2003年大学毕业后,找了一家做工程监理的公司,一年到头在外面跑.
先是江苏的润杨大桥,在镇江,一待就是一年.
然后是广东的湛江铁矿厂码头,一待就是半年多.
最后是河北的唐山,一个荒无人烟的小岛上,因为2008的奥运会,北京首钢要搬到这个小岛上,我们负责做这个工程.这可真是一个穷地方,我们都称之为"鸡不拉屎,鸟不生蛋"的地方.岛子上没有淡水,淡水要从50KM以外的地方用汽车拉进来,所以水是宝贵的.不能用来洗澡,洗澡要到50KM以外的镇上去找澡堂子,一周一次,班车接送.在这个小岛上生活了一个月,我感觉到了生活的无望,心想,自己也是个大学生,为什么自己就要到这个地方来受苦受难呢?在这个地方生活还有什么人生的乐趣.在这样生活下去,以后家庭怎么办?更主要的是考虑到从毕业以后和女朋友分开已经快三年了,一直都没有怎么在一起,我想时间长了,总归是不好的.我女朋友是我大学的同学,人很好,那时她就先到上海来了.
基于以上考虑,我最终决定辞职到上海去找一份新的工作,这样一个比较固定,还可以和女朋友在一起,虽然自己也知道这一走,以后的道路不会很顺,但还是无法按奈那颗燥动的心.虽然领导再三挽留,我还是于2005年5月30日座火车南下来到了上海,投靠了自己的女朋友.

找工作是痛苦的,整天到网吧去上网发求职信,一周还要买几份51JOB的报纸.不停地发,不停的希望,又不断的失望,这心中的滋味,我想只有经历过的人才能体会.想想自己一个大男人,来到上海竟然找不到一份工作,想当年自己在学校的时候还是学生会主席,学习成绩在系里面也是一直排在前三位的.不过这些都没有,生活是残酷的,无情的.

经过无数次失望后,终于找到了一家做地铁工程的国有企业,工资不高,才2500,还没有三金.比我以前的收入少多了.

终于上班,心中那是高兴呀,心想一定要在这个公司做出点成绩来.不管怎么说,经过自己的努力,还是得到了领导的认可,特别是当时公司的常务副总经理,对我还是比较赏识的,认为我是个可造之材吧.那时候,自己也有点漂了.不过好景不长,渐渐地发现这个公司存在很多问题,大家都知道国有企业嘛,就那个样子........,我现在对国企真是太失望了.在公司内部弥漫着一股消极的氛围.所有的年青人都说做的没劲.让人感觉到这是一个没有什么希望的公司,是一份没有希望,没有前途的工作.自己在这种氛围的影响下也开始有点消极了.再加上那个赏识我的常务副总也不知道是什么原因,降职了,总公司安排了一个总经理,因此没有常务副总这个职位了.而且是有趣的是,这个总经理来了没到两个月,就被调走了,据说是有什么经济问题...........,总之,公司高层变动频繁,更让我们这些人没有了信心.

转眼间,来到了2006年有春节,这是一个重要的时期,我常说,"LIFE IS CHOICE"----------在这个春节,我终于做出了自己的选择--------这次选择了SOHO.

说起这个选择主要是出于以下几点来考虑的:
1.目前没有结婚,没有房子,没有孩子-----号称"三无"人员,是国家重点打击对象.没有更多的生活压力.
2.女朋友是做外贸的,从专业知识上来说,不成问题,她可以提供很多的帮助.
3.这个项目投入少,可以说基本上没有多少投入,无需大量的资金.在此前,我考虑过很多项目,大都因为资金问题,没有成功.
4.女朋友在上班,如果我不上班的话,一个人的工资,两个人生活(食宿)没有什么问题.

基于以上四点理性的考虑,我最终决定出来SOHO.

在公司办理了辞职手续时,在一起奋斗过的兄弟们都不舍不呀,在我走的时候大家一起出钱为我买了一个PLAYBOY的包,说是做生意的时候用得着.当时说实在的,我真得感动了,就差点掉眼泪了.如果说这家公司还有什么值得我留恋的话,那就是这帮一起战争过的兄弟们了.想一想一年多的时间里,我们一起上脚手架,下地铁隧道,钻笼子,在伸手不见五指的隧道中摸索前进.看着上海地铁8号线一点点的建起来了,自己却要走了.总归是有点不舍的,不过想想自己的美好未来,我毅然决然地走向了SOHO.

2007年4月1日,我开始了自己的正式的全职SOHO生活.这一天正好是愚人节哟!希望老天不要给我开玩笑.
接下来是做准备工作了.
1.选产品,这个其实早就在辞职前选好了,我们选择的是汽车配件,为什么选择它呢,因为
A.浙江,江苏一带汽车配件的生产厂家很多,而自己又在上海,离生产地比较近.有时候这是一个原则吧,在沟通上会方便一点.
B.汽车配件,国家是鼓励出口的,在政策方面来说不会有问题.
C.中国的汽车产业发展迅速,必须会向外扩张,这对于我们来说是一个好机会.
2.选市场,我们选择的是非洲市场,选择它的原因是这样的
A.非洲经济落后,很多产品都无法自己生产,依靠进口,存在着巨大的市场.
B.中非关系友好,国际环境没有问题.
C.非洲市场对质量要求不高,对价格敏感,而目前江浙一带小企业多,质量也不高,但价格有优势.供应商与最终买家是匹配的,对于我们SOHO来说才会有机会.

