同志们，坚持阿！

一个货代的外贸经历----坚持
我记得去年的3月我进了一家货代公司，我是一位学化工专业的来做货代，和一群做贸易的人打交道，贸易术语，报关，报检，商检，船期，航期，对我来说都是一个个陌生的汉字的组合，那是我们的工作大电话，可是说些什么呢，客户问了我的问题我该怎么回答呢，

那时，我很迷茫，要是不做，我还能做什么，我这个做不好其他的我就能做好吗，我一遍遍的问自己，现在，销售的行业门槛最低（我指的货代）我们的领导就这样培训我们，你们什么不最低么有关系好好给我打电话，什么不最低也没有关系，不懂了就来问我，好好干一个月那个万把块是没有什么问题的，说着就谈起他的过去 XX现在一个月，看他那是我们觉得真的好high啊，那是我们一个个都热血沸腾，真的是有点相见恨晚的意思，我们像捡到了救命的稻草，（我是08年12月外出实习的一路碰壁）拿起电话我们就懵了，最多的一句话，就是我是“青岛航美国际物流的，最近有货出吗？”以后就断了，不知道说些什么，“我们公司在天津，青岛，连云港，上海，南京，宁波都有我们的分公司“很多的就是直接挂电话，有的很搞笑一本正经的说：”说啊，说啊，没有了，你说啊“

2个月我一点收获也没有，我的很多同事都有点泄气了，听不到他们的电话了，我也是很苦恼，但是我那时就想这个做不好，其他的行业我也做不好，但是老是这个样子，怎么行呢，我也会坚持不住的，有一次给一个外贸的业务员电话，他是刚做外贸的问我一个问题信用证是怎么回事，我这个我懂，（其实我一点都不知道），我说你稍等下，我给你整理下发给你，难得有人问我问题，我就在百度上找，有个福布衔接的贴子，我很快打开，第一次我看了眼界，那么的帖子，都是外贸的帖子，有关于报关，报检，核销单，退税，单子，货代，很多，我觉得我找到好东西了，我很快就注册了号，开始浏览上面的帖子，我真的是觉得开发了一个金矿，什么对于我来说都是新鲜的没有帖子我都会很仔细的读，因为这些问题都有问过我，但是我都不知道怎么回答，现在我都找到答案了，很好的帖子我有的时候也会收藏在的的QQ空间里，那时候的时间觉得多的好快，我的电话的量也起来了，渐渐的外贸的知识我也懂得了很多。

就在第三个月我出了一单货，是扬州的鲁超，我的好兄弟给了我第一单，为什么是兄弟呢，他很照顾我，也很教我，大家都知道，新人最重要的就是机会，我有平台了不会跳舞就是不行的，他觉得我行也相信我，第一单我赚了他300元钱，是散货小拼箱，我的价格那是不是最好的，我哥们用我看的就是我这个人，他经常到我的空间看东西，说我很爱学习文章写的不错，其实那些都是我在福布学习的，我感谢福布丰富了我的知识

福布还会有很多你想想不到的事在发生，就在我做接第一单的时候，有个人加我的MSN这个是第一次别人主动加我的MSN，那是我很兴奋，”您好“，我按捺不住就发了过去，”您好“，他很礼貌的回给我了，很好的开始，我是这么觉得的，因为很少有人呢这么和我说话，“WHAT CAN I DO FOR YOU，MY friend”我这个发过去，他笑笑说我们是不是专业做日本偏港的，他们有一批货要出运到日本的福田 15个高柜问我们是什么价格，你可以想想，这个就是天上掉下的馅饼啊，我平平了气，和他聊了一会知道他们是江苏灌南的一家胶合板厂刚做的外贸需要找一很稳定的代理在连云港当然价格和服务他们都是考察的对象，他是个业务员，做外贸时间不久，很多外贸单证都不是很懂，呵呵，我那时就很high了我在福布混了那么久，对付他的真是小菜一碟了，那是真的有点当大哥的感觉，那是我也感觉的到他们有什么问题都先要问问我，这么看哈哈，那是真是太爽了，很快月底他们月底就在我们这一次走了10个柜子，我们老板为了拉拢客户，也开在他的大奔驰代着我拜访了他们的公司，现在这个客户很稳定，最后我问他，他怎么知道我的MSN他说是在福布上看到我的MSN，呵呵感谢福布给我带来了客户

我想多数的货代朋友都会关注，福布上的贴子，新帖，同行贴，我觉得同行贴有的时候含金量也是很高的，我就在福顾上发布过，西安的空运，那次就是我和同行一起合作完成的，合作的基础就是相互信任，福布给了我们平台

怎么说呢，我是个货代人，也是半个贸易人，我的现在可以说是福布，给我带来的，有好的资源希望我们都能好好利用，2009年，我收获的不多，单是我觉得我在福布的学习，我开玩笑的说，做不了货代，到贸易公司做个单证还是可以的。