事情是这样子的，一位四川的客户找我们询价一款耐高温的PP塑料盒子，而他要的盒子尺寸刚好我们没有，需要开模，当时我建议他开的模具是3.5万元的制杯模，热器压成型的，这种生产速度快，而且产品单价便宜且美观，大概按他的要求，重量11克的话，价格在0.22元左右，生产出来的产品各方面比较均匀，也可以耐130度以内的高温，当时他就让我设计一个图给他确认，我当天晚上就让我们设计师把图设计好，尺寸各方面也按客户的要求去设计，当天晚上就给客户发了过去，后面我就一直在等客户的消息！

大概隔了两天吧，我打电话问客户考虑地怎么样，他刚开始说这两天忙，还没有去看，等看完给我电话，我大概又隔了两天，再打电话给他，他说我的模具贵了，别人的只要8000-9000元，我的为什么要3.5万元，当时我就和他说，我敢保证他给你报的模具费不是制杯机的模具，肯定是吸塑模具，因为只有吸塑模具才这么便宜，我再说，他给你的产品单价肯定比我高，客户也如实和我说了，是的，他的产品单价确实比我高，我就将两者的模具为什么相差这么多及产品单价详细说了下，因为吸塑模具制作比较简单，模具差不多8000元就可以，但是产品生产工艺比较多，不能一次性成型，还需要再冲剪，比较麻烦，所以制作产品方面的价格会比较高，不过这些都要取决于客户的数量，如果产品数量大的话，虽然做制杯模具费用比较高，但是产品单价少很多，这样算下来，还是制杯模比较合算，而且这种工艺也比吸塑好，这两种工艺的好坏我都与客户详细说明后，因为这两种我们都做得了，就看客户自已要做哪种了，后来客户说等他考虑下。。。

就这样，过了几天，我本来是不想再打电话给他了，因为觉得他量也不是很大，各方面我也和他讲了，他想和我合作的话，自已会来联系我的，所以我就不想与他联系，后来想来想去，还是觉得再打个电话问下比较好，要不要就看这一次了，和客户聊了几句后，才得知他现在刚开始尝试做这种新包装，还不知市场反映什么样，不想投太多的钱，还是选择先做吸塑，试下市场后映，如果以后有量，再来考虑制杯的模具，又说到刚开始做的数量不大，无法达到我们的要求，聊了一会，我也接受了他的数量，价格各方面谈好后，就这样确定了下来，当天晚上我们就把合同确认好，款我就让他第二天汇来就好，不用那么急，就这样顺利定了下来。。。

后来客户和我说，他说如果你不打这电话来，我准备要和对方合作了，呵呵。。。后来想想，还好我有打这个电话去，本来那天是星期天，不想打这个电话的，后来觉得还是一定要打，不管客户要不要和我合作，至少在客户还没有决定要和谁合作的时候，我就必须得去争取，因为做业务本身就得具必这种不屈不挠的精神，所以因为有打了这个电话，也就顺利接下了这张单！想想还真险啊！！！（让我联想到了几年前，我做网络的第一张单，也是因为有打那个电话，才签了下来，有句话说得很好，成功者往往比失败者多坚持了一步）

其实有时候，总觉得做业务员，就是要多一份坚持，还要多一份了解客户的需求，这样才能对症下药，找到突破点，才能靠近成功，这样才能有更好的成绩！！！

 坚持就是胜利啊，把握好细节不能一定决定成功，但把握不好细节很容易失败。。。。。。。

 确实细节决定成败

申请斑竹加精！

PS:LZ你想减肥吗？

看得出来，楼主好专业啊，如果对产品不了解，怎么可能两种开模费用和单价之间的差别，又怎么能让客户如此信赖啊！

所以说坚持+专业才是硬道理。学习啦！

继续修炼内功啊！

 所以说我们遇到买家老不回复的情况，应该考虑电话或者传真联系下了。

 有时候成功和失败，就在一念之差

 是的，很多时候我也发现是这样的~

 前辈啊 我也要向你学习

看你的文章才知道自己以前做的有多差http://www.likang8.cn

 坚持就是胜利

 毅力、坚持、不怕被拒绝，做业务就是那股劲儿！

 坚持就会有成效，加油！

LZ好样的，对，打电话是一个很好的方式，最起码让客户知道你的诚意，向LZ学习。

 前辈 就是前辈 专业得很呢...

万事都是贵在坚持啊~~ 呵呵

 坚持是必须的

这位大王是在问我么？我的这个产品or我和减肥有什么关联 ？盼解惑