接近年关，又到了总结收获和经验教训的时候了。回顾一年，在接到的贸易咨询中有不少问题是关于收汇困扰的，所以我觉得有必要给大家一个总结以供参考！

为了达成交易，有些业务员可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。仔细分析，时常犯错的原因如下：

1、 在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户;

　　2、急于求成，成交心切的工作方式;

3、迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺;

　　4、沉溺与外商过去良好的合作经历。

　　其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易?我的货款最终能够收回吗?

　　以下是个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考：

　　1)30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；

　　2)100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF 的运输条款;

　　3)即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB (最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物)

　　4)30%T/T定金+70%见提单传真件付款;(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易)

　　其它付款方式我们建议尽量不要轻易采取。因为，做起来没有安全感，出现收汇风险的几率很大。

　　以下是个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：(安全系数应根据实际情况而论) 仅供参考。

　　1)美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次;

　　2)欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等;

　　3)加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港;

　　最不安全的国家与地区：
　　1)非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗;

　　2)中东国家，因战局及市场变化时常变脸;

　　3)中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。

　　当然，不能“一棍子打死整船的人”!一切，根据实际情况而论。

总之，在目前生意难做的非常时期，不亏钱是第一要素，因为只有保住了“青山”才能有柴烧！
 

 飘过，感谢楼主的总结~~~

 经验要总结

总结 经验

 谢谢LZ分享！