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发表于2010-03-03 16:11 楼主(1楼) 只看该作者
对于国内企业与国外买家做生意时可能踩中的陷阱有很多: 陷阱一:国外买家要求赊货 现在由于生产力过剩,很多企业一见到外商要货便头脑发热,没有留意到付款方式隐藏的风险。例如,有些买家让企业赊货品,货品卖得出再给钱,卖不出就积压着,把风险转嫁到企业身上。 建议:付款方式最好采用L/C 信用证 ,而且要有声誉的银行开出的 信用证 ,因为在南美、中美洲等国家,甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P(付款交单),D/A(承兑交单),即使是关系比较密切的客户,也尽量不要采用赊货的方式。 陷阱二:买家隐瞒申请破产保护的事实 有些买家已经申请破产保护,但企业已经把货物运出,追讨不到货款,经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护,企业根本无法控告这样的买家。 建议:调查买家的信用状况,可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。 陷阱三:企业需小心有部分买家会在签订合同后,更改 信用证 的条款。比如货物数量、差额、质量等,例如,把产品质量要求改变,企业在发货后,可能没法符合信用证条款,因而无法收回款项。 建议: 企业必须小心所有合约,信用证条款的修订,有需要时,需要寻求法律意见。 陷阱四:买家在没有正本提单的情况下把货物提走 建议:企业不要以为手持正本提单不会有问题,因为买家不用正本提单也可能拿到货物,因为根据企业采用 FOB 的方式,运输由买家负责,外国的货运代理只顾及利益,听命于付钱的人。上述信泰的案例就是这样,美国买家买通了货运代理,在没有正本提单的情况下就把货物提走。 当地货运代理经常会耍花招的几个黑点:南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等。 随着自身的实力和国际视野的扩展,越来越多的国内企业都成立了自己的国际贸易部从事出口业务,逐渐减少对贸易公司的依赖。然而由于缺乏经验,往往很难识破国外买家或者货运代理的欺诈手段,从而上当受骗。希望能够帮助国内企业在从事出口贸易的过程中,洞悉潜在的陷阱和风险,最大程度地保障自身的利益。 世贸人才网 主题标签: 贸易安全 断翅的天使会再长出新的翅膀吗? |
发表于2010-03-04 11:35 2楼 只看该作者
你想发财吗?你想交桃花运吗?你想当官吗?你想一夜成名吗?你想永葆青春吗?
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发表于2010-03-05 09:58 3楼 只看该作者
1、当客户要求使用赊账贸易时,可以采用信用保险保障自身利益,并且可以增加买家的需求。 |
发表于2010-03-07 14:58 4楼 只看该作者
MIC应开放对中小外贸企业的外贸实战,特别是风险防控之类的培训。 培训中应结合全球信用体系开展,随着信用体系的不断完善,合同欺诈应该会大幅减少。所以,建议国内客户应在正规的信用体系内拓展业务进行交易。充分利用银行的信用体系和相关外贸类融资产品(银行和企业共担风险的相关金融产品)降低自身风险。 |
发表于2010-04-05 15:15 5楼 只看该作者
引用:原帖由 六月 于 2010-03-07 14:58 发表 MIC应开放对中小外贸企业的外贸实战,特别是风险防控之类的培训。 培训中应结合全球信用体系开展,随着信用体系的不断完善,合同欺诈应该会大幅减少。所以,建议国内客户应在正规的信用体系内拓展业务进行交易。充分利用银行的信用体系和相关外贸类融资产品(银行和企业共担风险的相关金融产品)降低自身风险。 对,应该对此进行培训!
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发表于2010-04-09 12:52 6楼 只看该作者
买家在没有正本提单的情况下把货物提走 人生若只如初见,陌生也终成了熟悉,就像夹在日记中的红枫,虽然早已风干,却依旧残留着初时的芳香,浅淡得无以弥漫,轻漫得无以察觉,只能在咫尺的距离,轻微地呼吸,才会触动自己敏锐的神经,原来早已醉入心髓。 |
发表于2010-05-28 11:17 7楼 只看该作者
学习了。 |