挺进中东

【国际投资贸易情报】阿联酋卷

商聚园 — 2010-02-19 20:13:05

阿拉伯联合酋长国（阿拉伯文：الإمارات العربية المتحدة‎）一般简称阿联酋，俗称沙漠中的花朵，是一个以产油著称的中东沙漠国家，位于阿拉伯半岛东部，北濒波斯湾，海岸线长734公里。西北与卡塔尔为邻，西和南与沙特阿拉伯交界，东和东北与阿曼毗连。面积83600平方公里。人口423万（2004年），外籍人占3／4，主要来自印度、巴基斯坦等国。阿拉伯语为官方语言，通用英语。居民大多信奉伊斯兰教，首都阿布扎比。

最重要的两个酋长国：阿布扎比和迪拜

　　阿布扎比
　　阿布扎比是阿联酋首都、第一大城市，面积占国土面积的80%，其中包括大约200个岛屿。阿布扎比市就坐落在其中一个岛屿上，拥有一切作为一个首都的魅力和激情。尽管阿布扎比大部分是沙漠，但阿布扎比市是一个绿意浓浓的天堂，宽阔的街道、美丽的公园和视力所及的远方尽是绿树。

阿布扎比酋长国八星级酒店

　　迪拜
　　迪拜酋长国是阿拉伯联合酋长国的第二大酋长国，位于出入波斯湾霍尔木兹海峡内湾的咽喉地带。同时迪拜市也是阿联酋第二大城市，位于阿拉伯半岛中部、阿拉伯湾南岸，是海湾地区中心，被誉为海湾的明珠。近20多年来，迪拜利用“石油美元”建成了一系列现代化配套基础设施，大规模的建设也使得迪拜成了奢华的代名词。然而，随着迪拜世界债务危机，人们也开始怀疑用石油美元堆积起的城市是否也会成为一个泡沫。

迪拜塔新地标：迪拜塔

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中国机电产品向巴基斯坦出口形势喜忧参半

小米很忙 — 2009-12-28 11:21:28

巴基斯坦联邦统计局的数据显示，2008-09财年（2008年7月至2009年6月），中国向巴出口机电产品20.50亿美元，与上财年22.36亿美元相比，下降了8.3%，降幅小于巴机电产品进口总额16.9%的降幅。中国机电产品占巴自中国进口总额的50.2%，较上一财年提高2.5个百分点，而占巴机电产品进口总额的25.7%，较上一财年提高2.4个百分点。

数据显示，中国产发电机组、无线通信设备、互联网通信设备、变压器、节能灯等对巴出口大幅增长，而手机、纺织机械、音像设备、办公室用机器、制冷设备、空调、机动车及零部件等出现大幅下滑（详见附表）。

中国机电产品向巴基斯坦出口情况

金额：亿美元

类别
2008-09财年
2007-08财年
增幅

巴机电产品进口总额
79.79
96.05
-16.9%

巴自中国进口总额
40.86
46.92
-12.9%

巴自中国进口机电产品总额
20.50
22.36
-8.3%

1. 发电机组
2.70
1.6
68.30%

2. 无线通信设备
1.92
1.46
31.40%

3. 互联网设备
1.54
0.53
189.50%

4. 手机
1.29
3.18
-59.50%

5. 变压器
0.90
0.67
34.40%

6. 节能灯
0.57
0.3
90.50%

7. 音像设备
0.55
3.11
-82.20%

8. 纺织机械
0.55
1
-44.90%

9. 工矿业机械设备
0.45
0.37
19.70%

10. 办公室用机器
0.37
0.55
-32.40%

11. 发动机及零部件
0.32
0.28
16.50%

12. 制冷压缩机
0.45
0.88
-48.60%

13. 电动机及家用发电机
0.20
0.24
-19.00%

14. 空调
0.19
0.59
-67.90%

15. 机动车及零部件
0.60
0.68
-11.80%

16. 原电池及蓄电池
0.16
0.17
-7.40%

17.移动通信基站
0.15
0.35
-56.30%

18.农用及食品加工机械设备
0.13
0.07
73.90%

19.其他
7.46
6.33
17.90%

我国工程机械中东市场遇“寒流”

肉肉小妞 — 2010-01-10 19:22:50

近日，国内某工程机械制造企业驻中东的负责人对笔者直言，2009年该公司对阿联酋的机械出口量明显减少，现在以完成之前的订单为主。还有一些公司不甘在迪拜坐以待毙，开始到周边国家寻找机会。而更多的企业对目前受影响程度则选择三缄其口。

近年来，中东是国际工程机械行业的竞争焦点，也是我国工程机械企业海外战略的重心。中东地区共有2100多个在建及拟建工程项目，总价值高达1.2万亿美元。未来5年中这一地区对工程建筑机械的需求增长将超过20%。卡特彼勒、大象、利勃海尔、小松等顶级企业纷纷淘金迪拜，展示实力。中国工程机械企业由于实力不断壮大，其生产的产品在迪拜也随处可见。有些产品是跟随中国公司承接的工程进入迪拜参与建设，有的则是单独出口到迪拜市场。

然而，现在迪拜突发债务危机，直接波及全球金融、投资、股市等众多领域，我国工程机械企业也难以独善其身。

港口起重机制造商振华重工曾于2008年12月，与迪拜世界集团的子公司签订87台集装箱起重机合同，总额约3.43亿美元，约定在2009年至2010年一季度分批交付，由此成为这一危机最直接的受影响者。此外，工程机械下游施工企业———中国建筑在阿联酋拥有16个项目，合同额约为14亿美元。2009年11月27日遭受“迪拜恐慌”的影响，股市受挫。中国建筑迅速发布澄清公告表示，公司与迪拜世界集团现不存在任何业务关系，公司在阿联酋业务不受影响。中国铁建方面也表示，其旗下公司参与在迪拜的项目，承建位于迪拜近郊的迪拜运动城，合同金额为3亿元，经初步统计，这些项目受此次危机的影响非常小，而且这些项目都是有预付款的。但有关具体影响有多大，该公司表示仍需要进一步核实。

中东地区是徐工集团最为成熟，也是增长最快的市场之一。据了解，2004~2006年期间，徐工集团向中东地区共出口了4亿多美元的工程建筑机械设备。面对巨大的市场需求，2007年，该集团在迪拜投资1500万美元建立一个地区物流及技术支持中心，占地2万平方米。

目前，中联重科的中联塔机、起重机和混凝土泵等产品，日益受到中东地区工程承包商的信赖。2005年，该公司生产的混凝土泵车产品开始批量出口阿联酋。2007年4月，中联重科投资300万美元在阿联酋迪拜成立海湾分公司，同年11月在迪拜建起4000平方米的产品零配件中心仓库，为海外市场售后服务提供支持，有效促进了产品出口。此后，该公司在中东地区的销售额从2004年的约150万美元跃升至2008年的近5000万美元。

三一重工以迪拜为中转站抢占中东市场。据介绍，三一出口地域以中东、北非、俄罗斯地区为主，中东占了出口的20%以上。2008年，柳工掌门人王晓华表示已与沙特经销商进行了几轮谈判。据了解，目前柳工挖掘机已经成功打入大洋洲、南亚、中东、非洲等地区，但目前未有进一步消息传出。

此次迪拜经济危机，对这些国内工程机械巨头在该地区的业务将产生怎样的影响，值得进一步关注。

（来源：中国工业报）

沙特海关禁止进口不符合沙特标准的电器用品

小米很忙 — 2010-01-13 14:23:08

沙特海关的发言人及公关部总监Abdullah Al Kharboush强调，由于沙特海关有责任保护当地的消费者和国家的经济、禁止不符合沙特标准的产品进口当地，以及沙特海关和沙特标准化组织 (SASO) 协作推行能源效益标签计划，当中包括空调、电冰箱、冷冻箱、洗衣机、家用电热水器、暖风机、液体电热器等电器用品，以达到节能的目的和提升消费者对这些电器效益的认知，因此沙特海关决定在2010年2月23日起，禁止不符合SASO早前公布的标准的电源插头和插座进口当地，并在2010年4月27日起，沙特海关将会禁止进口任何未能提供能源效益标签的电器用品。海关将会从进口货物中抽取样本到私营实验室进行测试，以检查该产品是否符合沙特标准。

Al Kharboush已确定电器的延长线也需要送往私营实验室进行测试。最后，他强调沙特海关和沙特标准化组织 (SASO)的一体化合作。

中东最大经济体--沙特阿拉伯(相关沙特网站推荐给大家)

waiting — 2010-01-19 17:25:41

沙特国王阿卜杜拉2008年11月15日表示，未来5年将向石油等行业投资4000亿美元。

据沙特通讯社当天报道，在美国华盛顿出席二十国集团领导人金融市场和世界经济峰会的阿卜杜拉说，此举是为了刺激地区经济增长，抵消全球金融危机的负面影响。

阿卜杜拉还表示，将与其他国家联手“确保全球经济的恢复和增长”。他警告说，中东地区不可能在这场危机中独善其身。

近年来，沙特越来越关注对各行业的投资。据当地媒体此前报道，沙特今年将投资200亿美元用于信息和通信技术产业的开发，从而将超过美国成为全球在该领域投资最多的国家。

据今年2月6日报道，沙特阿拉伯王国将利用金融危机后建材成本较低的优势，在未来5年里，投资4000亿美元用于基础设施建设。

当地媒体报道说，沙特阿拉伯投资总局（SAGIA）的局长Amr Al-Dabbagh表示：“由于钢材、水泥和其他建筑材料的价格下降，施工成本也会大幅下降，现在的基础设施项目其成本要比半年前少30%到40%。”他认为沙特阿拉伯利用大笔的外汇储备和较低的政府债务来支持建筑业的支出。他说：“我们并没有看到自身有衰退的迹象，因为我们的根基很牢固。我们仍然期待经济增长并推动各个项目继续前进

