下面我们以格兰仕为例，了解电器产品如何开拓阿根廷市场。

格兰仕年产微波炉600万台，坐上了“全球第一”的交椅。其全球发展战略使它在进军国际市场时战果辉煌。仅在南美的阿根廷，市场份额就达20%。他们是怎样拓展阿根廷市场的呢？
格兰仕通过哪些途径进入阿根廷市场？ 

格兰仕进入阿根廷市场的主要途径有：广州交易会、出国展览、商会、互联网、市场访问考察等。我们在阿根廷市场上取得成功，其中有一个重要的因素是由于格兰仕在国内市场和国际市场上的地位不断的提升，使人们一想到微波炉就会想到格兰仕。

许多阿根廷进口商、批发商习惯通过香港贸易商、国内贸易公司或其它途径寻找中国微波炉供应商，由于格兰仕的知名度和在国内微波炉市场上的地位，他们都会一致推荐格兰仕。南美客商通过他们的介绍，在第一印象上就对格兰仕有信任感。这样，我们和客商谈判时就处在非常有利的地位。

只要这个客商有诚意购买微波炉，成交的可能性就非常大。这对我们的微波炉产品在阿根廷市场上的拓展起到事半功倍的作用。因此，做好国内市场，提高品牌和产品在国内的知名度，对开拓出口市场有很好的促进作用。

你们参加过阿根廷哪些展会？成效如何？

针对阿根廷市场，我们主要通过在巴西、美国、欧洲和香港等地举办的一些国际知名家电展会认识南美客户，如：美国芝加哥展、拉斯维加斯展、德国的科隆展、法国的巴黎展、巴西的UD展、香港电子展等，这些展览对我们拓展南美市场有很大的帮助。

由于阿根廷受欧美市场的影响深远，而且因为地域、历史原因，风土人情、语言等都较为接近，主要的阿根廷客商都会参加这几个展览。在这些展览上，我们展出采用最新科技的和最畅销的微波炉产品，对推广格兰仕微波炉产品以及提高格兰仕在国际上的知名度有很大的帮助。

同时，我们在这样的展会上还可以了解到较多有用的市场和客户信息，诸如市场状况、销售渠道、竞争的品牌、竞争对手的动态、价格水平、市场推广的技巧、客户的实力和意向等，通过对这些信息的分析和研究，可以对当地市场有一个完整的、全面的认识。

哪些因素对开拓阿根廷市场至关重要？

进入阿根廷市场，对家电行业的产品来讲，价格和质量是两个重要的有影响力的因素。但是，和客户的沟通、服务的质素也有很大的影响。阿根廷市场相对来讲是个比较封闭和保守的市场，阿根廷客户一般不会轻易更换他的供应商。因此，和阿根廷客户交往时应有耐心，做好前期的工作，掌握客户的背景、实力、意图、预期的目标、现在供应商的情况等。一旦他将定单转过来，只要服务跟得上，就可以和他们建立一种长期的合作关系。

如何确定适合当地市场的价格？

由于阿根廷市场相对保守，家用电器零售价偏高，因此，我们通过和客户的日常沟通、互联网、商会、实地考察等，比较多地了解了当地市场行情和竞争对手的情况，在确保价格有竞争力的前提下，再争取最大限度的利润。阿根廷客户一旦和你协商好价格，如果市场没有大的变化，他们一般不会再和你讨价还价。

阿根廷客商采购和销售的特点？

阿根廷市场的销售渠道较多，有超市、百货商店、电器专卖店、小商店等。他们的采购渠道也各有不同，大的超市、连锁店一般采用直接购买或通过代理商购买，但由于付款方式及公司信用和市场管理等问题，一般不宜直接卖给他们。电器专卖店在阿根廷的电器零售市场也占有很重要的地位，他们一般通过代理商购买，少数也会直接购买。因此，要了解他们的采购渠道，找到真正的买家。同时对不同的客户，根据情况的不同，采用不同的价格策略，控制和管理好市场。

对于想进入南美市场的中国出口企业的建议：

1.提高产品质量，降低产品成本；

2.电器产品要符合阿根廷的IRAM的认证标准；

3.拥有懂西班牙文的外贸人才，有利于和客户的沟通；

4.通过多种途径寻找客户，对寻找到的客户要进行分析，培养有实力、有信用的客户；

5.通过和客户的沟通及其它的方法，加强对市场和竞争对手的了解。必要的时候，在价格及其它等各方面采取相应的调整；

6.在市场开拓期，可以全方位拓展；当市场一步一步迈向成熟时，应及时调整策略，培养两到三个主要客户，充分运用价格、产品种类及型号的区分、零售市场的细分等，加强对市场的控制和管理，使产品既可以在市场上全方位地销售，又可以避免客户之间的相互竞争；

7.一年一至两次定期对客户拜访，进行市场考察，加强和客户之间的友谊。

转自世界经理人，部分内容有删减和修改

 附：IRAM认证介绍

IRAM Safety Mark是阿根廷的强制性（获豁免产品除外）认证标志。
　　阿根廷于1998年通过的92/98议决（Resolution 92/98）将认证制度确立为强制性，2002年12月31日起，受管制的产品均须由Argentina Accreditation Organization（OAA）认可的认证机构评核是否符合有关标准。
　　制造商可在符合标准的产品上附加阿根廷S标记，产品评核乃根据IEC标准加上阿根廷差异或阿根廷标准而执行。实际上，IRAM 标准的制订已采纳了大部份IEC标准的条文。
　　92/98决议分几个阶段实施，自2003年12月1日起,逐步为不同类型的产品设定强制性的安全要求。
 

针对特殊的市场展会的作用大于任何宣传方式。

 参加展会只是接近这类市场的一个重要途径而已，不能说它的作用大于任何宣传方式。

 阿根廷是是南美洲共同市场的第二大经济体，而该共同市场的成员国间实行零关税贸易，所以，任何商品只要进入了阿根廷市场，便意味着可畅通无阻地进入南方共同市场的其他成员国如巴西、巴拉圭和乌拉圭的市场。

 真好 谢谢楼主

 不过南美远离中国大陆，高额的运费是个大问题

有可能，企业可以考虑在南美办厂，墨西哥是个不错的选择，既靠近南美大陆，又与美国、加拿大有着天然的联系

墨西哥的安全状况堪忧，绑架是世界数一数二的.办厂三思啊.

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还是熊猫大师的作品，我顶 

学习了。。。。。。 

关于阿根廷:
接香港DHL通知,由于2011年1月进口阿根廷的货物增长52%。阿根廷政府为了保护本国的工业, 决定对200种产品额外实行进口许可证要求(由原本400种增加至600种)，即相关产品必须有进口许可证才能接受进口。新规定于2011年3月7日起实行,请发货人在投寄货件前务必与收件人查核并确认相关产品是否在规定范围内，是否已具备相关证明，否则货件到当地因无法清关而产生相关的责任和费用均需由发货人全额承担。新规定如下:

  1、收件人及相关特殊产品须于当地海关及工商局作注册登记,此登记需时可能长达3个月;

  2、只有经过授权及登记的收件人才能进口相关许可证产品,相关许可证产品需以正式清关的模式办理清关，且须交由持牌经纪清关公司处理。

   部分受影响的产品:汽车,金属制品,机械,零售商,电梯,移动通讯设备和手机,电脑硬件等等