记者走访义乌国际商贸城一区饰品批发市场，发现很多内销做得成功的企业虽然之前一直是以外销为主，但从来没有将国内市场孤立起来看待，而是放在全球市场上通盘考虑，因此一直在做内销的研究，而且一直在按自己的步骤在布局，金融风暴于他们来说是催化剂，加速了他们前进的步伐而已，每个市场对他们来说都是同等重要的。这期记者就和大家一起来分享下义乌饰品内销市场大解析，供参考。

外销企业虽然对产品很在行，但是对长时间奔命于接单做单根本没有经历去关注消费者的需求，他们的主要精力都潜心于外部市场，企业根本就没有自己的通路。而且对于一些行业来说也没有什么可以借鉴的经验。对国内市场消费者需求的盲目性，导致企业做内销决策也是很随机的。

做外单的企业大多研发能力缺失，或者研发能力很弱。没有自己的国内营销网络，企业发展受制于销售渠道。潜心于外部市场，对国内市场是一片空白。在这样的背景下，企业根本没有自己的通路。在这个渠道为王的时代，没有通路就没有市场也就没有生存的可能了。

内销的特点

内销的第一项准备工作绝对不是品牌而是产品，没有品牌但是有产品还是可以做内销，但没有产品就谈不上内销。

内销市场的开拓，需要让中间环节的批发商或零售商知道并接受你的产品或品牌，更重要的是建立起渠道，让消费者可以接触到你的产品并购买它。

内销代工与外销代工的差异并不大，只要能找到订单，按订单数量生产交货就可以。但涉及到批发零售的内销就不同，主要的差异在于成本结构和报价思维方式不同。代工的基本思路是所有成本加上一定的百分比作为预期利润。但是一旦涉及批发零售，尤其是更深度的品牌建立的时候，则必须考虑到每一个环节的费用和利润。

在费用结构里基本包含了渠道费用（零售佣金，批发折扣）、品牌建立费用（广告费，销售费用）以及基本开销（管理费用）。大家可以看到利润是由零售价扣除了每一层费用以后，再扣除生产成本所得；这与代工的预期利润不同。代工利润基本上只要成本控制得好，利润也易于控制；但是做零售批发的时候，最终的利润却要取决于零售佣金、批发折扣、广告费以及营运费用的控制，内销难就难在这里。如果这些费用控制得好，利润就会好过你的预期，但是一旦控制得不好，那么你的损失可能就会大大超出你的想象。

每一家企业的成本、费用结构不尽相同，零售佣金和批发折扣也不同，产品和品牌等各种因素都会决定条件的高低。每个企业也都必须根据自身的情况计算各自的费用比例，对各个项目予以控制。

从上面的分析，大家可以很容易地了解进入批发零售市场的额外管理技能要求。大家在进入以前必须小心先有完全的准备，才能避免在还没有享受到广大内销市场的利益前，先遭受损失。

目前内销的渠道可以简单分为零售、批发和量贩，三者的经营方式都不同，每个企业都应该根据自己的财力、品牌、发展的企图、要求的成长速度、对市场直接掌控力的要求等制定自己的渠道计划。

内销市场应该尝试，应该培养，但是进入以前一定要先培养好自己的经营能力，制定好比较完善的营销策略，如果渠道组合是比较分散的，那么品牌营销和形象掌控就必须很好的集中处理。不要期望过高，不要高估自己的能力，慢慢的循序渐进。

来源:中国小商品城网

 在金融危机的情况下可以开发开发国内市场么

 中国人的消费能力其实很惊人，饰品内销我很看好

 饰品这个行业肯定是用不谢幕的持续阳光产业啊

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国内内销能力是强，可国内企业竞争力不行啊。RMB升值了，竞争力就更不行了，要当心国内市场被老外们给占了啊。