中巴双边贸易今年1月份继续大幅增长

Meteor — 2010-02-09 14:03:57

中巴双边贸易今年1月份继续大幅增长
巴西发展、工业和外贸部1日公布外贸统计数字显示，巴西和中国今年1月份双边贸易继续大幅增长。

　　1月份，巴西出口总额为113．05亿美元，同比增长约21%；其中对华出口11．27亿美元，同比增长60．3%。巴西对华出口产品主要为铁矿石、原油、铜矿石和纸浆等。

　　与此同时，巴西进口总额为114．71亿美元，同比增长约17%；其中从中国进口16．06亿美元，同比增长25．1%。巴西主要从中国进口电子产品、成套设备、光学仪器和钢铁制品等。

　　巴西发展、工业和外贸部外贸司司长韦伯·巴拉尔表示，中国在巴西促进外贸战略中占据重要地位，巴方将采取措施推动巴中贸易进一步发展。

　　他说：“巴方希望巴中贸易今年取得更大进展，尤其是随着巴西进入农业丰收季之后，巴西对华农业出口有望在2009年的基础上进一步发展。”

　　2009年巴西对华出口201．91亿美元，进口159．11亿美元，顺差达42．8亿美元。中国首次超越美国成为巴西最大贸易伙伴。

【国际投资贸易情报】巴林卷

商聚园 — 2010-01-29 14:49:32

巴林是波斯湾中一个美丽的国家，景色秀丽、四季如春、素有“海湾明珠”之称。自古以来，天然的涌泉散布内各处，神赐之水与灿烂的阿拉伯阳光所孕育的天然椰林点缀各地，也因此成为东西来往的水供应地，历久不衰。

巴林国旗巴林人工岛

巴林国内市场

销售总额
2007年巴林社会消费品零售总额为32.4亿巴第，约合86.4亿美元；全国生产资料销售总额为16.58亿巴第，约合44.21亿美元。

生活支出
巴林是世界上储蓄率最低的国家之一，多数人的负债大于资产，巴林官方没有这方面的资料披露。巴林政府向其公民提供住房优惠贷款和向贫困家庭提供廉价房，普通巴林家庭的住房面积在200平米左右，巴林住房部负责政策性住房的规划和建设。

物价水平
巴林的基本生活用品基本全部依靠进口，政府给予牛羊肉、大饼补贴，实行限价零售。其中，牛羊肉每公斤5.33美元（2.00巴第），大饼每3张（约200克）0.27美元（0.1巴第）。

中巴经贸

1990年7月，中巴两国在北京成立了经济、贸易、技术混委会，签订了《中巴经济、贸易、技术合作协定》。（贸易）中、巴两国自上世纪50年代起建立了贸易关系。据中国商务部统计，2007年，双边贸易额为4.87亿美元，同比增长了40%。其中，我出口额3.85亿美元，同比增长了35%，主要出口商品为机电产品、高新技术产品、纺织品和服装、家具、食品等；我进口额1.02亿美元，同比增长了58%，主要进口商品为未锻造的铝、铝合金型材、甲醇、玻璃纤维、钢材、废金属、海产品等。

2008年上半年，双边贸易额为3.53亿美元，同比增长了82%，其中我出口额2.83亿美元，我进口额7000万美元，分别同比增长了71%和139%。

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伊朗50%汽车刹车片和离合器片需要进口

西来东往 — 2010-01-19 17:42:26

伊朗《经济报》元月17日援引大学生通讯社消息报道，伊朗汽车刹车片和离合器片生产厂家协会负责人Maswod Falatoni在接受记者采访时透露，伊朗国产的汽车刹车片和离合器片只能满足50%的国内需求，其余50%需要进口。

他说，目前，刹车片和离合器片的进口日益增加，而国产份额不断减少。

他补充说，大部分进口的刹车片和离合器片质量偏低，但价格低于国产货，进口商和销售商乐于经营，而欧洲生产的刹车片和离合器片质量高，但价格是国产的2-3倍
（转）

沙特市场黎巴嫩市场，相关国家链接推荐

上海格博会展 — 2009-12-11 13:27:48

上海格博会展公司推荐

沙特工商理事会http://www.saudichambers.org.sa
沙特外交部http://www.mofa.gov.sa/
农业部http://www.agrwat.gov.sa
石油和矿产部 http://www.mopm.gov.sa
外交部http://www.mofa.gov.sa
卫生部http://www.moh.gov.sa
交通部http://www.mot.gov.sa
王国货币署（央行）http://www.sama.gov.sa
投资总局http://www.sagia.gov.sa

黎巴嫩贝鲁特工商会http://www.ccib.org.lb
黎巴嫩南部农工商会http://www.ccias.org.lb
黎波里工商会http://www.cciat.org.lb>
黎经济数据库网站http://www.databank.com.lb
黎投资贸易咨询网http://www.interexlebanon.com
贝鲁特港网站http://www.portdebeyrouth.com
黎巴嫩投资网站http://www.lbn.com.lb

沙特国王阿卜杜拉2008年11月15日表示，未来5年将向石油等行业投资4000亿美元。

　　阿卜杜拉还表示，将与其他国家联手“确保全球经济的恢复和增长”。他警告说，中东地区不可能在这场危机中独善其身。

据今年2月6日报道，沙特阿拉伯王国将利用金融危机后建材成本较低的优势，在未来5年里，投资4000亿美元用于基础设施建设。

文章来源：国家商务部网站
据驻黎巴嫩经商参处子站消息，据黎巴嫩海关数据，经计算，2009年1-9月中黎贸易额10.83亿美元，相比去年同期的10.79亿美元略有增长。黎从中国进口10.66亿美元，同比增长4%，向中国出口1700万美元，同比下降69%。

黎主要进口产品为机电产品（3.5亿美元）和纺织品及原料（1.6亿美元）。

黎主要出口产品为贱金属及其制品（1500万美元）。

阿富汗将全面推行硝酸铵化肥禁用计划

天涯小千 — 2010-01-25 17:14:25

阿富汗官员２４日说，由于反政府武装频繁使用硝酸铵化肥制造发动袭击的炸弹，阿富汗多个部门将联合制定一项计划，全面执行阿总统卡尔扎伊颁布的禁止生产、销售、使用和储存硝酸铵化肥的法令。

这项计划包括：给农民２至３个月时间使用完剩余的硝酸铵化肥；给予上缴硝酸铵化肥的农民一定实物或现金补偿；开展禁令宣传活动；教授农民使用其他替代化肥的方法。

阿内政部副部长曼格尔当天在喀布尔举行的联合新闻发布会上说，统计显示，过去一年，８０％的硝酸铵化肥被用于制造爆炸物。

情报官员巴洛什说，塔利班武装分子自２００７年开始使用硝酸铵化肥制作炸药，去年１０月２８日联合国招待所和今年１月１８日喀布尔遇袭事件中，武装分子使用了这种炸药。

本月１８日，一伙塔利班武装分子在阿富汗首都喀布尔对阿总统府和外交部等重要机构发动袭击。事发后，卡尔扎伊２２日颁布法令，禁止在阿富汗使用、生产、储存和销售硝酸铵化肥。

