要追的太紧，让人家觉得你很烦，那就很危险了，你很容易被踢出局；即使你频率控制的很好，失败的几率还是很大的，或许客户忽然不想买了，或许你的竞争者做的更好，不要自责，更不要自卑，告诉自己你已经做的很好了！绅士的祝福客户，并保持联系，确保他的脑子里有你，记得你这个供应商，以后说不定有合作的时候，机会只会降临在那些有准备的人头上，RIGHT？
真诚---不要万不得已，不要对客户说谎，为了圆一个谎，你可能得撒十个谎，累不累？如果自己错了，就坦白的承认，真诚的道歉，人非圣贤，孰能无过？犯错后要多站在客户的立场上考虑问题，听他发牢骚，不要反驳，不要打断，他牢骚发完了，心情好点了，再次道歉并保证以后不会再犯同样的错误。要想生意长久，必须和客户交上朋友，确信你们的合作除了生意，还有友情，确信如果你们有那么一些小小的争执，他不会因此翻脸，离你而去。
暂时到这吧，还得忙。
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做外贸有用的35个句型

扈扈 — 2010-01-19 16:59:01

1、~~~ the + ~ est + 名词 + (that) + 主词 + have ever + seen (known/heard/had/read, etc) ~~~ the most + 形容词 + 名词 + (that) + 主词 + have ever + seen (known/heard/had/read, etc)

例句：Helen is the most beautiful girl that I have ever seen. 海伦是我所看过最美丽的女孩。

Mr. Chang is the kindest teacher that I have ever had. 　张老师是我曾经遇到最仁慈的教师。

2、Nothing is + ~~~ er than to + V Nothing is + more + 形容词 + than to + V

例句：Nothing is more important than to receive education. 没有比接受教育更重要的事。

3、~~~ cannot emphasize the importance of ~~~ too much.（再怎么强调...的重要性也不为过。）

例句：We cannot emphasize the importance of protecting our eyes too much. 　我们再怎么强调保护眼睛的重要性也不为过。

4、There is no denying that + S + V ...（不可否认的...）

例句：There is no denying that the qualities of our living have gone from bad to worse. 　不可否认的，我们的生活品质已经每况愈下。

5、It is universally acknowledged that + 句子~~ （全世界都知道...）

例句：It is universally acknowledged that trees are indispensable to us. 全世界都知道树木对我们是不可或缺的。

6、There is no doubt that + 句子~~ （毫无疑问的...）

例句：There is no doubt that our educational system leaves something to be desired. 毫无疑问的我们的教育制度令人不满意。

7、An advantage of ~~~ is that + 句子（...的优点是...）

例句：An advantage of using the solar energy is that it won‘t create (produce) any pollution. 使用太阳能的优点是它不会制造任何污染。

8、The reason why + 句子 ~~~ is that + 句子（...的原因是...）

例句：The reason why we have to grow trees is that they can provide us with fresh air. The reason why we have to grow trees is that they can supply fresh air for us. 我们必须种树的原因是它们能供应我们新鲜的空气。

9、So + 形容词 + be + 主词 + that + 句子（如此...以致于...）

例句：So precious is time that we can‘t afford to waste it. 　时间是如此珍贵，我们经不起浪费它。

10、Adj + as + Subject（主词）+ be, S + V~~~ （虽然...）

例句：Rich as our country is, the qualities of our living are by no means satisfactory.

{by no means = in no way = on no account 一点也不} 　虽然我们的国家富有，我们的生活品质绝对令人不满意。

11、The + ~er + S + V, ~~~ the + ~er + S + V ~~~ 　The + more + Adj + S + V, ~~~ the + more + Adj + S + V 　　~~~（愈...愈...）

例句：The harder you work, the more progress you make. 　你愈努力，你愈进步。

The more books we read, the more learned we become. 　　我们书读愈多，我们愈有学问。

12、By +Ving, ~~ can ~~ （借着...，..能够..）

例句：By taking exercise, we can always stay healthy.　　借着做运动，我们能够始终保持健康。

13、~~~ enable + Object（受词）+ to + V （..使..能够..）

例句：Listening to music enable us to feel relaxed. 　听音乐使我们能够感觉轻松。

14、On no account can we + V ~~~ （我们绝对不能...）

例句：On no account can we ignore the value of knowledge. 　我们绝对不能忽略知识的价值。

15、It is time + S + 过去式（该是...的时候了）

例句：It is time the authorities concerned took proper steps to solve the traffic problems. 该是有关当局采取适当的措施来解决交通问题的时候了。

16、Those who ~~~ （...的人...）

例句：Those who violate traffic regulations should be punished. 　违反交通规定的人应该受处罚。

17、There is no one but ~~~ （没有人不...）

例句：There is no one but longs to go to college.　　没有人不渴望上大学。

18、的be + forced/compelled/obliged + to + V （不得不...）

例句：Since the examination is around the corner, I am compelled to give up doing sports. 既然考试迫在眉睫，我不得不放弃做运动。

19、It is conceivable that + 句子（可想而知的） It is obvious that + 句子（明显的） It is apparent that + 句子（显然的）

例句：It is conceivable that knowledge plays an important role in our life. 　可想而知，知识在我们的一生中扮演一个重要的角色。

20、That is the reason why ~~~ （那就是...的原因）

例句：Summer is sultry. That is the reason why I don‘t like it. 　夏天很燠热。那就是我不喜欢它的原因。

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