一、菲律宾商人的习惯做法
1、付款方式。菲商人很少使用信用证付款，菲商在进口时，要求合作者同意使用D/P付款方式，或者货款的三分之一使用信用证，其余使用电汇方式付款。
2、不要求质量最好，只要求价格最低。目前，在菲律宾人的意识中，是中国生产的产品，就一定便宜。基于以上理念，不少菲律宾商人为了攫取丰厚的利润，不惜以次充好，进口来自中国生产的低档品；在菲律宾市场上，我们也注意到凡是来自中国的产品，价格就很便宜，但在有些产品的质量上存在着这样那样的问题。


二、中菲之间产生贸易纠纷的原因
1、过于相信菲商的能力，与菲商联合非法走私菲禁止进口的产品。目前，由于种种原因，中国的大部分新鲜蔬菜、冻猪肉在菲国没有取得进口许可，但一些菲商看到中国的蔬菜、冻猪肉物美价廉，能获得高额利润，遂走私进口，由于菲海关对来自中国的产品检验严格，很多走私产品被扣押。仅去年6、7月份，菲海关就扣押走私蔬菜300多个货柜。被扣押的货物中，有许多是没有付款的。
2、碍于“交情”，赊货销售。山东某公司与菲商从1995年开始有业务往来。刚开始，业务量小，金额少，生意比较顺利。1997年开始，菲商称业务量扩大，需增加购货量，但货款不足需分期付款，山东公司认为菲商值得信赖，遂赊货给菲商。一段时间后，当山东公司索取货款时，菲商以暂时无钱为由据不偿还，直到现在菲商仍无偿还之意。

3、不按期交货。2003年10月，浙江某工艺公司在广交会上与一菲商签定圣诞树购销合同，合同中规定货必须于11月底运到马尼拉港，当货物12月1日到达指定港口时，菲商以货物到达晚为由，要求降价，否则拒绝付款提货。由于圣诞树属于季节性商品，12月过后将滞销，如运回，势必造成更大损失。针对这种情况，浙江公司不得不降价处理。

4、事前对客户信誉不调查。徐州某公司在广交会上认识一菲商并签订14000美元的货物购销合同。根据合同，菲商交定金2000美元，货到后付款提货。但当货物运抵马尼拉港口后，菲商变卦，要求先提货后付款。徐州公司不同意，货物只好暂存港口。由于货值低，储存费用高，如不及时提货，货物会被“存”掉。事情发生后，经调查，该菲商已用同样的手段在大陆行骗了好多家公司。

5、质量问题。从接到的菲商投诉情况来看，中国产品虽然很适合菲律宾市场，但一些中国生产的产品质量极不稳定，刚开始的质量很好，可以与其他国家的同类产品相媲美，但一段时间后，货物的质量不是降低就是不符合要求，给菲商销售带来很大的困难。


6、船运公司：与菲律宾做生意时，一定要找信誉好、实力强的船运公司，以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物，最好是找中国在菲律宾有办事处的船运公司如，中远和中海运公司。
 

驻菲律宾经商参处
 

 嗯，谢谢楼主。家人也曾经在菲律宾工作过，这方面的了解的却很重要。

 呵呵，熊猫只是跟菲律宾人工作过几年，印象不是太好