来源：新华网

中东迪拜贸易市场3年多的实际商战经验

梦已成真 — 2010-01-23 22:03:04

纵览国际贸易市场，大体从贸易限制方式分为配额类市场和自由贸易市场2类，配额类市场通常指欧美市场，受到配额的限定，使产品稳定在一定的利润范围内;自由贸易市场指中东南美市场等地区，开放式市场造成产品的激烈竞争，利润偏低。
我在中东迪拜贸易市场经过3年多的实际商战，得出几点自己对开拓中东市场的心得体会：
(1)电脑网络+邮寄样品=X=达成商业最终交易：
国内许多商家和企业通常认为通过国际互联网可以大规模的从事海外贸易，设立一个海外部，一条上网电话线，在网络上寻找商家，然后邮寄样品，然而国内许多商家向我咨询，为何电话费花了，样品邮了，仍旧没有成交，客户依然存在，就是没有订单??
我的答案就是迪拜市场的独特要点决定了这种交易方式不成功，因为迪拜市场是一个混合和流动性非常强的大贸易市场，在这里有30多个国家的商人在这里交易，通过网络不能对商家的背景资料了解的清清楚楚，他们的流动性和多重选择性非常强，不同于欧美国家传统成型的交易方式，因为这里的客人在寻价后，会立刻多重选择商家，不会等待，他们的时间观念没有欧美商人强，加上这里有30多家中国公司，你的样品到了，也许在这里的中国公司立刻与他们联络，造成截断国内厂家的信息交流，使国内商家错过商机。
案例1：中国江苏的一家外贸公司，打电话问我，为何他们在网上查询的资料，与客户在前期进展顺利，样品邮寄后，没有任何消息，我按照这家外贸公司提供的资料，前去拜访这家中东客户，发现这家客户已经与其他供应商成交，国内提供的样品只是这家外商与当地中国商家谈价论质的工具。
(2)劣质产品+低档价格=X=保持长久市场份额
国内出口中东的商家纷纷抱怨中东市场的价格偏低，产品低档，我在这里在实际商战中发现这里欧美日本公司的价格普遍偏高，但是中国产品在迪拜的市场份额已经占到50%，普遍价格偏低，质量低档，原因何在?
我经过多次与这里的中东采购商探讨这个问题，得出的答案是，中东客户普遍在价格上会斤斤计较，不会轻易降价，如采购价格为3元人民币，他们会计算自己的成本，得出大概的目标价格5元，这样在与其他人交易过程中，不会按照低于2元的利润出售，牢牢把住市场价格，同时他们常常互通信息，寻多国内的商务考察团来这里发现一种商品的价格无论在任何地方出售，浮动不会超过1%，我们国内的出口商，常常为了一个海外订单互相压价，在价格降低的同时，降低产品成本，造成劣质和低档，市场的份额占有率一时，但是不长久。
案例2：中国山东的一个厂家来迪拜销售产品，我从头到尾参与整个过程，在与迪拜采购商
商战的时候，山东的厂家报价中含有15%的利润，但是迪拜的采购商回盘的价格让山东的商家利润仅仅为1%，因为这里有些采购商非常熟悉国内的价格术语，已经计算国内出口退税的价格，这样在急于求成的状态下，山东商家匆匆接受订单，降低产品成本，利润增加到8%，但是产品质量下降，在第二次的合同中迪拜的采购商继续压价，山东的商家继续降价，成本越来越低，质量越来越差，最终在几个循环后，不得不退出迪拜市场，也造成中国产品略劣质低价局面，市场的占有率从80% 到20%，最终为0%，市场开发彻底失败。
(3)恶性竞争+自相残杀=X=稳定最终用户
目前在迪拜30多家中国公司，2001年以前有70多家，主要集中在纺织品，五金机械类。但是由于中国人传统的特点，互相恶性竞争，自相残杀，买家得利。
在迪拜纺织一条街，只要有一家中国店挂出新款服装，在几天内所有的中国店就会挂出一样的产品，连买家都非常吃惊中国人的模仿速度，这样自相残杀后，买家得利，卖家跳楼。
案例3：中国福建石狮的一家童装店，刚刚推出2002年最新款式的童装，周边几家中国店铺在不到20天内，同样的产品上市，价格从每打260元人民币，先降低为每打240元人民币，一场童装大战开始了，在短短的6周内，13家中国服装店开始上演降价大战，最后市场的成交价格降为每打120元人民币，使得客户在向这些店铺寻价后仅仅开出价格为110元人民币，这些童装店不得不接受这个跳楼价格，使一个系列的产品从市场最高价在不到2个月内成为一个几乎没有人需要的产品，即使处理给买家都不想要，因为这个系列产品在市场上已经变臭。
针对上述心得体会，我认为中国出口企业，如果希望出口迪拜，应该充分做好下列准备：
(1)通过各种渠道，认真了解迪拜市场和迪拜市场的客户背景，不要轻易邮寄常规样品，在客户情况完全熟悉后，在考虑按照步骤，有秩序的进入。
(2)进入迪拜市场后，对待客户的寻价，不要轻易降价，要考虑在合理的利润范围之内，
做好售后服务工作，在合同和寻价单中，列明产品的详细特点，包括质量保证期限，
使产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分，产品的报价从简单的材料报价
逐步向品牌和服务附加报价，增加产品的附加值。
(3)市场竞争要遵循合理性和有序性，从低级的恶性竞争，向质量和品牌竞争发展，不要单单最求订单数量，要向订单高质量和高附加值发展。
中国作为世界经济舞台的重要支柱，扮演了一个不可缺少的角色，我们这些海外华商看到自己国家的产品沦为地摊和低档货物，让人痛心和担忧，我们是世界经济发展速度最快的国家之一，但是我们的出口产品质量在其他国家之后，怎能不让人心痛?
希望国内的商家在开拓迪拜市场的进程中，通过阅读我的心得体会，少走弯路，选择捷径，尽快走出国门，走向世界经济舞台。

那些东南亚、非洲和中东的外贸故事

梦已成真 — 2010-01-23 22:02:29

2007年毕业至今，不知不觉已经成了一个小老人了。与以前的变化，不仅仅是年岁的增长，生活和现实的压力也逐渐增大。
回头看看走过的路，峰会路转，跌宕起伏，惊险刺激，可以好好写本小说了。
我不仅在湿热的东南亚呆了一年，足迹同样踏山了中东、非洲的好多国家。饱览了美丽的东南亚海洋风光，也体会了中东的慢慢黄沙，古老的阿拉伯文化，以及黑非洲的泥土味。
快到年关，大家都比较忙，我也一样，但我会抽空，把我的故事一点点的将给大家听。

