电子商务作为一种方兴未艾的互联网重要模式，代表了互联网商务运作的核心和实质。但是人们对于电子商务的认识可能多数还是停留在B2C的阶段，即电子商城，将传统卖场网络化的模式。 

　　电子商务作为一种方兴未艾的互联网重要模式，代表了互联网商务运作的核心和实质。

　　但是人们对于电子商务的认识可能多数还是停留在B2C的阶段，即电子商城，将传统卖场网络化的模式。事实上，从国际电子商务发展的实践和潮流看，B2B业务在电子商务中占据绝对的主导地位。而且，B2B的发展对于B2C和C2C有着至关重要的决定性作用。我们一直在研究和改变传统电子商务发展，为了实现对B2C的局限性进行突破，我们首先提出融入批发+分销+直销的综合电子商务模式，我们首先通过新兴的体育电子商城www.mailetiyu.com来进解析一下电子商务与网络分销的结合方式。

　　B2B是电子商务的支柱

　　近几年，电子商务的迅速发展及表现出来对社会经济生活的巨大影响已引起了人们的广泛关注。而且，最近一年多来，在金融危机中众多企业选择应用电子商务帮助自己度过危机，针对大学生创业项目提得最多的也变成了网络创业，而且许多学生也选择了电子商务作为自己创业的方向，足见电子商务的重要性。

　　系统地来看，电子商务可大致可分为以下几种模式，企业对企业间的电子商务即B2B（Busines to Business）、企业对消费者的电子商务即B2C（Business to Consumer）、消费者对消费者之间的电子商务C2C（Consumer to Consumer）以及现在新兴出来的消费者对企业的电子商务即C2B（Consumer toBusiness）。可能对于多数人来说，理解B2C和C2C更容易，在现实生活是也更常见。当当网、卓越亚马逊都属于B2C模式，淘宝网、易趣、腾讯拍拍、则是C2C的典型代表。

　　事实上很多人并不知道我国，目前还仅仅处于电子商务的起步阶段。无论从国际发展趋势，还是从国内现实需要出发，大力发展推进B2B即企业对企业的业务，才是当前电子商务重中之重。从国际电子商务发展的实践和潮流看，B2B业务占据着绝对的主导地位，其业务量占到电子商务整体业务总量的75％以上。

　　B2B对电子商务作用重大

　　B2B即企业间对企业间的交易，在这个层面的运作对于电子商务来说可谓是意义重大。大家非常熟悉的阿里巴巴、慧聪网就是典型的B2B网站。严格说来，B2B是指企业对企业之间的营销关系，电子商务只是现代B2B的一种具体主要的表现形式。

　　而且，基于互联网B2B的发展速度十分迅猛，很容易理解，B2B的交易额很明显会超过B2C（因为企业间的交易额往往巨大，会超过企业与个人之间、个人与个人之间的小额交易）。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右。

　　B2B除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于将企业内部网，通过B2B网站与客户（即分销商）紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，进而可以大大促进企业的业务发展。
我们既然已经看到了B2C电子商务+网络分销出现的全新的电子商务模式，我们有必要看看网络分销商的看法：

王艾喜 现在校园分销商，手下又有多个小的分销商，他告诉我们，让他这样手下有众多分销的同学还有好多个，有的是做化妆品的，有的是从事手机卡的，而他是做的鞋子和体育用品。他之前也做手机卡的校园代理，当时也做到了不错的水平。后来经常上网，了解了一些购物网站也在招校园分销或校园代理，进货比较自主，自己从网站进了货，自己按照自己的销售情况调整价格来销售，如果卖不出去产品还可以直接退回网站，尤其是看到校园里面同学之间购买的比较多的是鞋袜，所以他在搜索引擎搜查询了很多网站，最后选择了一家当地的新兴体育用品购物网站“迈乐体育用品”（www.mailetiyu.com），原因是本地分销进货和协商比较容易，再就是进货价都比较低，可以有更多的利润，这个网站有一个比较好的分销系统，我可以自己登陆查询进货订单和商品库存，我可以在寝室里就可以了解货的情况，非常方便。已经做了有一个多月了，销售的还不错，主要是鞋子的质量非常不错，现在就连其它系的同学需要鞋子都会给我打手机，然后我就趁下课的时候给直接送到寝室。

　　即将还有一年就毕业的王艾喜，并没有像周围的同学一样急着找单位实习，而是选择了继续创业。他说：“校园代理经历，使我积累了丰富的创业经验，锻炼了我的沟通、团队合作、市场推广能力，为我走向社会的创业打下了坚实的基础。做校园代理虽然面对的只是两三万个学生，但也是一个市场，现在只是把校园这个市场放大了，从校园走到了市区。因为有了丰富的经验，我可以比较从容地开展筹办工作。”
 

 要作好网络营销