本人不是太阳能行业的业内人士，对太阳能一无所知，甚至家里用的热水器也不是太阳能的。一个偶然的机会，听黑人同事谈起太阳能并请求代为从中国国内购买，才逐渐地深入其中并逐渐地对此行业有所了解，进而发现这是一个孕育着巨大商机的宝藏。
尼日利亚国土面积92万平方公里，位于北纬4－13度，太阳能资源非常丰富，开发潜力巨大。据当地几所大学和研究机构的研究报告，尼年平均日照地表热量2300KWH\平方米。尼的季节分为干湿两季，从气温上看，终年皆夏。即便在雨季，也多为阵雨，下过之后马上雨过天晴，阳光灿烂。极少连续数日的阴雨天。光照条件好于国内一类地区。
而另一方面，尼电力工业落后，电力严重不足，不但工农业生产得不到正常电能供应，连生活用电也难以保证，电力发展的严重滞后已成为妨碍尼日利亚经济发展的瓶颈。在农村和城市分别有80%和25%的人口无电可用，且电力供应不稳，平均每天停电时间长达10小时以上。以我住的在IKOYI的一个高档小区为例，每天来电只有两、三个小时并不鲜见；在拉各斯州政府所在地的ILEJA地区，平均每天停电也达10小时以上。为保证生产生活基本用电，几乎所有的工厂、办公楼、住宅均需自备柴油发电机，以至尼成为世界第一柴油发电机组进口市场，年进口柴油发电机组达6000万美元。发电机的隆隆噪声也是拉各斯这个世界闻名的大都市一道独特的风景线。柴油发电机的大量使用，极大地消费了一次能源，污染了环境，也加剧了尼市场柴油供应的紧张。在加油站，经常能看到大批的人排着长队购买柴油的“壮观”场面。
购买柴油是人们日常生活中一项重要的支出：我住的高档公寓，每户每月需交至少20000奈拉（1200元）用于购买柴油；一家拥有20个房间的旅馆，每月用于购买发电机柴油的支出为30多万奈拉（近2万多人民币）。电力供应的不足和短缺，严重地影响着人们的生产、生活活动，也是比较突出的社会矛盾之一。不论是街谈巷议还是媒体上的读者之声都对此多有抱怨。由于经常停电，人们不能及时地从电视中获取信息，报纸和用电量少的收音机成为了人们了解外面世界的主要窗口。
所以在尼日利亚乃至整个非洲，太阳能产品可以看作是生产生活必需品。这一点与欧美等国利用太阳能主要取其节能、环保的特点是有着本质区别的。
在非洲，尼日利亚是人口最多的国家；经济发展水平、综合国力仅次于南非，位居第二位，消费能力旺盛，是当之无愧的非洲大国。
尼日利亚禁运商品种类繁多，但太阳能产品不但不是禁运的，而且是政府所扶持得到“先锋产业”。进口关税也较低：
1）机械设备为零；
2）原材料为5％；
3）太阳能产品的关税是10％。
通过市场调查得知：
太阳能产品及其附件如手电、手提灯、灭蚊灯、收音机、电风扇、空调、热水器、逆变器、控制器、蓄电池等都有着极好的市场前景。以国内进价20元左右的塑料外壳的太阳能手电筒为例，保守估计售价起码翻一倍，能够达到700奈拉（42元人民币）一个。一个20尺柜的集装箱的利润在百万以上。
尼日利亚的移动通讯发展异常迅速，手机已经普及，但在一些无电区，给手机充电成了困扰人们的一大难题。所以太阳能手机充电器的市场前景同样看好。
相对于上述产品，太阳能户用系统是一块更大的蛋糕。以前一时期一位客户的电池板采购单为例：
BELLOW IS THE QUONTITY OF THE SOLAR PRODUCTS NEEDED BY MY CUSTOMERS:
(1)SOLAR PANEL 85 WATTS 400PCS.
(2)SOLAR PANEL 50 WATTS 400PCS.
(3)SOLAR PANEL 30 WATTS 40PCS.