首先是东南亚的故事。

我去的国家大家都不陌生：菲律宾。
这是一个神奇的过度，让我饱览了万恶的资本主义的腐朽，金钱的神奇，还有人性的善良和丑陋。毕业的时候还有段小插曲，以前发在福步里的。现在摘抄在这里。

~~~~~~~~~~~~~~

前言
2007年从南京的一所中等水平的商科大学本科毕业，专业是国际贸易。
因考研败北，毕业之后，只身一人花34元人民币站10小时绿皮火车到宁波，住在10元求职公寓，决心找一个外贸业务员或者业务助理的工作，最好是做机电产品的外贸工厂，因为自己高中学的是理科，对物理非常感兴趣，尤其喜欢电子产品。
找了一个月的工作，尝尽找工作的艰辛，无果，逐渐囊中羞涩，无奈时进了一家五星级酒店做话务员，以求温饱，并期能在此继续我的考研梦，凤凰涅槃。

一个电话
然而一个电话灭了我的考研梦，看来我这辈子成不了凤凰。
在人才市场投简历的时候，有个大公司招去菲律宾的英语翻译，并要求有三年的工作经验。当时实在是百无聊赖，心想，反正简历一毛钱成本，试试大公司的面试也不错。隔几天之后，那个公司居然通知我面试。我看别人面试都有口试和笔试，而我口试完了就没了笔试，非常奇怪之后，面试官告诉我，小年轻，你没什么经验，这个翻译的职位不太适合你，我看你倒适合做外贸业务员的，如果我们公司有空缺，就打电话通知你。当时的想法是， TMD白跑一趟，浪费了我的打的费。
这个电话，就是这个公司打来的。我在酒店上班的第三天左右，这个公司打电话通知说，他们老总让我再去面试一次。去了之后，老总非常好，马上就和他谈好去菲律宾了，没想到这么简单。我立即从酒店离职，7天的话务员生活，云里雾里就结束了。酒店没给我开工资，我也不好意思要，管吃管住，已经不错了，白得的一双皮鞋，送给了打扫卫生的大叔。
*说到这里，我想特别提醒一下，找工作的朋友们，如果有喜欢的职位，不管什么要求，都要尽力去尝试一下，对自己没什么损失的，却增加了一丝希望。从我的经历里，大家可以看出来。

新工作
接下来就是去南京办护照（户口挂靠在南京人才市场），在公司熟悉业务。我所在部门的主要业务是进口矿石，他们和一个加拿大的公司合资，在菲律宾建了一个矿产贸易公司。我去的任务，主要是跟着学习经验，因为公司的大方向，是走出去，开拓海外市场。
一个月之后，2007年9月6号，和老总一起，我平生第一次坐上飞机，腾云驾雾了两次，晚上11点左右，踏上了菲律宾的土地。闷热的天气和浓烈的菲律宾味，让我对这个国家充满好奇。还依稀记得，当那个海关的工作人员，检查我行李的时候，问我来干吗的，我拿的旅游护照，当然不能说是来工作啦，就说是学生，他又问我，哪个学校？当时愣了一下，想想在网上看菲律宾介绍的时候，记得一个什么远东大学，哈哈，就和他说Far East University，蒙混过关。现在想象，人家兴许只是和你打个招呼，我自己倒先紧张起来了，真是不应该呀。
马尼拉的拥挤和污染，以及炎热的天气，让我整个人变的很慵懒。白天总是热的头晕晕的，晚上又很闷。好在刚开始，对一切都很新鲜很好奇。在马尼拉呆了三个星期，熟悉了这里的用叉子和勺子，吃扣在盘子里的饭和炸鸡，喝甜的发腻的芒果Shake之后，因为没什么工作可以做的，于是，我又被派到了南部的分公司。在分公司的生活就丰富多彩了。常常跋山涉水去矿区看矿，顺便看看沿途的风景。菲律宾是个岛国，各种各样秀丽的海景，和热带风光，我可没有少看。
来到南部之后，公司的基础建设工作如火如荼，我们公司在南部建立自己的实验室。到CY去提柜子，组织车辆搬运，实验室内部装修的人工，都是我全程操作的。现在看看自己一点一点的搭建起来的实验室，心里还是有不少成就感的。

菲律宾特色
刚来菲律宾的时候，极度不适应这帮人的低效率，NND，我去医院打针，从上午十一点，一直等到下午5点快关门的时候才搞定，急得我是团团转。我后来想，会不会有人得了急症，在等打针的时候挂了，这个责任该谁负。
虽然这帮人虽然效率低下，脑子转的比较慢，但是做事情倒是很认真，打扫卫生比中国人强多了，什么东西都给你弄得干干净净，整整齐齐，唯一的缺点就是，慢！绝对比我们有耐心。难道是我被热的烦躁了？
菲律宾社会的贫富差距很大，有钱人，基本上都是有权有势的人，而穷人无权无势，想要改变自己的处境，非常之困难。这些有钱有势的人，大多已经生活的很好了，而那些急于改变自己现状的人，却没有什么钱来投资。这里人长期受殖民统治，奴性很严重。有钱有势的把自己当主子，趾高气昂，而穷人则显得卑微和懦弱。
这里人还有一个特点，就是很容易满足，衣食无忧，似乎就没什么追求了。每天做的最多的，就是在露天酒吧，摆上几瓶啤酒，听着现场乐队的演奏，和好朋友山吹海吹，talk, talk and talk。长期以来，这里的无权无势的人，很难改变自己的生活现状，之所以这样做，也许是一种精神上的阿Q吧。长期看不到希望，所以就只是失望，但生活还得继续，所以，与其整天想着遥不可及的事情，不如做一些能够容易实现的讨自己开心的事情。他们之所以容易满足，我认为是有这样的原因在里面的。
菲律宾人喜欢唱歌。所以，全国各地，随处可见那种投币的卡拉OK机子，他们拿上话筒，几瓶啤酒，就可以开开心心的度过一个晚上了。我喜欢把他们和陕西的信天游和三峡纤夫的号子作对比，生活艰难，所以就要找点乐子，这个乐子最简单，最容易实现的，似乎就是音乐了。国内的各种音乐产品，在这里绝对有市场。

菲律宾矿产行业
然而，在菲律宾做矿产贸易，并不是很轻松。这里的价格信息比较透明，离台湾和大陆又很近，因此这里有很多来自台湾或者大陆的中国买家，我们面临着很多的竞争对手。我们虽然在这里有自己的公司，但是占不了多少优势。某个地方有矿，很容易出现中国人群起而攻之，窝里斗的现象。
菲律宾的基础设施很落后，开矿所用的工程机械，并没有国内那么容易弄到，基本上全部靠进口。而开矿的话，需要大量资金的投入，因此，很少有当地人能够自己经营开采矿山的。
而这里的人又爱占便宜的不行，喜欢不劳而获，他们最大的梦想，估计就是躺在床上数钞票。我有矿，但我什么都不想管不想干，让你来开，你给我钱就行。同样的，这里骗子也不少，菲律宾矿产资源丰富，这些鸟人就到处招摇行骗，如果那个小傻瓜被骗到了，给了钱，他们马上转铺盖走人，菲律宾这么大，七千多个岛，我随便找个小岛去逍遥，你来找，你来找呀，哈哈，找到了又能把我怎么样，LZ钱早花光了，你能要回来个毛。这帮王8蛋让人生气的不行。
这帮人，还有一个特点，就是容易轻信朋友的话，一批矿的消息，可能是从朋友的朋友的朋友那里听来的，40吨可以被放大到4000吨，还敢打包票说自己看到过，拿一小块石头说，喏，这就是样品。这帮人一点常识都么的，还敢做矿，实在是让人无语。而且，这帮人有意思的不行，装空调的老板找到我说，看，我有矿呢，你收不收？我拿来一瞧，品味低的不行，马上告诉他，算了算了。我的同事还遇到开妓院的、开诊所的、做房地产的所谓有矿的客户。菲律宾真是太神奇了！

菲律宾矿产的未来
老实说，如果要在这里做矿，如果只做贸易，根本不足取。
第一，你的货源根本没办法保证。这里的上市矿产公司，基本上是外国矿产公司投资的，这些公司有自己的完善的渠道，在菲律宾开矿，就仅仅是开矿，市场运作，他们有专门的团队。开矿要的是稳定和持久，你的价格一月一变，矿产公司就要承担很大的风险。而且说不定哪一天，你的公司关门，矿产公司难道也跟着关门？所以，你只能找这里的小矿主谈，向他们买，作为小规模开采，其中相当一部分是上市公司控股的，剩下的这些，他们一年也只能有20000吨的产能，而且还有年限。这样的私人矿主，早在开矿之前，肯定就有与投资方的销售合同，根本轮不到你上手。你可以收购当地村民自己挖的矿，但是这个量必定有限，而且，非法的东西，运输是个问题，一但被抓，损失惨重。
第二，你的优势并不明显。你终归是个二道贩子，买了矿之后，再卖给工厂，如果工厂过来找货源，收购价肯定比你的高，你就玩不转了。在货主看来，都是FOB Port in the Philippines，对他来说，根本没什么差别，他当然更愿意卖个高价。
看来，要做的只有一个了，那就是买矿山自己开采。可这个一般人还是做不了。
第一，资金和风险承担能力。开矿是个冒险的事情，大喜大悲。前期的资金投入，数目不会低。而且，投下去资金之后，能不能挖出矿来，还是个未知数。这TM的石头埋在地底下，又不是悟空，怎么看的明白，可是挖机一方挖下去，就是一方的成本，可不管有没有货的。所以我觉得孙悟空比较适合做矿产工程师。
第二，对法律法规的熟悉稔知。按照菲律宾的法律。矿产公司，外方的股份不能超过40%，这个是能在宪法里找到依据的。而且，开矿还有一大堆屁事，第一是勘探权的申请，然后你就做好烧钱的准备吧，满山头的打洞。打完洞，有地质报告后，你就可以申请开采啦。但是麻烦事不会少。俗话说穷山恶水出刁民，这帮土著你可要好生伺候着。你要给他们修路，给他们工作机会，给他们社区建设出力。这些是环保局要求的，千万不要小瞧这个，你搞不定这些刁民，你也别想挖走一点矿。把他们惹毛了，他们抡砍刀，给你放枪子，你怕不怕？
第三，菲律宾的合作伙伴。菲律宾人的性格我上文也介绍了一些：大部分人都不怎么样。但是这么大的一个国家，肯定是有些人愿意做实事的，我们需要火眼金睛，鉴别出这些品行好还有能力的人。孙大圣要是在世的话，教教小弟吧，这样小弟有一技之长，也能为祖国，为这个国家做点小贡献。
这个国家的70%的经济，掌握在30%的华人手里，但是这个国家的政府可大部分是菲律宾人。华人在菲律宾，以及整个东南亚，基本上都是在商言商，不怎么参与政治的。也许是毛时代之后，中共政府在外交方面的一向中庸的面孔，让东南亚的华人少了那份政治热情吧。可想而知，这帮政府的人，有多少是靠华人养着的。
把话提拉回来，选择可靠的当地人做合作伙伴，好处是显而易见的，菲律宾人当然更加了解菲律宾人，如果有人愿意为我们办事情，扬长避短，自然事半功倍。

中东的由来及包括的国家（转的）

waiting — 2010-01-19 17:34:15

