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发表于2010-02-21 10:43 楼主(1楼) 只看该作者
接近年关,又到了总结收获和经验教训的时候了。回顾一年,在接到的贸易咨询中有不少问题是关于收汇困扰的,所以我觉得有必要给大家一个总结以供参考! 为了达成交易,有些业务员可能会盲目答应外商苛刻的付款方式,最终货失款空。仔细分析,时常犯错的原因如下: 1、 在与外商数轮回的讨价还价中,我们害怕失去这来之不易的客户; 2、急于求成,成交心切的工作方式; 3、迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺; 4、沉溺与外商过去良好的合作经历。 其实,这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易,应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户,如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判,一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己,为何我要做这笔交易?我的货款最终能够收回吗? 以下是个人认为比较安全的付款方式,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考: 1)30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证; 2)100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF 的运输条款; 3)即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB (最好自己来安排到目的港的船公司,并与船公司有良好合作关系,以求掌控货物) 4)30%T/T定金+70%见提单传真件付款;(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大,不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能,外商因市场的变化而放弃交易) 其它付款方式我们建议尽量不要轻易采取。因为,做起来没有安全感,出现收汇风险的几率很大。 以下是个人认为比较安全的交易国家,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论) 仅供参考。 1)美国:因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史,他们没有未来的第二次; 2)欧洲国家:主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等; 3)加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港; 最不安全的国家与地区: 2)中东国家,因战局及市场变化时常变脸; 3)中国的台湾省,这里的商人时常在大陆丢下债务。 当然,不能“一棍子打死整船的人”!一切,根据实际情况而论。 总之,在目前生意难做的非常时期,不亏钱是第一要素,因为只有保住了“青山”才能有柴烧! 主题标签: 外贸结汇 |
发表于2010-02-21 20:12 2楼 只看该作者
飘过,感谢楼主的总结~~~ 如果能开心,为什么要让自己不痛快~~啦啦啦
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发表于2010-02-24 09:29 3楼 只看该作者
经验要总结 |
发表于2010-02-27 13:21 4楼 只看该作者
总结 经验 生产供应:塔机、施工升降机、混凝土搅拌站、移动式混凝土搅拌站、混凝土输送泵、车载泵、混凝土搅拌输送车、混凝土臂架泵车、沥青搅拌站、小型挖掘机、旋挖钻机13668656649 QQ:812134705 |
发表于2010-02-28 21:34 5楼 只看该作者
谢谢LZ分享! |