在日常工作中，我们常常会碰到一些“怪里怪气”的产品，不管是从其图片、名称或描述中都无法判断产品。虽说供应商一般都是行业真正的专家，但是不排除有些人英语水平不高，或者刚开始做外贸，也不是太清楚该如何向海外买家介绍自己的产品。这个时候，需要我们通过各种渠道去了解该产品，了解如何专业地介绍自己的产品。

下面给大家列举一些常用的可以帮助我们准确“定位”产品的办法：

一、 利用Google等搜索引擎了解产品。
（一）利用Google图像功能定位正确产品名称。
有Google这样功能强大的搜索引擎，很多时候对我们有非常大的帮助。如果产品名称不完整或者完全没有，我们可以用产品的关键词，即使是关键词碎片或产品型号，在Google上进行交叉多次搜索，一般也能准确定位到产品。

举个例子：一个做汽车维修工具的供应商，不知道产品应该叫什么英文名，于是给一款产品命名为MB Star 2008。用MB Star 2008这个关键词在Google利用“图像”上进行搜索，会发现出现的类似产品：
 

从搜索结果中发现，diagnostic tester看上去比较像产品通用名。那么可以用diagnostic tester再次进行Google搜索，会发现搜索结果显示的图片基本上都是类似供应商的产品。那么我们基本上可以判断这类产品正确的产品名称应该是diagnostic tester。

注：推荐用Google Image进行搜索，这样的搜索结果将以图片形式出现，更有助于我们直观判断。

（二）利用Google找到该类产品在国外的生产商或零售商网站，更好的了解产品。
举个例子，如果产品想要卖到美国，那么如果对美国市场上该产品的零售价格、消费者的需求及其他信息有了解，那么供应商可以更有针对性的针对零售市场的需求介绍自己的产品，了解产品的差距。

如何搜索：
为了更有效更快速定位信息，同样推荐使用Google Image。通过关键词leather sofa搜索，跳过那些一看就是国内供应商的图片和电子商务网站的图片，继续往下翻页，往往那些图片精美（特别是经过背景处理的）、链接带有明显国外标志，如au, us, uk, fr等图片，就是我们需要找到的海外同行或者零售商的网站。点击进去，很多零售商网站上，我们可以了解到该产品的专业英文产品名称、详细的产品描述（一般都是针对销售者需要进行的说明）。现在很多网站开通了在线购买功能，所以有时候我们能在零售网站上看到产品的零售价格，这个信息非常有用！另外，有些网站还提供了Hot sale，或者Best Seller之类的信息，可以告诉我们最近在当地市场，哪些款式比较受欢迎，可以给供应商一些提示。此外，有些网站还提供了Sale之类的特价产品信息，这些信息对我们了解当地市场产品需求趋势有很大的帮助。

如皮沙发产品，国内的供应商一般产品名称都是Leather Sofa，描述也简单，如：

 

从Google上找到的某美国沙发零售商网站信息如下：

二、 利用国内外知名品牌了解产品。
大家都知道，在网站上做推广，产品的图片和描述非常重要。而很多时候，供应商并不重视上传精美的产品图片和详细的描述。其中有可能是自己的意识不够，总认为如果买家有兴趣，会给自己发询盘，然后再给买家详细介绍即可，不需要在网站上赘述，而且同行的资料也很简单，自己不需要特别完善。实际上，除了个别供应商意识不够，大部分的供应商主观上也愿意将自己的产品资料完善，更容易吸引买家关注，但是由于客观的原因，不知道该如何完善丰富产品。比如自己刚开始做外贸，或刚接触这类产品，不知道从哪些方面完善。那我们就可以通过同行来了解产品。

如首饰类的产品，我们都知道施华洛世奇这个品牌。那么在Baidu上很容易找到其官方网站。上了官方网站，一来我们可以通过”Product Catalog”了解到各种首饰的英文产品名称，二来会发现其所有的首饰图片都异常精美，描述有针对性。首饰产品图片至少要去掉背景，产品下方打上阴影能让产品看起来更精致立体。有对比才能看到差别，看到差距才知道如何去改进。

另外，在MIC等电子商务网站上，很多家具的描述同质化严重，产品介绍过于简单。这个时候，如果能参考宜家官方网站上的对应产品图片和描述参考，就知道如何去更好地介绍自己的产品了。
 

 LZ写的真好，学习

 楼主非常非常滴专业

 真是不错的哟

 的确不错，学习，btw，虽然我不是网管，但我还是极其讨厌用户用一些带有广告色彩的名字，如：retaobao.com，对想到这样网络推广方法的人，觉得有些“歪”脑经，但我还不能苟同，看到这样的帖子，我也不知咋的，就有一种无名的火，以至于，我要用帖子把它的盖掉，呵呵，这些人不要生气啊，雷锋总是有人喜欢，有人讨厌的：）

 刚写的肺腑之言，怎么没有成功保存呢，是不是要经过审核啊。不管怎样，希望这个也能发出去，达到目的，嘿嘿

 LS确实是雷锋，鉴定完毕

败家MM，原来你是网管啊，名字很cool啊，“败家”的“家”指什么哩，千万不要是这里的家啊，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

 网管是什么？？

呵呵，满足你的求知欲吧，网管，据我查证，就是用塑料管子来收拾鱼网的人，把鱼网塞到塑料管子里，方便到处行走，看到不顺眼的，还可以拔管相助，网管之名由此而来。：）

哈哈。原来你不是网管，也是和我一样，活雷锋一个？

 我只能说我是个好人

 为什么不说自己是“雷锋”呢，你知道吗，雷锋怎么出名的？听说他生前喜欢每做一件事情都要写感想笔记，那都是真事真名啊。说明他深知这个对他死后的产生品牌价值的影响力，那不是一般人啊，不是一般的好人啊，那是神！雷锋生前知道自己写什么，写的是寂寞，品的是来生。

我只管今生，不想来世 

 大老板来了，我得询盘去了，不能在这里绕了，回见，想念大家！

    楼主，很专业，怎样多渠道找客户？大家帮帮忙……

   职业新手，有什么地方做的不当的，请包涵，请赐教。

LS做什么行业？