系欧洲中心论者的词汇，“中东地区”或“中东” （阿拉伯语：الشرق الأوسط, 希伯来语： המזרח התיכון）是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，“中东”地理上也是非洲与欧亚大陆的亚区。

中东地区”或“中东” 是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，“中东”地理上也是非洲东北部与欧亚大陆西南部的地区。

中东名称的来源据说是：16－17世纪欧洲殖民者向东殖民时，把距离欧洲的地理位置按远近划分成了：近东，中东，远东。

中东大部分为西亚，但与西亚的区别是：1.中东不包括阿富汗。2.中东包括非洲国家埃及。3.中东包括了土耳其的欧洲部分。

中东是三洲五海之地，其处在联系亚欧非三大洲，沟通大西洋和印度洋的枢纽地位。其三洲具体指亚欧非三大洲，五海具体指里海，黑海，地中海，红海，阿拉伯海。

“中东”不属于正式的地理术语。一般说来包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克(专题，图库)、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、阿联酋和也门，巴勒斯坦、马格里布国家(阿尔及利亚、利比亚、摩洛哥、突尼斯)以及苏丹、毛里塔尼亚和索马里，由于其历史文化原因一般认为属于中东国家，土耳其和塞浦路斯尽管地理上属于中东地区的一部分，但是他们自身认为属于欧洲；北边的阿富汗有时也与中东联系密切。

阿联酋及沙特阿拉伯零售可望回升

2010熊猫还是猫 — 2010-01-11 10:43:14

根据总部设于伦敦的研究机构 Business Monitor International (BMI) 最新报告，未来4年海湾合作委员会 (GCC) 主要零售市场的增长前景乐观。

海湾合作委员会由阿联酋、沙特阿拉伯、卡塔尔、科威特、巴林及阿曼共6个成员组成，BMI表示当中以阿联酋和沙特阿拉伯的零售前景最佳。

BMI第四季零售报告指出，受国家经济增长强劲、可支配收入增加及人口年轻等因素推动，沙特阿拉伯零售业料将增长21%，零售总额由2008年约760亿美元上升至2013年的970亿美元。

预料阿联酋的表现更加出色。报告表示，2013年阿联酋零售总额可望达到1,426亿美元，较2008年攀升26%。BMI称，到2013年底，阿联酋人均国内生产总值料将跃升约17%，达60,753美元。

分析员称，沙特阿拉伯经济受全球经济衰退影响，该国2009年的名义国内生产总值 (GDP) 增长势将放缓至0.5%，2010至2013年，GDP 平均年增长约3%。

BMI补充，随着人口由2008年的2,440万，增长至2013年约2,650万，人均消费开支亦将上升逾24%，到2013年底达5,246美元。

报告指出，每年皆有大批穆斯林游客到沙特阿拉伯参与朝拜活动，惠及当地零售业。

由于朝拜人士顺道购物，2008年礼品和纪念品销售额上升了至少11亿美元。

报告表示，都市化程度不断增加也促进了零售销路。2005年，联合国把沙特阿拉伯近89%人口归类为城市人口，到2010年，这比率料将上升至90%以上。2005年，联合国把超过57%人口列为经济活跃人口，到2015年，这比重料将超越66%。

BMI 称，到2015年，介乎20至44岁关键年龄的人口比率将跃升8%。

报告说，总部设于三藩市的 Gap 是最近进入沙特阿拉伯市场的国际零售商之一，计划开设44家店铺，另外10家 Banana Republic 商店将于2012年以前在当地开张。

BMI 称，2008年，阿联酋、沙特阿拉伯、埃及和南非合占中东及非洲零售市场79.8%左右，到2013年这个份额可能扩大至80.7%。

不过，沙特阿拉伯的占市率料由2008年的19.9%下跌至2013年的17.2%。

BMI 预期，受可支配收入稳升推动，GCC 成员科威特的零售额料由2008年约387亿美元增长至2013年的537亿美元；巴林的零售额料由2008年的29亿美元增长至2013年的40亿美元。

来源：贸发网

危机后迪拜：奔驰路虎弃机场劳力士7折

泡泡鱼宝宝 — 2009-12-26 21:09:05

金融危机下的迪拜街头依然熙攘，但是随着膨胀的基建坍塌成百亿美元债务黑洞，资金链断裂让八九成的新建房屋歇工，让人们丢车弃房，让黄金街失色，让高端商场和酒店竞相打折……

编者按：

曾几何时，迪拜是整个阿拉伯世界的一颗耀眼的明珠，金融与房地产的紧密结合，创造了一连串“没有做不到，只有想不到”的辉煌神话。

迪拜崩盘震惊全世界，给“地王”频出的中国振聋发聩的警示，迷信房地产拉动经济的人士遭遇当头一棒。经济复苏中的中国应该从中吸取哪些惨痛教训呢？

本报记者作为第一家深入迪拜进行采访的华南媒体于近日飞抵迪拜，为读者还原房地产投资热潮消退后，这个阿联酋第二大城市的真实面貌。

“迪拜还没有崩溃。”身处暴风眼中心的迪拜街头，人们这样议论着。当地报纸头版几乎刊登着同一张照片：阿布扎比、迪拜两大酋长并肩而行，前者答应给后者100亿美元的援助。

11月25日,迪拜酋长国政府的国有企业迪拜世界宣布暂停偿还巨额债务后，全球股市受到重挫。更多的人在担心迪拜的这一危机，会在多大程度上影响全球经济的复苏。

短短一个月内，迪拜从天堂回到了人间。铺天盖地的信息让它坠入迷雾：是否真如外国媒体所称“危机才显露出冰山的一角”？迪拜摔的这一跤是否元气大伤？本报记者深入当地一线现场，从不同的细节中靠近真相。

迪拜机场：

豪华弃车秀令人震撼

早就听说迪拜机场在去年就出现了“弃车潮”。一年过后，当记者亲眼目睹成排的名车灰头土脸地挤在一起，感觉依旧震撼。

一辆在中国国内售价近90万元的奔驰ML350，静静待在机场停车场，成为主人仓皇出逃时的累赘。13日当地时间凌晨1时30分，记者刚下飞机就在迪拜机场停车场看到了这部“大奔”。金融危机爆发以来，逃离这儿的商人数以万计，许多人走时背了一身债。记者发现奔驰并不孤独，路虎、英菲尼迪、大众跑车、Jeep等高级汽车都成了难兄难弟，惨成每天目送飞机起落的“看客”。

黄金街：

店员都在用汉语套近乎

迪拜人热爱黄金，几乎人人穿金戴银。由于消费活跃、价格适宜、款式众多和禁卖假货，迪拜黄金街在国际享有盛名。穿过海边一条巷子，记者远远就看到黄金街牌坊上滚动播放着当日的国际金价。这里金铺多半是印度人经营，中国游客成了“淘金”主力，几乎每个店员都能用汉语“你好”、“谢谢”招徕客人。

不过，记者看到，金铺里常常只有两三人流连，有些还空无一人。由于生意清淡，部分店员从柜台跑到门口迎客。来自印度的一名店员向记者展示了一些热门的22K金饰，一款13克的新款黄金手链，开价1075美元，经过记者一番砍价895美元就能成交。

源自：来源：广州日报

开发中东，我们卖什么东西？

思维树 — 2009-12-14 17:21:58

整个中东地区是个庞大的消费市场，却不是一个生产市场。当地对纺织面料及纺织制品每年的需求总额在 114 亿美元以上，人均需求量已成为世界之最。对中国纺织服装企业来说是一个巨大的市场。伊拉克战后百废待兴，纺织品、服装等生活用品的需求量将大增，这也是中国企业的好机会。长久以来形成的贸易风气给展览带来生机。拿迪拜来说，这个中东地区最大最繁荣的中转市场，同时也是中东的门户，本身就决定其展览业具有不惜的生命力。近年来 , 中阿贸易关系升温，迪拜在其中扮演着重要的桥梁作用，同时它又是参与者。迪拜批发市场中很多进口商，批发商，转口商，都是展览的组成分子，这就是所谓的展览依托市场。
　　由于沙特在地理上毗邻阿联酋，是中东和紧邻非洲地区贸易额最大的国家，很多商业嗅觉敏锐的沙特商人已经开始自发的前往迪拜，并到展会上进行交流和采购，在展会上，沙特客商一改过去认为中国商品“价低、质差、低档”的传统认识。他们反映，许多高科技产品他们从未见过，有些沙特企业特别青睐机械设备，如丝网印刷机、纺织机等。他们还对家用汽油发电机和柴油机非常感兴趣，认为在中东市场销路很好，有些企业针对沙特市场的特点精心选择的传统商品，如服装、面料、瓷砖、木门、箱包、灯具、器皿、清真食品等也大受欢迎。
　　就迪拜电子市场的区域来看，地理上比较分散，沿迪拜湾两岸都有分布。按产品分类，涉及通讯类产品市场，主要是以手机及配件产品为代表。卫星接收器市场，电脑市场，办公用电子类产品市场。上述几个市场各有特色，扮演了中东地区电子产品中转贸易的重要角色。
　　手机市场是相对比较注重品牌的市场，整机基本上以欧洲产品为主，且在中东人的心目中有较高的声誉。韩国产品作为第二代产品以其独特设计和强力宣传在年轻一代中有相当的影响力，但进入市场资历尚浅，绝对份额不高，但呈稳定增长趋势。中国产手机目前还未在市场中露面，但已经有大量的配件包括电板，充电设备和装饰用品在市场中流行,各大品牌都通过当地agent来经营。
　　接收器市场零售和批发活动一直都很活跃，中东地区很多国家允许私人安装卫星接收器，这为家家户户安装电视信号接收产品提供了可能。随着整个区域人口的不断增长，接收器材的市场前景非常广阔。同时，原先对卫星接收产品不开放的国家诸如伊拉克，阿富汗等因政府的更新导致政策的更新，对该产品的需求也就很有潜力。迪拜的卫星接收器就呈完全脱销状态，一方面证明迪拜市场和周遍地区在贸易上的紧密程度，另一方面可以想象，一旦伊拉克全境恢复秩序，购买力增强，卫星接收产品前景更加看好。

转自外贸精英网

阿富汗这个市场怎么样，还不错吧？

贝贝 — 2009-09-05 14:38:38

最忌能有个朋友介绍了个中阿商贸金桥网http://www.ab1c.com招商栏目，我去看了看，觉得还不错，大家有空去看看吧

阿富汗投资招商市场分析

yangjunweiyou — 2009-09-04 16:22:09

一．阿富汗投资环境