3.做网站,选择域名和空间.
对于这一点,我也考虑了很长时间,并在网上参考了很多人的经验.
关于域名的选择,我主要考虑以下几点:
A.要好记,让客户一看就能记住,这一点很重要.基于这一点所以要考虑外国人的思考方式,我看到有些人的域名最得是自己的公司的简写或者拼音,我个人觉得这个不是很好,因为外国人他不明白呀,不明白的东西,老外怎么会那么容易记住呢?
B.域名最好起与自己所做产品相关的词,这样一来不仅一看就知道你的主打产品是什么,还容易提高GOOGLE搜索引擎的PAGWRANK值,比较容易排名靠前.比如说我做汽车配件的,我就自然会想到autopart.com autoparts.com等,当然这些好的域名早就被那些比我们更精的人抢注了,你想注册到是不可能的,或者你出高价买.但这就不是说没有机会了,你可以拓展一下,就会有收获.
C.在必要的情况下,可以自己创造单词.这个其实很简单,你可以把自己产品的一些字母连在一起,就可以创造一个新词,不过最好能反映你自己的产品,让人一看就明白你是做什么的.

关于空间的购买,我是这样认为的:
A.空间最好支持PHP或ASP,这是做动态网页的基本要求,你现在可以做一个静态的,但是你必须考虑以后产品多了,也是为了方便管理,你必须做一个动态的网站.,
B.空间不能太小,否则产品多了以后就放不下了,特别的有时候我们这种网站主要是产品展示,图片是少不了的,所以空间要大一点.
C.服务器要稳定,其实这应该是最重要的一点了,你想一想,如果你的潜在客人想打开你的网站时却发现打不开,那不是太糟了.
D.服务要好.
E.最好在国外,因为据有人分析,互联网的根目录在美国,也就是域名解析在美国,所以访问速度比较快.而且做SOHO的网站主要是给国外人看的.我曾经访问过一些外贸公司的网站,在国内都打不开(经查是国内的空间),那更不要说是国外了.

网站是自己做的,因为我自己对IT比较感兴趣,虽然没有从事这一行业,但很喜欢.所以就自己动手做了.感觉还可以吧.不过就是太累了,因为只会做静态的,所以要做很多重复的工作,特别是在产品多的情况下.
真希望有钱了,请专人来做一个动态的,也便于后台的管理呀.
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4.找外贸公司作代理,给自己的公司虚拟一个名字.
做SOHO的找外贸代理,基本上是一个必走的程序,除非你的工厂有进出口权.
找代理,也是一件很烦的事情,因为要考虑的事情太多,我是这样考虑的.
1.公司信誉要好,因为资金要到这个公司的帐上,如果不可靠说不定卷了钱就玩人间蒸发了.
2.要能够允许以外贸公司的名义与国内厂家联系,要能提供通信地址和会议室.通信地址是用来和国内厂家联系用的,与国外客户可以以虚拟公司的名义进行联系.会议室可以用来接待客户,国内国外的都行.象我们这样的在家里办公的,总不可能在家里接待客户吧.
3.外贸公司的操作人员对外贸流程熟悉,不会出什么差子.
基于以上三点的考虑,对于第二点来说,大一点的外贸公司是不愿意这样做的,但是小一点的公司有时候可以提供这样的服务,但是又可考虑公司是否可靠.
总之是个麻烦事,不过还好,最好找到了一个,公司小点吧,但通过接触,觉得还行,比较可靠,关键是可以提供一些大公司不提供的服务.
其实有时候大公司挂靠也存在一些问题,比如说外汇到帐后吧,大公司一般资金进出比较多,而且钱是没有姓名的,你没有办法搞清楚那一笔是你自己的,所以有时候会搞混的,有时候会被挪用.

虚拟公司的名字最好能与自己的域名相同,这样好记一些.通信地址可以用自己家里的地址,这样国外客户的快递什么的就可以直接到自己手里,不会泄漏客户的一些信息.当客户来中国时,可以带到外贸公司去,反正他不会知道这个地址是什么,除非他在你所在的地方生活了很长时间或者认中国字.
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5.装电话,买传真.这些就不说了,没什么好说的.
就说一点吧,最好就是电话机一条线,传真一条线,这样显得正规一些,你想想,一般大一点的公司都是分开的.不过这一点当时我也没有想到,现在申请加装一个传真线吧,还没有号码了,已经都等了一个多月了,TMMD,中国电信,什么服务呀,真是:"收费国际化,服务本土化"呀!

6.找B2B网站,开始做推广了.

6.找B2B网站,开始做推广了.
关于这一点,我认为是很重要的,相信大家都会这样认为.
我的做法是:
A.先利用GOOGLE和YAHOO等各大搜索引擎,对自己产品的关键字进行搜索,然后记下各B2B网站的排名,不同的关键字对应着不同的B2B网站.你想一想,客外客户在不知道某一特定的B2B网站的前提下,肯定也会通过这种方式进行搜索的.这也说明,各B2B网站在做网络推广时的侧重点是不同的.在这个基础上对各B2B网站进行分析,确定自己推广的重点.
B.确定了推广的重点以后,就可以发布产品和求购信息了.要注意的是,不通的B2B网站进行搜索时的重点是不一样的,有的是以产品为主打搜索的,有的是以销售信息为主打的.要区别对待.

C.不过说实在的,我觉得非洲客户不是很愿意在B2B网站上发布信息,或者是因为那边信息产业还不发达吧,没有象中国这样发达.所以我现在也在想应该通过其它更有效的方式来推广.
D.不能太依靠B2B,还要注意网站的推广,所以做网站时的一些SEO技术就很重要了,关于这一点我也只是知道一点皮毛,在网上学习了一下,但我觉得做得还不是很好.首先要做的是在各大网站上进行登录,比如说GOOGLE,YAHOO等.这些都比较简单,只是要等待一段时间.那段时间,我就经常进入网站的管理平台,查一下有没有搜索引擎的ROBOT访问自己的网站,如果有,那说明有搜索引擎在收集你的网站信息了.

 经验，学习了~~~~~~~~~