上班的第五十天，迎来了我人生中的第一个广交会。我想，作为一个刚做外贸一个多月的新手我是幸运的。在等待广交会的时间里，心里有些忐忑，因为对产品都还处于一知半解的状态，更别提去展会上推销产品了。不过我依然在期待着那一天的到来。

四月十四日晚上八点飞机在广州机场着陆了，广州的天气似乎要热些。坐上了机场快线直达天河酒店，第一次到广州，没有什么特别强烈的感觉，倒房价的涨幅颇令人咋舌，因为今年取消了最高房价的限制，我们所住的三星级一间普通标准房涨到了1080元，是平时的三四倍。广交会第一天，早晨八点多打的从天河大厦去了琶洲新馆。由于是非常时期，快到展馆的一段路堵了好一会儿,九点多好不容易才进了馆，摆上目录、名片这些便万事俱备了。我们公司有两个摊位，一个馆内一个馆外。总公司和分公司去的共有八个人，除经理两个外，两个摊位分别安排三人，我和我的一个同事（也是新手）均被安排在馆外。

第一天，来的客人不多。一直记得在论坛上看到的这句话：如果客人盯住你的摊位五秒，就要上去打招呼了。不过第一天我好象也仅仅是知道打招呼而已，递上自己的名片和产品目录同时向对方要了名片，接下来便有点无所适从了。不知道该怎么和客人在短时间内找到能更深入交谈的话题，而在客人问到关于产品细节方面时也不能一时回答上，因为有些连我自己都不懂。总之，第一天闭馆后出馆折腾了近两个小时才上了TAXI回酒店时感觉又累又沮丧。

第二天，天毫无征兆的下起了大雨，因为我在馆外，摊位的地势较低加上地上又铺了地毡，鞋子袜子都湿透了，一整天双脚都泡在雨水里。客人因为下雨都躲在了馆内，所以第二天，仍然不多人！接下来的两天天气转好了，而我也感觉稍稍顺了些，毕竟是经过了前面的两天。客人询价我可以较快的报价，可以简单介绍一下工厂什么的。也可以和客人小聊上几句。很佩服同事的一点就是他能和客人在瞬间就找到话题并聊得很融洽，要做到这样必须熟悉对方国家的文化，风土人情等等。而我能说出那些国家的首都来都算不错了，所以决定回来后要好好加强学习一下！客人也大多是来询一下价拿点目录就走的，他们的选择范围太大了，这就是竞争！ 4月19日是我此行的最后一天，带去的一盒名片已经发完了，（因为订的是20日中午的机票， 20日就没去展馆了）于是在展馆四周走了走，看了看，还照了两张相！这几天里我还被分配了另一个重要的任务就是每天中午排队打快餐，算是半个后勤吧。

广交会之行很快就结束了。回来时我只收集了一些客人的名片，也许没有十分显著的收获，不过我经历了我的第一次广交会！外贸的路还很长，我想我会一直努力！

其他小记事（供借鉴一下）：
1．名片带得不够，只带了一盒，以致于到后面两天就没得发了。在馆内印名片最低价一百张RMB90，贼贵。
2．因为下雨，计算器受潮了不能用，后来向酒店借了一个。
3．报价单准备得不够，几个人共用一份，有时太多客人询价时不够用。
4．知识面不够广，尤其是地理，以致有些客人的国家都不知道在世界的哪个角落。口语和听力不够好，虽然偶尔听不懂可以“pardon”一下，但总不能对方说十句五句都让他再重复一遍吧，这样会使客人兴致大减的！
5．对产品的熟悉程度不够，这一点是至关重要的，要做到越了解越好，以及对产品专业术语的英语表达。
6．闭馆时人太多打不到TAXI，可以先坐大巴几站再打的。
7．一定要注意身体状况。我一个同事在广交会第二天就病倒了去医院挂水，第二、三两天都没去展馆，等病好时广交会差不多也结束了。
心得也许写得不好，但这些都是我的真实想法和记录！祝商聚园论坛上的朋友都开心每一天！

 楼主辛苦了。

参展的确有很多细节要考虑。

“口语和听力不够好，虽然偶尔听不懂可以“pardon”一下，但总不能对方说十句五句都让他再重复一遍吧，这样会使客人兴致大减的！”深有同感。

 lz是个有心人，很细心的记录这些细节，相信以后会越做越好

 看了挺受用的，今年的秋季广交会马上就要开始了，到时也将是我第一次参加广交会，因为本人今年才毕业参加工作哦，其实也说不上有多期待，不知道为什么，到时回来了也要把自己的心得体会写出来供大家参考哦

 感谢楼主的提醒，对于外贸这些要参展的人来说，细节太重要了！

细节决定成败啊~~~~

 想起了偶的第一次

都是些最真实的感受和经验，对于外贸新人来说还是很有用的。

 这么老的贴也能翻出来 ：）

 广交会有用吗！感觉不是很大！

 火眼