2003年阿富汗新一届政府成立以来，致力于国内稳定和经济重建工作，在联合国和美国的协助下，国际社会给予阿富汗数百亿美元的资金援助。阿富汗虽然工业还很落后，但和平这七年来，已制造出了一个富豪阶级。“阿富汗战后重建，商机无限”，特别是阿富汗即将进行的第二届政府换届选举，美国的重点由伊拉克转移到阿富汗，为阿富汗今后的国内稳定和经济重建工作提供了更加可靠的保证。

二．阿富汗市场分析
阿富汗有3300万人口，国内日用品和小商品几乎全部需要进口，由于阿富汗是内陆国家，所有的货物都需要陆路或空中进入，运费非常昂贵，运费一般都是商品产地成本的两倍。只要是阿富汗国内重建需要的产品和设备我公司都有销售对口渠道。

三．项目合作方案和收益
我们在阿富汗投资300万美元建的年产值上亿元人民币的阿富汗明海钢铁（集团）钢厂已经投入运营。阿富汗华商协会和阿富汗政府达成了长期友好的合作协议，在喀布尔市开发了一块中国商人在阿富汗投资的工业园区，配套提供有水、电、路、通讯等基础设施。我公司即为阿富汗华商协会理事单位，同时华商协会得到了中国驻阿富汗大使馆的全方位支持。合作方式：经过我们筛选对口的项目或产品我们负责包销，并提供土地和政府审批手续诸事项的全程支持。投资收益：一年内即可收回全部投资或有盈余。

四、项目需求
1、铝制品加工厂
简介：就地加工废旧铝成为型材，废旧铝原料十分充足，价格是国内的一半，成品价格是国内的两倍。
2、小型食品厂
简介：主要生产清真的膨化食品，比如：雪米饼、仙贝、方便面等
3、袋装茶叶厂
简介：主要生产包装茉莉花茶，阿富汗人特别喜欢喝茉莉花茶。
4、彩印包装厂
简介：阿富汗国内目前还没有彩色的包装厂，所有彩色的包装都需要进口。
5、塑料制品厂
简介：原材料价格低廉充足，可以加工各种塑料制品。
6、小型机械加工厂
简介：专业的车，铣，刨床加工，市场大
7、水泥厂
简介：石头充足，水泥价格RMB800元/吨，没有环保门槛。
8、铁柜厂
简介：阿富汗政府越来越有钱，人员逐步增多，办公条件在改善，大量需求办公用铁柜。
9、铁球厂
简介：主要针对矿产品加工项目的配套项目，目前空白。
10、制鞋厂
简介：主要生产拖鞋，阿富汗人一年四季都有穿拖鞋的习惯，销量大。
11、小型火电厂
简介：阿富汗国内电力需求越来越大，并且煤炭资源充足，政府对工业税收低。
12、泡沫板厂
当地有原料，有需求，没厂家。
13、女用卫生巾厂
简介：阿富汗国内的女用卫生巾全部需要进口，价格高昂，市场庞大。

想开发中东市场，跟我来！！！

Colin Sum — 2009-09-29 12:56:01

中东市场现在越来越受到重视，各个企业和公司把目光投到了中东地区。以下几个网站就是针对中东市场的商务平台，帮助更多的企业和公司能够在中东地区能够得心应手。
http://www.akafi.net/
http://www.sooqak.com/
http://www.0086arab.com/
以下是中东地区的市场特点，我也会在以后的论坛中发布一些关于中东贸易的资料，往对你们有些帮助。
1、产品档次

中东对商品的需求一般以中、低档为主。中东人口众多，市场广阔，相对发达国家而言技术和环保的壁垒较低，于是一些经常受到欧美发达国家壁垒阻隔的企业纷纷转向开拓中东市场。

2、消费者人口

拥有7,000万人口的埃及，是区内消费者数目最多的市场；其次是伊朗(6,600万)、伊拉克(2,380万)、沙特阿拉伯(2,270万)及也门(1,800万)。按名义内部生产总值(GDP)计算，沙特阿拉伯占整区DP的7%，是中东最大的经济体系；随后是以色列16%)、埃及(14%)、伊朗（12%)、阿联酋(10%)及科威特(5%)。

3、消费者年龄

中东消费者平均相当年轻。以沙特阿拉伯为例，四成人口年龄不足14岁，而15至24岁以及25至39岁的人士则分别占总人口18%及4%。因此，香港出口的玩具在当地大有需求。此外，时款手表、影音设备及服装也很受当地消费者欢迎。至于电脑、电脑周边设备配件等资讯科技产品，在当地均十分普遍。
4、消费结构

阿联酋、沙特阿拉伯、以色列和埃及共占区内GDP的三分之二

中东国家的家庭成员人数较发达国家为多。在沙特阿拉伯和阿联酋，每个家庭平均分别有8名和6名成员。因此，家庭用品和家具在当地市场十分畅销。

购买力颇为参差。举例来说，卡塔尔的人均收入每年超过2万美元，叙利亚的人均收入每年却只有465美元，换言之，卡塔尔消费者一般较叙利亚消费者富裕得多。此外，阿联酋、以色列及科威特消费者的购买力，也高于伊朗、伊拉克和也门消费者。一般来说，在收入较高的国家，消费者多选择质素较高的产品和知名品牌，所以中高价产品最能迎合他们的需要。可是，在这些高收入国家，国民的收入并不一定平均分配。例如，阿联酋有许多来自南亚的进口劳工，他们只有能力购买低档产品；而在沙特阿拉伯，亦有不少消费力有限的低下阶层人士。

（3）质量差和价格非常低的产品要求仅仅占有5%-10%，主要以印度和中国家庭作坊式企业生产的一般消耗品为主，这类产品的利润仅仅为3%-4%左右。以购买库存的形式来完成，主要由生产企业和购买商一次交易完成，中间贸易商很难操作。

如果对你们有用，一定要给我顶顶哦~O(∩_∩)O~

沙特客户希望代理中国商品

绿萝 — 2009-02-25 16:06:25

沙特客户希望代理如下中国商品：
1、中国汽车及汽车备件；
2、家用电器，如热水器、空调器等；
3、五金建材，如插座、水龙头等。

请联系：
手机： 00966506000010
电话： 00966146414444
E-mail:ffaarr@hotmail.com

（来自：商务部）

抄底自由港迪拜--迪拜对于贸易还是块宝地

2010熊猫还是猫 — 2009-12-01 11:22:03

上个周末，来自迪拜的风暴震撼全球金融市场。随着迪拜政府控股宣称“迪拜世界”债务偿还暂停6个月。一个建筑在棕榈岛、七星级酒店和世界第一摩天楼上的沙漠地产神话轰然倒塌。目前还不清楚在这倒塌的“废墟”里掩埋有多少温州的资本家。

　　在迪拜的15万华人中，浙江商人就占了2万多，其中很大一部分是温州商人。他们曾在这里的沙漠中迷上了“击鼓传花”的地产游戏，在100%的暴利疯狂中将惊人的泡沫引向爆破。

　　如今，神话破灭了，但他们当中很多人并无撤退之意。

　　“现在的迪拜，大街上空荡荡的，今非昔比了，”11月30日，在迪拜做服装生意已有8年的温州商人陈文迪告诉记者，“尽管萧条，但我不打算离开。”

　　此时，温商们似乎重新想起他们最初来这里的目的——利用这个中东最大的贸易自由港将“中国制造”分销全球。这是泡沫破碎后能让他们重新找回安全感的一片实土。

“制造业落后的中东仍然是中国出口的重要市场，事实上在这轮危机中，中国对中东的贸易受冲击程度最小，远低于对欧美的贸易。”王伟胜说，有实力的中国企业可以在低谷期加强在中东的品牌推广，为以后的发展打下基础。而这些都需要媒体平台发挥作用。

　　抄底自贸港

“从经营成本的角度，现在进迪拜确实是个机会。”11月30日，邱学凡判断。

　　制造充气玩具出身的温商邱学凡，2007年曾在迪拜设立办事处，但在运作半年多之后就被迫关闭。“当时狂飙的房价是我们退出迪拜的主要原因。”

　　邱学凡当时拿迪拜与中国高房价的标杆城市上海做了比较，发现即便是迪拜相对偏僻的区域，也要比上海日韩商人最为集中的高档CBD古北新区的营业房租金高出两三倍，员工没有月入2万元以上，租房等生活成本根本无法应付。

　　“迪拜市场目前的萧条应该是短期的。”邱学凡一边望着被迪拜的高房价退却，一边却被迪拜贸易的自由度念念不忘，“迪拜，我们还是要再去的，只是在等最佳时机。”

　　迪拜让制造业基地温州的贸易商兴奋的地方有很多，比如允许外商建立全资企业、享有零所得税和营业税、零汇管制可让盈利100%回归。迪拜已经形成了一系列特色免税区。这几年那里已经挤满数千家公司。

　　作为阿联酋7个酋长国之一，资源匮乏的迪拜曾经决心把自己打造成一个纯粹的自由港，让阿拉伯财富和全球的热钱在这里中转分流。

　　与邱学凡类似，让陈文留守的诱惑点，也是迪拜的贸易自由度。“这里的交易大多是现金交付，非常爽气。”

迪拜债务重组可能引发对新兴市场风险重估

2010熊猫还是猫 — 2009-12-01 11:15:53

迪拜最大的集团公司Dubai World（经营房地产、港口和基础设施项目）宣布延期6个月偿付即将到期的约40亿美元债务，并将在政府的援助下进行债务重组。
迪拜政府已经发布声明，宣称其财务支持基金将会着手评估此次重组所需的资金。而作为配合评估的一部分措施，迪拜政府将要求债权人延长债务的偿付至少到2010年5月30日。
Moody’s于消息公布当日下调了迪拜全部6家政府相关机构债券的评级，并表示将评估继续下调评级的可能性，S&P亦对相关机构债权进行下调。两家评级机构均担心债务重组意味着迪拜政府可能不会对该集团提供及时的财务援助而允许Dubai World违约。

评论：
Dubai World集团申请债务延期已引发投资者对新兴市场的风险重估，可能对新兴市场的汇率、股市和债市构成短期内较为显著的冲击。而避险情绪上升将带动资金回流发达国家，特别是提振美国和欧元区大国的国债市场，并对其货币构成相对支持。

n 投资者对新兴市场风险有重估迹象，可能引发资金流向逆转。在近期巨量热钱流入已导致股汇债三市皆大幅上扬之后，Dubai World避险情绪上升可能触发获利了结行为，从而导致股市调整。特别是新兴亚洲和南美股市已从周期底部复苏50~100%，这可能导致这些国家的股市调整相对较高。

n 新兴市场的信贷违约掉期合约(CDS)自昨天显著上升。昨天迪拜5年期CDS大幅上扬80个基点至400点左右（但仍大幅低于08年10月份风险最高时的900-1000点），而其它新兴市场的CDS亦小幅上升至150~200点。尽管亚洲新兴经济体的国债违约可能性很低，外汇储备相当充足，但企业债务融资风险可能因此而大幅上扬。