(4)SOLAR PANEL 55 WATTS 20PCS.
(5)SOLAR PANEL 60 WATTS 20PCS.
(6)SOLAR PANEL 75 WATTS 80PCS.
(7)SOLAR PANEL 80 WATTS 80PCS.
(8)SOLAR PANEL 100 WATTS 50PCS.
(9)SOLAR PANEL 110 WATTS 20PCS.
(10)SOLAR PANEL 120 WATTS 80PCS.
(11)SOLAR PANEL 150 WATTS 20PCS.
(12)SOLAR PANEL 170 WATTS 20PCS.
(13)SOLAR PANEL 160 WATTS 50PCS.
(14)SOLAR PANEL 20 WATTS 40PCS.
(15)SOLAR STREET LIGHT MODEL LNTY-D 20PCS.
(16)(15)SOLAR STREET LIGHT MODEL LNTY-E 20PCS.
(17)(15)SOLAR STREET LIGHT MODEL LNTY-F 20PCS.
(18)(15)SOLAR STREET LIGHT MODEL LNTY-A 20PCS.
(19)(15)SOLAR STREET LIGHT MODEL LNLD-B 20PCS.
即使路灯项目（15-19）不算，这个单子的总瓦数也达到了83900瓦。尼日利亚市场电池板的零售价为每瓦10美金（不含安装费），如果含安装费， 为16美金左右。即使按每瓦6•5美金计算，仅此一单，利润也在150万元人民币以上了。
一些政府项目如太阳能街灯(由于夜晚停电没有路灯照明，导致交通事故和刑事案件频发，是困扰各级政府的一大难题)、太阳能水泵（在北部干旱地区需求量很大）、航空警世灯（新上任的尼新政府已下决心斥巨资进行机场建设）•••等也有着广阔的市场前景。
my customer has a brother who is elected as governor of the oil rich state and he is suggesting to his brother lightening the government house with solar.——这是一个客户发给我的邮件中的一句话。他说他的一个客户的哥哥当选为产油区的州长了，他将建议他哥哥把政府办公楼用太阳能来提供照明。
我在尼日利亚工作生活了近2年时间，期间考察了几十个项目，觉得太阳能行业是最具潜力的。原因如下：
是政府扶持而不是打压的行业。尼政府鼓励开发和利用太阳能资源，并且尼方对我国在此领域的研究和应用有了一定的认识，与我开展太阳能合作的愿望非常强烈。为弥补电力短缺、增加就业和减少广大农村人口的生活贫困状态，尼政府非常欢迎中国企业来尼投资办厂，开发尼太阳能产品的市场，尼方表示可以根据中方的要求给企业提供相应的优惠政策。新上任的总统也把“电力和能源问题作为工作的重中之重”来抓。大环境非常之好。而服装、箱包、食品、饮料等禁运行业不但要花高价清黑关（一个40尺柜的服装及面料清关费高达700万奈拉，合42万元人民币），而且还要冒着随时被查没的危险。即便这样，也仍然有大量的国人前赴后继地不断涌入。
中国人介入较少。有个说法：中国人去个国外市场，先是把市场搞活，然后是搞乱，最后是搞死！所以在非洲，中国人介入较早、介入人数较多的的行业如服装、鞋、箱包等的利润空间已经非常小了，小到只有熟谙此道的、能把成本降至最低的业内人士才能从中获利。
有一定的技术门槛，不象服装等行业门槛低，一般人都能轻易进入。
属于朝阳产业，刚刚起步，正处于蓬勃发展时期，利润空间大。据我所知，到目前为止，还没有任何一个国家的任何一个太阳能厂家正式进入，还没有本行业的强势品牌，此时正是引领行业潮流的绝佳时机。拉各斯市场上的电池板及其配套产品多来自美国、日本、韩国，我们的产品与他们的相比，在价格上具有绝对优势。
