业界有句名言就是“损失最大的，来自多年的朋友”。那么在老客户的风险管理中，我们要注意几点呢？下面我们从三个方面进行分析：
1、 习惯性拖欠
危机爆发后相当一部分出口商面临老买家拒付、吞货、迟迟不付款的问题，其中一重要原因就是这些买家原本就有拖欠的习惯，而供应商没有及时醒悟。中国人比较好面子且有古道热肠的精神，所以当面对老客户的货款拖欠要求时，往往采用通融的方式，久而久之就会养成买家习惯性拖欠的坏毛病，而自身也往往会忽略到其中存在的风险，导致最终受损。危机来临时如果对方不是老客户或者说供货商有一定的风险意识，那么在当时危机已经爆发的情况下，供货商不会意识不到客户资信已经发生变化，不会被动的去等客户付款致使错过补救的最佳时间。

2、 债权的丧失
中国有句话叫做“口说无凭”，中国合同法也只认定书面的合同才是有效的合同，因此不管是与新客户还是老客户交易，签订一份书面的契约对双方都有保障。而在与老客户交易的过程中，往往就是因为彼此太熟导致出口商忽略了做生意中最基本的一个环节——签合约，致使风险发生时没有可以进行主张的凭证遭致损失。

3、 交易的高度集中
这一点是相对比较好理解的，就如同我们在日常理财中经常说到的一句话“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，在老客户管理中也要遵循这个原则，不能把所有的生意集中在那么一两个客户身上，交易的高度集中也意味着风险的高度集中，“倾巢之下焉能有完卵”这个教训我们应该时刻铭记的。
 

 老客户是不骗则已，一骗惊人

 其实最主要是我们有时候太信任老客户，所以忽略了当中的风险，导致了损失

 来踩踩

 吃熟

 确实，长期合作下来的是老客户，拖欠货款是会导致可怕的后果，往往都被忽略了。。。。

 很有道理。。学习。了。