n 新兴市场货币昨天亦结束连续6个月上涨趋势。在迪拜事件影响下，从印度到澳大利亚货币分别贬值0.7%-1.5%。从过去6个月货币升值的幅度观察，若资金流向出现明显逆转，新兴市场货币有继续大幅回落的可能。
n 迪拜事件已引发市场对发达国家大银行在中东市场风险敞口过大的担忧。尽管美国市场由于感恩节而休市，但从欧洲股市普遍大跌，而避险情绪使主要国家国债价格上扬。资金撤离高风险资产使欧洲主要股指开盘后跌幅不断扩大，至收市已超出3%。同时欧洲大国的国债价格上升，收益率显著下滑。德国、英国和法国10年期国债收益率较前个交易日跌幅介于7~9个基点。

n 避险情绪上升支持美元走强。美元指数昨日显著反弹0.8%至74.8的水平。美元不仅兑新兴市场货币反弹，兑英镑和欧元亦分别较前一交易日走强1.3%和0.8%。

Dubai World的债务问题与1998年和2001年分别发生的俄罗斯和阿根廷主权债务危机不可相提并论。

n Dubai World的债务问题不可能导致阿联酋主权债务危机。根据不同的数据来源，仅阿布扎比主权基金的资产就高达3290亿美元-8750亿美元。而迪拜政府与国有企业总外债仅800亿美元，其中Dubai World集团总债务约为600亿美元，下个月即将到期的部分约40亿美元。而且Dubai World债务并非主权债务，问题仅在于迪拜或阿布扎比政府是否愿意对其施救。

n 今年2月份阿布扎比央行在就曾悉数购买迪拜所持100亿美元的5年期债券，化解了迪拜的一场危机，而CDS当天自976点的纪录高位大幅下挫178点。目前市场对阿布扎比此次会否出手相助存在疑问，但这一可能性并不能完全排除。

孟加拉国转型成吸引全球运动装品牌的采购中心

晃晃悠悠 — 2009-11-24 15:33:33

孟加拉国正在朝着全球户外运动服装中心发展，只要有重大体育赛事，许多采购功能性运动服装的知名品牌就会在孟加拉国服装制造商的门外排起长龙。

　　吸引长期采购孟加拉国服装的知名品牌(像耐克，阿迪达斯和彪马)的主要特征是，孟加拉国出口服装的品质和具有竞争力的报价。

　　印度媒体Fibre2fashion专访孟加拉Viyellatex集团副总裁Mr Ahasan Khan先生，他说：“运动服装品牌过去习惯于从传统的采购中心采购，如中国，台湾，泰国和印度，但近期，由于孟加拉国的能力、生产能力和竞争力超过了那些国家，因此，孟加拉已经成为所有运动服装品牌的采购重点国家。

　　他解释说，“以前他们只在孟加拉国采购低价产品，现在孟加拉证明给他们看，孟加拉企业具有高档市场优质产品的生产能力，同时，我们的劳动大军都具备生产技能。”

　　“我们有很多综合针织或者汗布生产企业，每一家工厂都可以承接大量订单，并提供具有竞争力的价格，因为我们的劳动力成本比世界其他国家和地区都低，这些优势促使全球大部分品牌到孟加拉国采购。

　　“另一个重要的问题是，大多运动服装品牌在扩大其产品组合，从专业运动产品到时尚生活方式产品，从而提高了产品和项目的范围。”

　　“人们宁愿把运动服装当时尚服装或者休闲服装来穿，而这些服装早些时候仅仅是体育运动服装，这也有助于提高运动休闲服装的知名度和穿戴范围。”

　　他最后说：“Viyellatex是世界领先的针织生产企业之一，我们的客户包括知名的彪马和阿迪达斯，他们都与我们建立了运动品牌的战略合作伙伴关系，同时，我们还为其他知名品牌提供产品，如星级(G-star)，思捷(Esprit)，马莎(Marks & Spencer)等。”

沙特九月份进口中国排名第一

布娃娃 — 2009-11-23 15:30:38

据沙特中东报11月22日报道，沙特国家统计局公布的数据显示，沙特今年九月份非石油产品出口20亿美元，同比下降19%。最大出口目的地国依次为阿联酋、中国、卡塔尔，出口主要产品依次为石化产品5.6亿美元，占出口总量的29%；塑料产品5.4亿美元，占27%；食品原料1.9亿美元，占9%。值得一提的是，在出口金额下降的同时出口重量却提高了14%。

九月份进口63.7亿美元，同比下降34%，进口主要产品依次为机械设备、电器产品19亿美元，占30%；运输设备10亿美元，占16%；食品9亿美元，占14%。中国为第一大进口来源地国，这也是中国连续第三个月获得第一排名，其次为日本，德国排第三。

（信息来源：驻沙特阿拉伯经商参处子站）

出口沙特电源插头及插座将执行新版认证标准

小情歌 — 2009-10-29 13:29:29

沙特阿拉伯工业及商务部及SASO要求所有SASO认证标准包含的产品在进入沙特海关时有SASO认证证书。没有SASO证书的产品会被沙特港口海关拒绝入境。

　　近日，国家质检总局发出警示通报，沙特阿拉伯王国将于2010年2月23日开始执行家用和类似用途电源插头及插座新标准，包括220V以下家用和类似用途电源插头及插座、220V家用和类似用途电源插头及插座、127V家用和类似用途电源插头及插座。届时，沙特阿拉伯王国禁止生产、进口、销售不符合上述标准的家用和类似用途电源插头及插座。

　　检验检疫部门提醒拟向沙特阿拉伯王国出口上述产品的企业、贸易商及相关组织，家用和类似用途电源插头及插座在我国属于强制产品认证目录范围内，产品执行GB2099.1-2008、GB1002-2008、GB1003-2008标准。我国标准与沙特阿拉伯王国标准在结构、尺寸、电气安全检测、额定电源、绝缘材料等方面规定均有不同，企业在出口实践中需要认真关注，从设计和制造时即满足沙特王国新标准要求。

国际车企为何热衷在印度建研发中心

jscandyjscandy — 2009-10-28 12:56:55

菲亚特计划于2010年将其印度子公司的工程师与设计师人数翻番。

　　10月12日，NSK中国新技术中心在苏州开业，这是NSK在日本本土以外规模最大的技术中心。

　　9月29日，德尔福宣布其在印度班加罗尔的技术中心（建于2000年）已经扩建，并将新增150名工程技术人员。此次扩建将增强该技术中心的设计和测试功能，并加强在汽车电子和"可用得起的技术"方面的研发。

　　9月29日，哈曼国际工业集团在上海宣布成立东北亚及大中华区总部，并正式启用设在上海的研发中心。

　　9月24日，阿文美驰公司宣布在印度班加罗尔开设了新的技术中心。该技术中心将会成为阿文美驰在亚太区的设计中心，主导亚太区的商用车等车辆用传动轴和制动部件的产品开发计划，并为阿文美驰在北美、南美、欧洲的业务提供工程服务。1998年阿文美驰就在班加罗尔设立了一个技术中心。

　　9月24日，通用汽车中国科学研究院在上海宣布正式成立。

　　7月2日，德国FEV发动机技术公司宣布在印度浦那开设了新的技术中心，这是其全球第5个技术研发中心。在此之前，该公司在中国大连已设有一个技术研发中心。

　　【要闻点评】

　　1、除了菲亚特、德尔福、阿文美驰、FEV，汽车行业其他一些企业如通用、铃木、本田、雷诺-日产、博世、电装、大陆集团、伟世通、矢崎、AVL、汉高等也都在印度设立了研发中心。另外大众在2008年巴黎车展上就已宣布将在印度浦那建立全球技术研发中心，丰田也考虑在印度建研发中心。很明显，印度已经成为国际整车和零部件企业设立研发中心的又一片热土，其重要地位已经直逼中国。

　　2、中国虽然与印度同样是国际企业眼中的较低成本、较高质量研发基地，并且汽车市场的规模远大于印度，但是中国在知识产权保护方面做得不及印度，并且中国对国际车企入华的合资要求，使一些国际整车企业在华建研发中心方面不甚积极，即使有所谓研发中心很多时候也是名不副实。

　　3、而印度不仅没有合资要求，且知识产权意识更强，还有至少以下特色和比较优势：

　　-- 塔塔Nano引爆的低成本小车之风在全球有愈演愈烈之势，国际汽车巨头也纷纷把印度作为其低成本小车的研发和生产基地，从而带动一批批国际零部件供应商在印度加大对低成本技术的研发。

　　-- 印度本土车企的纯自主研发实力强于中国车企。塔塔Nano的研发成功也证实了这一点。而长期在国家默认的抄袭、拷贝技术的商业环境下熏陶的中国车企，在享受中国汽车市场的高增长和合资规定带来的衣食无忧甚至小康生活后，近几年在国家提倡下才加大自主研发进程。

　　-- 印度把英语作为官方语言之一，其汽车技术工程师和设计师在用英语语言和思维与国际企业沟通方面，比中国的更顺畅。

　　4、而最近一些国际巨头在印度建、扩建或筹建技术中心的举动或意图，也表明它们正在为抓住印度市场（包括其中的低成本车）未来的高增长机遇，做准备。美国一咨询公司预计，到2030年印度将成为全球第三大汽车市场，仅排在中国和美国市场之后。但是因为印度汽车市场的基数相对较小，将来中国汽车市场增速平稳后，印度可能仍将出现如当年中国市场般的高增长。

转自sina

开发中南美必看---墨西哥习俗

吐泡泡~流口水~@#￥%… — 2009-10-25 21:27:02

1）社交礼仪

在墨西哥熟人见面时所采用的见面礼节，主要是拥抱礼与亲吻礼。在上流社会中，男士们往往还会温温而雅地向女士们行吻手礼。通常，他们最惯于使用的称呼是在交往对象的姓氏之前，加上“先生”、 “小姐”或“夫人”之类的尊称。前去赴约时，墨西哥人一般都不习惯于准时到达约会地点。在通常情况下他们的露面总要比双方事先约定的时间晚上一刻钟到半个小时左右。在他们看来这是一种待人的礼貌。

（2）服饰礼仪

墨西哥人的穿着打扮，既具有强烈的现代气息，又具有浓厚的民族特色。在墨西哥人的传统服装之中，名气最大的是“恰鲁”和“支那波婆兰那”。前者是一种类似于骑士服的男装，看起来又帅又酷。后者则为一种裙式女装，穿起来让人显得又高贵，又大方。墨西哥人非常讲究在公共场合着装的严谨与庄重。在他们看来，在大庭广众之前，男子穿短裤，女子穿长裤，都是不合适的。因此，在墨西哥出入公共场合时，男子一定要穿长裤，妇女则务必要穿长裙。

（3）餐饮礼仪

