开始从国旅到珠三角做外贸，换了7个公司，说是公司其实是工厂，有台资、港资、私营。 在台资和港资企业做了2年（共三个厂）， 以后就在中山、顺德的私营企业做。 这几年我感觉最成功的是在私营企业做， 因为在私营企业有提成，可以激励我们努力去找单，当然这几年自己也在晚上自己做SOHO,收入还挺可以。

1.简历
换了几间厂，我才发现写简历很重要， 以前我都是写毕业后在中国国际旅行社做过翻译导游。 后来发现很多老板很喜欢找有经验和有客户的外贸人员， 我把简历改成毕业后在东莞某厂做过（注意：如果你要面试的这间厂是做节能灯的，最好写以前在某灯饰厂做外贸2～3年）， 而且换的工厂只有2间（不能老实写）。

2. 待遇要求
最好2000～4000元 （我是指珠三角，特别在顺德中山）＋0.3～1％的销售提成。

3. 客户开发
a. 要求老板提上商业平台（如globalsources.com， alibaba.com， made－in－china.com等）和参加交易会等，看老板是否愿意投资。
b. 联系自己的老客户，或者朋友介绍的老客户。
（注： 我在工厂做外贸那么久了，外贸公司跟我成交的很少，95％以上都是我直接跟外国客户成交的）

4. 大概的外贸流程： 报价、寄样、形式发票、客户汇款（或开L/C）、包装和说明书的确定和印刷、下生产通知单（注：如有外贸跟单员，自己不必做）、安排商检（可有外贸跟单员做，如是免检产品就不必）、订柜、准备装箱单和发票给出口公司、装柜、 准备发票装箱单和提单（用出口公司的抬头）速递给客户（如是L/C，就由出口公司处理）。
####（说到包装和说明书， 做外贸的人应该自己学photoshop，coreldraw等设计软件，简单的包装和说明书能够自己设计，这很重要。 很多厂是没有专门的设计员的，能够自己做最好， 即使有，你给他做也要几天时间（其实自己做只要1个小时） ）

5. 在工厂做外贸是否有外水？
这是很多做外贸的很关心的问题， 不过我说了（其实很多人已经正在做）不要向本行业之外的人说：
1. 速递收入： 经常有寄samples，可跟速递公司要10％左右的commission（当然是自己加进去的金额了）
2. 船运收入： 一个柜可加50－200USD。
（如果你能加300－500USD的话，可要求客户把运费直接remit到你的私人中行账户，自己把运费付给船公司）
（注： 这个方面女孩子最狠， 我认识一个女业务员，她一个月出10几个柜，一个柜加USD200，哈，比底薪多几倍）

（尝试一下运作，你就很乐意订柜了）

（运费到付也有commission， 只要你能要求客户船公司由你找。如船公司报给你的是USD500、，你可跟客户说750USD， 客户同意的话， 船公司会在装运后1个月左右把250USD的Comm.给你。）

3。 还有很多方法，自己去摸索吧。

 ＬＺ很厉害，学习了　

 学习了，楼主很厉害，多谢分享

 成功分享

 继续体会

 LZ牛！

 LZ, 我有个问题要请教： 你白天上班，晚上做SOHO客人不会察觉得到吗？你们公司不会介意吗？

如果白天上班不能及时回复你私人做的那些客人的邮件，总时间久了客人给你的询价会变少吗？那么你通常都怎么处理工作跟SOHO两份工作？

 我认识一个女业务员，她一个月出10几个柜，一个柜加USD200，哈，比底薪多几倍

太狠了

 量力而行，我不和全职SOHO牛人们相比。安排好主业与副业的关系就可以了，做老师的也去做家教，关键是主业与副业能够相互促进，而不是相互干扰。

 有才。

有点小才

 谢谢，我是相信你可以的，只是有个朋友他也做点SOHO，可是他告诉我有时候偷偷摸摸，心都跳到喉咙了啊~~

我朋友现在遇到一个问题：他客人给他询价了几款东西，现在目标价已经达到了，现在客人没说要下单，现在说要来参观工厂。。。可不可以教教他接下去要怎么处理，如果客人知道他是SOHO结果是不是很糟糕，还是说现在客人都不是傻子，有时候明知道他们是SOHO，但是那些业务员的做事态度让他们值得信赖...最终客人还是会把单子下给客人，你说是这样的吗？

SOHO名片方面怎么处理啊~~公司名称怎么用？要怎么接待那些客人啊？

 谢谢分享：）很值得初涉外贸者借鉴。

向你学习