这个客户去年做过一单，前不久突然又冒了出来说要下单，将去年的价格再次发给他，他也没说什么，说只要他客人确认就马上下单给我。前天发信跟进，结果今天客户邮件回过来，告诉我说他现在在谈的供应商价格比我们低很多，your price is very high.

这里介绍下这个客户的背景，跟我们合作前，这个客户没有跟其他中国供应商合作过，也就是说我们公司是这个客户在中国的第一个供应商，所以去年的单子，我们价格一给他，他也没还价就下单了。现在这个单子，他开始学聪明了，找了其他的供应商比价格。现在的我，心里很没底，其实也知道我们卖给他的产品并不是我们公司的主打优势产品，所以价格极有可能是别的公司会比我们低，我们现在的优势是至少之前合作过，客户对我们公司还是有一定信任感的吧。

在等待了几天之后，客户发来了一个超低价，根本做不了，但是我还是会继续争取了，虽然没有十足的把握。无论成功与否，真心地谢谢大家。