从事外贸 行业，开始外贸生涯，第一个月，面对全新的行业，作为外贸 新人，该如何工作呢？

作为一个新手外贸业务员 ，首先要对产品熟悉，背资料是必不可少的一步。一般公司的产品 都是专业和技术性很强的，甚至有的产品的中文技术参数有可能看不懂。把产品的中文版 资料全部翻译成英文版，再对照公司原有的英文版资料，这是增加记忆的好方法之一。另外一个好的方法，就是加行业 比较出名的QQ群和论坛，虚心向里面的人请教问题，能受益不少。

一般外贸公司都参展，也通常在alibaba做推广，长久下来，会累积一定数量的客户名片盒客户资料。有些业务员急于发邮件回复询盘，但能收到客户回复邮件的几乎接近于0。看似每天过得忙忙碌碌，其实收获甚微。因此，对所有客户资料进行整理， 也是必不可少的步骤之一。

（一）

1.把手头上的名片进行分类，可分3类：a 曾经回复过邮件并对我们产品感兴趣；b 曾经回复过我们邮件的客户； C 一直没回复的客户

2.对BC类客户进行筛选，通过名片上的公司网站 ，了解其产品种类，把不相关的客户删去。在划分为新的B类客户 3.对A类客户进行重点跟进，坚持每隔一段时间（每个月）给筛选出来的B类客户发邮件。

（二）

1.alibaba 是现有的B2B资源，每天要及时更新，橱窗产品可以2~3周更换一次，对产品的描述在最好每周更换一次。

2.对alibaba操作已经有一段时间，可以把所有询盘的客户进行分类，分为A有价值询盘客户； B没价值询盘客户。对A 类客户再划分为 a1 经销商 a2 贸易公司（经销商讲求价格、质量、产品性能，贸易公司讲求价格），要坚持跟进。

3.主动寻找alibaba上的买家，需求信息，也包括同行都是猎物。

若整理好客户资料，相对每天可以空出一些时间了，此时便可以开始阅读同行业的杂志和相关资料，从中也能发现商机。

对于一个外贸新人而言，以上三大工作内容，足以充实第一个月的工作。打好了铺垫，等待机会，主动出击，便可以在外贸的大世界里大展一番手脚。
 

支持楼主，加油哦

 楼主的心得很实用。

 谢谢分享

 写的很好，多谢楼主分享。

 中国制造网也是不错的平台哦

这位兄弟真有意思，呵呵。

 我也常用中国制造网