拉各斯是尼日利亚的经济首都，有1600万人口（比非洲的很多国家人口还多），不但是尼日利亚也是西非最大城市。这里有西非最大的综合市场BALAGU市场；也有西非最大的电子产品市场ALABA市场；还有一年一度的非洲国际贸易展会所在地TRADE FAIR市场••••••在这些市场里，不但尼日利亚本国的商人、还有大量周边国家象贝宁、加纳、喀麦隆、刚果等国的商人也前来采购，马路上的重型大货车到处都是，一派繁忙的景象。所以说尼日利亚当地市场容量很大，辐射面很广——这也是尼政府非常牛气，这个禁运、那个也禁运的主要原因。
我在拉各斯工作期间做过销售主管兼翻译，熟悉当地的人文环境和市场运作，不但华人朋友多，而且黑人朋友也多，熟悉他们的行事方式，能够与他们进行有效的沟通与合作。通过半年艰苦细致的工作，到目前为止，积累的太阳能准客户有40人左右。我们主要面向他们进行批发，并不直接做终端市场，这样可以加速资金的周转。
基于此，现寻求有远见、有实力的太阳能产品生产厂家（甲方）合作，共同开发当地的太阳能市场。
建议的合作方式：先贸易后建厂。甲方在拉各斯设销售点，派一名懂系统配置的技术人员（同时兼财务）协助乙方做销售工作。要求人品好，有敬业精神，讲究工作方法，注重工作效率，懂计算机的基本操作，略懂英语最好。乙方领取工资和销售提成（具体面议）。
鉴于非洲贸易的特点是以现款现货为主要形式，所以建议甲方先以拼柜的方式少量发货（一个货柜的周期为40天，拼柜周期为60天左右）。同时着手办理租住房、办公室、办理营业执照等。
初期的主要费用：（汇率：1000奈拉＝60元人民币；1美金＝7•5元人民币）
租办公室，年租金2•5万元左右。并需添置基本的办公用品。
食宿：1）住旅馆每人每月600美金，两人计9360元；
租住房，年租金2•4万左右，但需添置基本生活用品。伙食费可按每人每月120－150美金，两人即1872－2340元。
买一辆二手车，3－－6万元左右。
雇一名黑人经理兼司机，月工资1800元左右（30000奈拉）。
办理营业执照2万元左右。
护照300元，签证2400元，机票1万元左右。
网费每天24小时每月600元；包时段每月300元。
汽油、柴油和电话费是日常比较大的支出项目。
只要运作得法，不出现大的失误，前期投资会很快收回。如果贸易能顺利开展起来，可以考虑在当地的自由贸易区或出口加工区建厂，产品可以辐射到周边国家甚至整个非洲乃至欧美。建厂可以享受诸多优惠政策，而且太阳能系列产品可以作为原材料进口，进行合理避税，增大利润空间。
关于人身安全：应该不是问题。我们从各种媒体上得知：尼日利亚经常有外国人遭遇绑架，但基本仅限于盛产石油的哈克特区（PORT HARCOURT），并且他们只图财不害命，一般没有生命危险。在近一年多的多起绑架事件中未曾发生过国人遇害的事。只要平时注意不与人结怨、钱财不外露、夜晚不独自出行就可以了——这些即使在国内如果注意不到也是有危险的。
关于资金安全：尼日利亚的货币奈拉多年来一直比较稳定。销售所得可以通过银行以美金形式汇回国内，比较方便。汇款时，不是按单笔汇款收取手续费，这样可以将销售款随时汇回国内，便于资金回笼和周转。
关于疟疾：这是大家普遍关心的问题。只要平时注意，完全能够避免。我在那里一年左右，每天穿裙子，从未穿过长裤，也并未得过疟疾。即便得上，大小医院也都能治疗。我曾因为被狗咬伤，在黑人医院前后住了一个多月的院，得到了比较好的治疗和非常令人满意的服务。
情况大体如此，期望能有机会与国内有诚意、有实力、有眼光、有魄力的太阳能厂家真诚合作，共同开发极具潜力的尼日利亚太阳能市场。
转自（相关网站），仅供参考
尼日利亚太阳能市场调查报告及运作方式建议