墨西哥人的传统食物主要是玉米、菜豆、和辣椒。它们被称为墨西哥人餐桌
上必备的“三大件”。

墨西哥的菜以辣为主，有人甚至在吃水果时也要加入一些辣椒粉。墨西哥人
还有吃仙人掌的嗜好。在他们看来，仙人掌与香蕉、菠萝、西瓜一样，可以当水
果吃。

在墨西哥，许多人都有以昆虫作菜的爱好。

（4）习俗禁忌

国花：仙人掌
国鸟：雄鹰
国石：黑曜石
最喜欢的颜色：白色
最不喜欢的颜色：紫色
最讨厌的数字：13
忌讳：黄色和红色的花不可送人

12个实用的中东黄页

吐泡泡~流口水~@#￥%… — 2009-10-25 21:25:15

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（原创）以色列-一个特别的市场

2010熊猫还是猫 — 2009-10-21 17:17:20

一、国家概况。
以色列经济较发达，私人公司比重大，是中东地区第一工业大国，主要贸易对象是欧美和日本等国，主要进口商品有消费品、钻石和其它工业原料、燃料、钢铁等。人口700万，其中犹太人占83%、非犹太人占17%，主要宗教信仰是犹太教(82%)和穆斯林(14%)，语言为希伯莱语，大部分以色列人商人会讲英语，很多政府和企业网站提供希伯来语、阿拉伯语及英文版本。（题外话：章子怡的那个有钱的未婚夫就是犹太人，章子怡说为了他想学希伯来语。）

以色列有三个自由港。其中海法(Haifa)和阿什杜德(Ashdod)位于地中海沿岸，另一个是红海边的埃拉特(Eilat)。埃拉特除了自由港还有一个自由贸易区。

约旦河西岸及伽沙地区没有天然港口，进出该地区的货物可通过上述三个港口或者约旦和埃及转口，但是由于以色列与阿拉伯国家关系紧张，有些阿拉伯国家甚至规定运送货物的船只不得停靠以色列港口，因此，通过以色列转口中东地区的出口业务量很小。

二、以色列进出口贸易伙伴概况。
以色列大多数劳动密集型产品需要进口。中国的服装、机械、电器、五金等产品在以色列都有潜在市场，但由于双方关系和以色列传统贸易伙伴的影响，中国产品面临着日本、香港、德国、新加坡、英国以及其它欧洲国家的出口商，特别是美商的强有力竞争。因此，价廉物美仍然是中国产品出口以色列的优势，报价上，至少要比美方低25%以上。

三、报价不超过预算25%，必定先考虑美国。
中以双方在医疗设备、通讯和农业领域是具有合作潜力的。中方产品的普遍报价要比美方低25%。虽然中国对以色列出口有价格优势，但是由于有特殊的政治背景，中国对以色列的出口并不能完全从贸易角度来考虑。以色列迫切希望发展对华贸易，但又不能丝毫得罪美国。美国去年向以色列提供了30亿美元的援助，作为受援方的以色列当然不想惹恼美国，对外贸易依赖美、欧等西方国家的状况至今仍未有根本的改变。
美国以及一些欧洲国家可以享受优惠待遇，因此，以色列公司凡需进口，只要价格不超过预算的25%，必定首先考虑美国，虽然没有书面规定，但这已成为一条规则。

一位曾在世界500强企业中的3家公司担任过首席执行官解释道，如果中国公司报价1000万美元(预算标准)，美国生产商报价1240万美元，美国公司将获得定单，因为他们的报价没有超过中国公司的25%。25%规则似乎已成为一种标准。

四、以色列公司从我国进口的五种主要方式。

（一）设立进口采购公司和代表处。这是我国产品出口以色列的主渠道之一。

（二）通过参加中国的展会进口

（三）通过中间商采购。

（四）网上进口。

（五）华商华人公司采购。以色列华侨较少，华商公司并不多，但也有几家华侨开办的经销公司、店铺及餐馆等，总体规模和进口量都不大。进口产品大多是中国食品、调料、工艺品、中式家具及一些生活杂货用品。

五、关于聘用以色列当地代理商。
想与以色列开展贸易的中国制造商或出口公司应聘用熟悉当地贸易环境、市场、语言和文化的以色列代理商。需要注意的是，出口商在以色列应该只聘用一个代理，而不是五六个。因为以色列是个小国，代理商相互认识，聘用的消息会不胫而走。如果一个代理商知道你已聘用了其他人，他会拒绝为你代理，或者在推销你的产品时不全力以赴。”
一般来说，以色列代理商按销售额的15%收取佣金。大部分代理商的佣金率在7%到20%之间。根据不同的产品、价格、需求量、竞争程度和其它一些因素，佣金率可能更高，也可能更低些。

聘用以色列代理商，应遵循以下步骤：
（一）判断出口以色列的成本，出口商必须比较出口货物的利润和成本包括：运费、关税、保险、单证费、直接或间接费用，7-20%的代理佣金以及其它各种费用。
（二）了解你的产品是否有市场。之所以将此列为第二步是因为正确判断市场需求要有一笔前期投入。最有效、准确的途径是雇用一家市场调研公司，由它调查市场需求状况，提出零售价建议，分销渠道和营销策略。
（三）完成了前两步之后，便可聘用代理商了。代理商在以色列也称为分销商，他们会帮你进行销售和市场推广。即使你的产品出口以色列利润高，需求大，选择合适的代理仍十分重要。
一点题外话，以色列是一个移民大国。要注意你的代理是不是宗教人士，判断方法，看对方有没有带一个圆顶小帽，如果是的话，注意的重点就立刻转移到饮食方面了，因为你们肯定要一起进餐，注意的基本点就是奶类和肉类不要安排在一起吃。他们餐前可能要祷告，那应该尊重他们的宗教习惯。

六、以色列商务礼仪
以色列是发达的资本主义国家，他们不像阿拉伯国家，文化方面更加类似西方国家。在礼节方面跟美国买家没有太大区别。尽管以色列商务环境日趋西方化和专业化，但一些中东地区的习惯、特性不可避免地渗入其商业文化之中。
（一）节奏较慢。西方商人做事喜欢迅速和准确，而以色列人则有可能拖延。总体来说，以色列的商务活动节奏比西方慢。做决定很费时间，因此与以色列商人打交道要有耐心。
（二）握手慎重。与以色列人见面问好时，不要轻易与对方握手。曾著有《亲吻、鞠躬、握手》一书的Terri Morrison提醒大家：“由于东正教禁止接触女性身体，国外商人不应主动与以色列人握手，除非对方主动。”
（三）服装正式。会见政府官员和私营公司人员时通常着正式服装，夏季可随便些。
（四）禁烟标志。许多酒店、餐厅在安息日禁止抽烟，提醒外国人注意的标志随处可见。
（五）宗教假日。犹太人的宗教假日从前一天日落时分开始。假日前一天，比如星期五(安息日前一天)，是半天工作，银行营业时间为星期天至星期五，上午8点半到下午1点半或2点。星期五或其它节日前一天，逾越节的那个星期，银行从8点半到12点营业，星期六不营业。

七、中国公司与以色列公司做生意时，须注意以下一些事项：
1、与以色列公司通信（传真或信函）请使用英语。
2、以色列公司希望外国合作伙伴迅速答复信函。如果认为一星期以后才能答复以色列公司，请先用传真通知他们。
3、在向以色列公司作自我介绍时，请集中介绍主要业务。如果业务跨越许多互不相关的部门，会给人留下不郑重的印象。在介绍情况时最好附上产品目录（英语目录）。
4、以色列公司视商务合同为合作的基础。合同一经双方同意并签署之后，任何一方不得随意违反或更改。
5、以色列人做生意围绕着מו''ם ，也就是我们说的谈判。也就是说，他们的目标是双赢，希望对两方都有好处，因此，中方派去的代表最好要很真诚，要热情，但是在不失去利益的前提下与以色列方做很好的沟通，简单的说就是“讨价还价”。另外，要注意诚信，如果谈到某样东西的价钱，不要乱开价，这会让对方感觉你不诚信，因此失去商机。

附一：
以色列出口局
网址：www.export.gov.il
以色列工商贸易部
电话：+972 2 6220220
传真：+972 2 6245110
http://www.export.gov.il/Eng/_Lexicon/Articles.asp?CategoryID=346
这个链接可以按行业查到所有以色列贸易商（包括联系方式、网址和主要出口国）
以色列商会
电话：+972 3 5631010
传真：+972 3 5619027
Trade Pointe-Israel
网址：www.tpisracl.org.il
Info-Prod Research (Middle East) Ltd
网址：http://infoprod.co.il/country
找寻当地代理商的网址
www.infomedia.co.il
www.adit-edi.com

附二：
以色列太阳能热水器市场分析
以色列地处亚洲西部，地中海东南部，气候夏季炎热干燥，冬季温暖湿润，是世界上太阳能可利用率最高的区域之一。同时，以色列也是唯一一个在法律上规定新造民用建筑必须安装太阳能热水器的国家，因此以色列太阳能热水器的普及率高达90%，其人均使用太阳能热水器面积居世界首位，达1平方米/人。登高望去，所有楼顶密密麻麻的水桶和集热器尽收眼底。如果将宾馆、医院、工厂以及诸多公共设施等工程热水项目计算在内，以色列的太阳能热水器市场容量相当可观。

以色列国内有近20家热水器厂家，当地市场99%的产品由这些厂家生产，其余很少一部分从土耳其进口。目前，在以色列最为普遍使用的热水器为平板式，采用竖立式水桶，水容量多为150立升，少数容量为200立升。水桶壁厚约为3.98毫米。由于以色列水质较差，热水器水桶易被腐蚀，集热器管道易结垢堵塞，平板式热水器的平均使用寿命为6～7年。

以150立升容量太阳能热水器当地出厂价格在200～250美元之间，其中含价值约100美元的普通内胆水桶，价值120～130美元的集热器，经销商在市场的销售价为500美元左右，其中包含120美元左右的安装费用和18%的增值税。

近年来，中国的太阳能热水器产品更新换代迅速，许多技术已经达到世界领先水平，全玻璃真空集热管、太阳能热水器的生产形成了高承压式、微承压式、机械控制式等多种制式以及全自动型、抗冻型、抗风型、高温型、普通型等一系列型号的产品。相对以色列通用的平板式热水器产品，我国产品的科技含量要高的多，特别是真空集热管质量稳定，此外，产品具备耐腐蚀性、良好的保温性和悦目的外观形象，都可以有效地弥补目前以色列产品的缺陷。