饰品内销我很看好，饰品对女性来说不会嫌多，只有嫌过时。

义乌的饰品 姐妹们要瞧仔细啊

 楼上的好像对义乌饰品有意见哦，其实饰品生产基地主要分布在中国的三个城市，广州，义乌和青岛，广州因为经营的时间久一些，所以质量包括电镀技术都比较成熟一些，但是企业分布的太散不集中，每年去参展的公司也主要是外贸公司占比较大的比例，价格也比较昂贵，青岛主要是韩国人开设的工厂比较多，有很多青岛企业在义乌开设的有办事处，饰品配件也有很大部分在义乌市场采购，不过前两年的经济危机已经让很多韩国企业倒闭了，许多韩国人都负债逃跑了，义乌饰品厂家光注册的就有三千家左右，还不包括许多类似厂家的加工厂，当然质量也参差不齐，许多厂家并不是说不注重产品质量，因为工厂要发展肯定要想办法接定单抓客户，许厂家根据不同的客户的需求来制定的质量标准，像一些中东非洲国家一味的追求价格低，且拼命压价造成部分企业为了追求产量定单而不注重质量，不过像类似客户并不在意质量的好坏，价格便宜好销就OK了，但义乌也有很多企业已经步入正规轨道，更加注重品牌和信誉，和世界五百强企业合作的也不在少数，像义乌奇娜思饰品我感觉不论在产品质量和服务上都算数一数二的企业了（我刚出来工作的时候就在奇娜思工作过，感谢这个团队给我机会和机遇能让我也能在义乌立足脚步，在这里也给它打个广告喽）之前许多欧州国家的大型连锁企业也从广州的厂家慢慢转移到义乌来了，像这类企业一般都是第三方验货机构在出货前几次到厂里做检验报告的，也没听说哪家质量出问题影响交货的，我自己认为义乌饰品业一定会凭着知名度的扩大和市场的配套成熟越来越强，祝愿所有的义乌企业都能持续健康的发展！！

也借贵地也给自己的的公司打个广告，希望能和大家有新的合作~~~

义乌市卡维饰品厂成立于2007年，坐落在亚洲最著名的小商品基地---义乌。
卡维是集制造及贸易于一体的工贸公司,有着多年的饰品出口经验,主要经营流行饰品（项链、耳环、手链等 ），产品以手工及合金饰品为主，材质为：锌合金及铅锡合金+奥地利钻、捷克钻等，电镀层颜色为金、银、铑等.

产品及质量标准可按客户的要求及目标价格定制，镍、铅、鎘等含量测试可按客户要求通过SGS、ITS等全球知名公司的检测。

公司另设打样室、展示厅及无铅无镍生产车间，欢迎来样定制，所有产品可按客户要求进行修改及特殊包装！

卡维饰品热诚欢迎国内外客商朋友们亲临本公司参观指导、增强合作、互利共赢、成就未来!!

OkeyWell co.,ltd. / Yiwu OkeyWell jewelry factory started from 2007, and located in Yiwu where famous for small commodity city in Asia.
We combine producing and trading, main products is fashion jewelry, including necklaces, earrings, bracelets, etc. Most of goods are handmade, the materials is zinc alloy, lead alloy with Austria crystal /CZ crystal etc.Electric plating is imitation gold, silver and rhodium. We can adjust the quality standard according to customers’ requirement or target price. We also can help customer to pass SGS ITS test. And make the special package to meet your need.

Our factory has separated sample making room and nickel lead free work room, so you just need to give us your sample or idea then you can receive the actual sample you want.

Welcome to contact with us and visit our showroom, truthly hope the cooperation with you and have both prosperous future with you!

 我知道义乌是一个地方，但没想到的是，义乌后来也成了一种产品，一种受市场观注的产品

 但不知道与安防行业有没有关系 呢？、

义乌主要以饰品为主销，重工业产品好像没有哦。在阿里B2B的平台上到处是义乌的广告。像一些通信产品的广告相对来说少之又少

www.szktx.com

饰品这个行业的确不会落幕，爱美，追求美的脚步是永远也不会停止的，但是这个饰品如何经营，说真的，我就不是很懂了。有待多观察。

我是在义乌外贸公司上班的，经常去市场，谁有想从义乌国际商贸城进货的可以跟我说说哦，说不定我可以做您在义乌市场的眼睛，不便亲自订货的我可以代您订购。