特里，英国推销界很有名的玻璃推销员。但是，在20年前，刚踏上社会的特里甚至不能把假牙卖给自己的祖母。让他一个人去与业界的其他推销员竞争，难度可想而知。你知道，那些人甚至可以把雪卖给爱斯基摩人。
为了锻炼特里的能力，特里的老板决定在他上班的第一天就派他去进行一个切实可行的实地考察，让他去拜访本市的一位女企业家。这位女企业家的豪宅刚建成，尚未安装窗户。并且有传言，她准备安装双层的玻璃窗。所以这将是一笔不小的生意。
可想而知，特里非常紧张。到达女企业家的家门前时，他的手发抖，脚打颤，做了几次深呼吸才敢敲门。一位50来岁的女士出现在他面前。在他结结巴巴地自我介绍后，女企业家把他请进了屋里。
特里在喝了几十杯茶、吃了一大罐饼干后，女企业家和他定购了价值超过2万英镑的玻璃。
然而，你可能不知道，那位女士是一个真正的挑剔者：那一周，她已经接见过6个玻璃推销商，每个推销商都给了她一个比较便宜的价格。也就是说，特里的价格是最贵的，并且，他也是她见过的最缺乏推销经验的推销员。
到底是什么打动了那位女企业家的心？可能你也相信，如果你能复制这些高超的销售技巧，一定能使你的利润阶梯跃上一个新的级别。
真相是，特里给女企业家的第一印象比其他的任何推销员都要好。从第一印象来看，这个年轻人的礼貌、态度、和言语中所表现出的责任感最靠近销售所需具备的东西。不是销售的炒作，不是对产品的夸夸其谈，不是价格的问题，是真实的人品与坦白的个性真正打动了女企业家的心。
后来，那位女企业家说：“比起其他人，我更喜欢这个年轻的小伙子。”这就是她与特里签下定购合同的所有原因。
如果你销售你的产品和服务，考虑一下你给予的有可能成为你的客户的印象。如果你迎合了他们，那么你的工作已经做好了一半。如果这意味着需要重新设计你的表现方式——却能给对方良好的第一印象，那么，又何妨？如果这意味着你必须向特里这样的后辈学习——却能与有着丰富购物经历的客户进行有效的沟通，那么，又何妨？
 

来源：讽刺与幽默

在这竞争激烈的社会，夹缝中求生存的时候，真的忽略了一些最真诚的纯真，只记得绞尽脑汁去想，却忽略了，其实，有时候一份真诚、一份真心、一份责任心……比任何花言巧语都重要。或者说傻人有傻福呢！或者说大智若愚呢！难得糊涂啊！这样做生意是快乐的，而且收获最大的！

 同感，有时候销售人员的真诚比产品更能打动人。

 真实的人品与坦白的个性是最有效的营销武器.

真诚，这社会这东西很容易被忽略～～～

 很简单，这个小伙子走了狗屎运了……

 真诚只有被客户感受到才管用

 支持楼上的说法！