每个大公司都有不同的发展史，都是一步一个脚印走出来，詹先生说刚开始的时候他们只是一个小外贸公司，没有专属于自己的工厂，从别的工厂里拿货，最大的问题就是质量经常不过关；经过 03年一年的积累，决定在困境中建立自己的工厂，真正意义上的现代风家具就是这时候创立的，吸取之前贸易公司出现的问题和教训，现代风家具一开始的时候就致力于研究家具的发展方向和市场定位。

在公司发展这一块，詹先生说自己公司最大的突破口在于产品的设计研发，家具业最大龙头在欧洲大国，典型的如意大利，公司投入了很大精力向这些家具大国学习，但并不是说抄袭他们的设计，模仿他们的风格，而是学习沉淀了时代精华的家具底蕴、吸收随时代发展的家具风潮、研究国际视野的设计思路。带着这一份企业的发展规划，现代风家具选择与家具业航母意大利 STEELFIRM合作，聘请意大利著名的设计师 LuigiGarbarino，开发出 “NVOVA”系列原创设计，并推出了 MO系列家具。

纵观整个过程，发现就如同詹先生所说：家具业要发展，靠的是品牌，品牌的打出，靠的是积累，丰硕积累成果的得来，靠的是脚踏实地的创新；这或许也能够给我们众多家具供应商带来更多的思考和指引。

在中国制造网上启航

在电子商务一块，詹先生给予了很高的评价，认为电子商务很大程度上促进了现代风家具的发展，没有刚开始的外贸积累，就没有现代风的今天，没有电子商务的帮助，也就没有现代风辉煌的今天。

在选择中国制造网的时候，公司非常的痛快，两者之间的合作可以说是水到渠成，到现在，短短的时间内，已经取得很不错的效果，买家的质量不错，非常有希望成为公司的老客户。当我们为现代风家具在中国制造网上获得买家取得成绩祝贺时，詹先生笑说，我对中国制造网很有信心，也绝对不会停留在现在所取得的成就上的，我相信你们将来会发展得更好。

也正是因为这样的信念，短短的半年多内现代风家具已经两次加大在中国制造网上的投资力度，目前已经购买中国制造网上的首页展台服务，在开通展台服务的首日，便收到来自各个地区的询盘有十几封，对于这样的效果，詹先生感到很满意；不仅如此，中国制造网的推广宣传的方式和手段多样化也是现代风家具所看重并提倡的，就像这一次通过《焦点视界》杂志，让更多人了解、熟悉了现代风家具，也为它树立了更好的企业品牌形象，詹先生更希望通过中国制造网这个桥梁能够和同行互相进步，共同成长！

金融风暴来了

直到 08年11月中旬，公司才真正受到金融风暴所带来的影响，订单量比起上一季度有明显的下滑，似乎“寒冬”真的到来了，对此，詹先生有自己的想法：

金融风暴的双刃剑金融风暴的到来，让很多企业都受到冲击，其程度不一，甚至有部分企业面临倒闭；虽然在这一段时间内詹先生公司的效益会受到一些影响，但是公司在全世界 20多个国家有非常稳定的销售渠道，同时公司近几年的发展和积累都很好，所以对于渡过这一难关公司上下都非常有信心；善于思考总结的詹先生同时透露了他对金融风暴另一个角度的看法，风暴过后，受到重创后的买家市场会很快复苏，而卖方市场经过整顿后也会相对真空，是扩充市场的好机会，所以公司会选择稳定渡过这一阶段，争取在风暴过后抓住时机，发展壮大！

策略调整，由外转内
如今全国打响了一场声势浩大的“扩大内需、促进增长”保卫战；虽然现代风家具的产品有很好的市场定位和品牌策略，但是在内销方面还不够成熟。现在现代风的“ MO”系列家具通过市场部的一些策略调整，也正式在内地市场推出了。在这一特殊阶段，公司的发展策略做了方方面面的调整，整合国内家具市场进行研究，并投入较多资金，同时以成为中国制造网的中文版本高级会员进行辅助宣传；当然，在初期会遇到一些问题，还需要公司不断的进行调整和消化才能够找到准确的市场定位。

迎风而上，双管齐下

越是在金融风暴的时候，越是不能够放松对现有资源的利用，很多公司会在特殊时候减少投入，缩减开支；但是詹先生并不这么想，缩减开支要看在什么方面，在目前严峻的外界经济环境下，公司的宣传和投入是始终不能放松的，比如网络资源和展会，尤其是以外向型为主的公司，一旦放弃网络或者展会这些有效的便利资源，也就等于放弃了与外界直接沟通的桥梁，放弃开发新买家、固守老客户的“保守经营法宝”并不适合现代风家具目前的实际情况，也不是詹先生所提倡欣赏的。

在推广方面，詹先生表示更加注重的是网络推广给公司带来的国际知名度和影响力，“要将目光放得更加长远”，这是能将公司做好、做大的基础。

2009年已过去几个月了，问及詹先生之前有没有定下 2009's resolution，詹先生说了一句话，我以及我的战友们最大的理想就是让我们的品牌成为一个世界级的品牌！目标很清晰，道路很漫长，但是现代凤家具是充满激情又不缺乏智慧的一个团体，我们相信也期待这一天能够尽快到来！

（来源：《焦点视界》第6期）

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