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发表于2010-08-11 14:08 楼主(1楼) 只看该作者
从事外贸 行业,开始外贸生涯,第一个月,面对全新的行业,作为外贸 新人,该如何工作呢? 作为一个新手外贸业务员 ,首先要对产品熟悉,背资料是必不可少的一步。一般公司的产品 都是专业和技术性很强的,甚至有的产品的中文技术参数有可能看不懂。把产品的中文版 资料全部翻译成英文版,再对照公司原有的英文版资料,这是增加记忆的好方法之一。另外一个好的方法,就是加行业 比较出名的QQ群和论坛,虚心向里面的人请教问题,能受益不少。 一般外贸公司都参展,也通常在alibaba做推广,长久下来,会累积一定数量的客户名片盒客户资料。有些业务员急于发邮件回复询盘,但能收到客户回复邮件的几乎接近于0。看似每天过得忙忙碌碌,其实收获甚微。因此,对所有客户资料进行整理, 也是必不可少的步骤之一。 (一) 2.对BC类客户进行筛选,通过名片上的公司网站 ,了解其产品种类,把不相关的客户删去。在划分为新的B类客户 3.对A类客户进行重点跟进,坚持每隔一段时间(每个月)给筛选出来的B类客户发邮件。 (二) 1.alibaba 是现有的B2B资源,每天要及时更新,橱窗产品可以2~3周更换一次,对产品的描述在最好每周更换一次。 2.对alibaba操作已经有一段时间,可以把所有询盘的客户进行分类,分为A有价值询盘客户; B没价值询盘客户。对A 类客户再划分为 a1 经销商 a2 贸易公司(经销商讲求价格、质量、产品性能,贸易公司讲求价格),要坚持跟进。 3.主动寻找alibaba上的买家,需求信息,也包括同行都是猎物。 若整理好客户资料,相对每天可以空出一些时间了,此时便可以开始阅读同行业的杂志和相关资料,从中也能发现商机。 对于一个外贸新人而言,以上三大工作内容,足以充实第一个月的工作。打好了铺垫,等待机会,主动出击,便可以在外贸的大世界里大展一番手脚。
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发表于2010-08-11 15:56 2楼 只看该作者
支持楼主,加油哦 外贸新人速成班,外贸行业英语汇总 ,145个国家的礼仪与习俗,出口认证整理贴 |
发表于2010-08-16 13:49 3楼 只看该作者
楼主的心得很实用。 开心每天 |
发表于2010-08-19 09:39 4楼 只看该作者
谢谢分享 |
发表于2010-08-21 09:20 5楼 只看该作者
写的很好,多谢楼主分享。 广州市伽瑞窗饰制品有限公司 专业生产卷帘产品 电话:020 28246266 QQ:1174539344 |
发表于2010-08-23 08:50 6楼 只看该作者
中国制造网也是不错的平台哦 开心每天 |
发表于2011-01-14 16:55 7楼 只看该作者
引用:原帖由 cencenmm 于 2010-08-23 08:50 发表 中国制造网也是不错的平台哦 这位兄弟真有意思,呵呵。 enjoy losing face, enjoy making mistakes! |
发表于2011-01-18 12:59 8楼 只看该作者
我也常用中国制造网 开心每天 |